マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

コーチング成約が劇的に向上した秘訣

セールス、契約

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ビジネス音痴からでも
7名223万円のご成約をした秘訣を
今日はお伝えします(^^)

社会貢献したいけど
押し売りできない人のための

「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)




今日のテーマは



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

コーチング成約が劇的に向上した秘訣

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


をテーマにお伝えしています。




そこで、、、最初に質問です(^^)



あなたは、
これからセッションメニューや
商品を作ろうとしていますか(^^)?




それとも、これから
自分の強みを明確にして
商品の方向性を考えていく状況でしょうか(^^)?




もしかしたら、


これから、単価をあげていきたいと
思っている方もいるかもしれませんね(^^)





私も最初は無料からスタートして


そして、数万円のご成約、

その後、数十万円のご成約と

徐々に単価を上げていきました。




そこで、今日は、



私が効果的に単価を上げながら
ご成約できるようになった方法を
お伝えしていきます。





実際に今日お伝えする方法を実践した結果、


SNSなどの流行りの
集客構築をしなくても



むしろ、
集客の構築をほとんどやらずに





15人に体験セッションを受けていただき
7名がお申し込みをして

223万円のご成約をいただいた方法です。






集客を頑張って頑張って構築しても

成約率が20%以下の人たちも
多くいらっしゃいますよね!

(><)




当時の松尾がゼロスタートの段階で


15人中7人がご成約というのは

初心者コーチにしては、
成約率が、高い方の結果になります。



ただ、いつも言っていることですが、、、、。

ご安心していただきたいのは

当時の私は
かなりのビジネス音痴だったことです。


(><)


押し売りが苦手で、

人からお金をいただくことに違和感があり

かなり躊躇していました。





集客が苦手でしたし、
看護師をしながらで大変忙しかったです。

(><)





今日お伝えすることは

そんな私でもできた方法です!!!





ちなみに、その当時に
ご成約できるようになった商品は



1人あたり
6ヶ月セッションコースで


30万円ほどの金額になります。






私がやったのは、

新しく何かを学ぶというよりも




どんな振り返りをしたのか?

が、今日の重要な鍵になります。






実は、世の中の方には
ご成約をできるようになっても


成約率が低いままでいる人も多くいます。


(><)




例えば、

1人あたりに
10万円のコーチングセッションの
成約をできる人達がいます。





それを、ある人は
10人に紹介して2人が
買ってくれるような説明をする人もいれば





10人に紹介して8人に買ってもらえる
ような精度が高い説明をする人もいます。






つまり、あなたの

成約の確率を高めることで
少ない集客の労力と時間で

想像以上に楽に
活動することができるようになるのです。






私は、副業時代に
コーチング力を高めながら
集客の仕組み化をせずに

成約率50%を保てるような
改善をするようにしていました。






これは私が1000名ほどの
コーチ、コンサル、セラピストの
方々に出会ってきて感じることですが


まずは、、、、


集客をそこまで頑張らずして

成約率が50%を保てるようになると

起業してから集客構築をしたとしても
うまくいくケースが高いです。




それを生み出す方法を
クライアントさんにお伝えしていますが


実際には、実現、可能です。




逆に成約率が50%以下だと

サラリーマンやOLに戻ったり
バイトやパートを始める方が多い印象です。


(><)






そのため、私は、


起業した後にうまくいくコツは
成約率にあると感じ


このコツコツとした努力が
起業してから大きく影響すると
思いました。





実際に、起業して見て
この予感は、的中していました!!!

(><)




多くの副業起業をスタートする人は


生計を立てていくために
まずは、集客の不安があるから
集客をできるようになる努力をしようとする人が多いです。




ですが、最初のスタートラインは
時間を有効活用するために

いかに成約率を高めるかが大事です(^^)






もちろん、

コーチング技術や商品力を高めていくことも
大前提で大事ですね(^^)







そこで、前置きが長くなりましたが、、、、。


私が
看護師という忙しい仕事をしながら


このような成約率で
活動できるようになったのは、


どんなコツを徹底してやったから
だと思いますか??





私が副業時代にやっていたことを
お伝えします。




↓   ↓   ↓   ↓

私の場合は、色々な方々に

コーチングセッションを
体験していただき、最後に
継続セッションの紹介、料金の説明をしていました。



コーチングのセッションの練習も
別でしていましたが、


これも合わせて実践することで
セッション力も高まり

クライアントさんへの支援力も高まると感じていました。


そのため、
できるだけこの活動を大切にしていました。



そして、

体験セッションの流れを
お相手の方に事前に許可をいただいて

振り返り用として
音声を録音させて頂いてました。






さて、、、、。


この体験セッションの録音を

その後、どのように使うか?



についてですが、、、。




(もちろん、プライバシーがあるため
第三者に公開することはありません。)



ご成約を選択されなかった方の
セッションについては、


そのセッションが終わってから
すぐに録音した音声を2回聞いて
振り返りをしていました。




成約されなかった方の
体験セッションの音声を聞きながら
振り返る視点は以下の視点です。

↓  ↓  ↓  ↓

====================

★最初から最後までの流れで
ラポール構築が崩れたところはなかったか?

あるとしたら、どこの部分か?
どの会話をしていた時か?


★自分の声のトーン、返答のリズム、
間の取り方
は、相手が不快な思いをしない対応だったか?

(※ラポール構築には、相手のペースに
あわあせることが大事なので、
相手にできるだけ、声のトーン、
会話のスピードを合わせると効果的)


★相手の発言(質問や返答)に対しての
自分のフィードバックは、
さらに適切な表現に置き換えることは、できなかったか?




★相手の発言(質問や返答)に対して、
適切だと思えるフィードバック
できたところは、どのあたりか?

====================



という視点です。

この視点で気づきを得ながら
その気づきについて

客観視した気づきを言葉に出して振り返りをしていました。




これがかなり効果的でした!!!




これをすることで、


自分の言動を俯瞰することができ


結果的には、、、、、。


自分のコーチングの
セッション力もより向上しやすくやっていきました。





あなたのセッション力が上がると
将来出会っていく周りの人も
豊かな人生になっていきますね(^^)





最後に^^


最後に紹介する動画は、今日お伝えした
振り返りをするきっかけになった
体験です。



過去に出会ってきた方々が
私に色々なフィードバックを
してくださったので今の私があります。




自分の成長は周りの声のサインに
気づいて、自分ごと化すること

これが近道なのかもしれませんね(^^)



↓  ↓  ↓  ↓  ↓

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私がセールスで逆ギレされた後に
とった行動とは!?

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最後まで読んでいただき
ありがとうございます(^^)


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