ペルソナの秘密 ９割が落とし穴へ
今日は「ペルソナ」に隠された
落とし穴をお伝えします(^^)
コーチ、コンサル
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
今日はどんな一日を
お過ごしでしょうか＾＾？
私は、今朝は、部屋の掃除をして
いました＾＾
掃除をすると
とっても気持ちいいですよね＾＾
簡単な掃除をしたり
洗い物をしてから
本格的な作業をすると
作業効率が良くなるそうです＾＾
なので、私は
朝、掃除をすることが多いです＾＾
さて、
昨日は、論理思考のお話をしましたね＾＾
論理思考で私が読んでいた本で
おすすめの本２冊があります＾＾
参考までにこちらで
ご紹介しますね＾＾！！
１冊目は、
本格的に論理思考を鍛えたい方に
おすすめです＾＾
↓ ↓ ↓
考える技術・書く技術
－ 問題解決力を伸ばすピラミッド原則
著 バーバラ ミント
２冊目の本は、
比較的にゆるく論理思考を鍛えたい方へ
おすすめです＾＾
↓ ↓ ↓
論理力を鍛えるトレーニングブック
著 渡辺パコ
それでは、
今日の本題に入っていきますね＾＾
多くのコーチ、コンサル、
セラピストの方々の
ブログやFacebook、
ホームページなどを見ながら
私は、よく、
こんなことを思います。
（＞＜）
「え！？
何でここにメニュー表を
掲載しちゃうの！？」
と思ったり、、、、
「え？
ここに料金表載せると
集客率下がるのにな〜」
と残念に、思うことです。
（＞＜）
今の時代は、
インターネット上で
あらゆる情報を
検索できるようになったおかげで
〜〜〜〜〜〜
非効果的な情報だと
知らないで真似している人
〜〜〜〜〜〜
がどんどん増えている
現状です。（汗）
ちょうど、先ほど
お会いしたコーチの方も
色々と学んだり、調べてみたりと
一生懸命、努力している方でした。
ですが、
間違った情報を信じて
行動されていたので
集客、契約率が下がっている
状態でした。
あなたの集客やご契約の
状況はどうですか＾＾？
集客やご契約がうまくいく
正しい情報や知識に
出会うことができていますか＾＾？
最初は、
うまくいかないことが
あったとしても
しっかりとした集客と契約の
正しい知識と情報を
身につければ、
誰でもうまくいくようになります＾＾
集客が上手くいかない人の
特徴の１つに
★★★★★
理想のクライアント像
「ペルソナ」の
落とし穴を知らない
★★★★★
があります。
この答えを聞いて
「ん？松尾さん、
意味がよくわからないです」
と思いましたか＾＾？
もう少し、
具体的に説明していきますね＾＾
まずは、
ペルソナという言葉を
初めて聞いたという方も
いらっしゃるかもしれませんので
簡単に説明しますね＾＾
ペルソナとは、
マーケティングにおいては、
あなたの理想のクライアントさん像を
言語化したものです＾＾
例えば、あなたの理想の
クライアントさんが、
４０歳の主婦で子供が２人いて
パートを週２回しながら
子育てに悩んでいる
などなど。
ペルソナは、
具体的な人物像をイメージできる
状態であればあるほど、
効果的とされています＾＾
つまり、
ペルソナを明確化するほど、
集客しやすくなるという訳ですね＾＾
また、こんな話を聞いたことが
ありませんか＾＾？
ペルソナは、複数ではなく
１人が良いとされている
です＾＾
１人のペルソナをイメージすることで、
そこの軸からブレないメッセージを
届けて行くことができるからですね＾＾
、、、、と
ここまでは、
「そんなの知っているよ！」
と思った人も
いらっしゃったかもしれません＾＾
ここから先が、重要です＾＾
これからお伝えすることは、
気づいていない人が
とっても多い内容です。
集客がうまくいかない人の
ほとんどの方が
このペルソナの
落とし穴にはまっています。
そのため、
よ〜く、
聞いておいてくださいね＾＾
↓↓↓
あなたの集客がうまくいく
ペルソナは
「あなたの商品を買いたいと
思う人で、
興味を持ってくれそうな人」
です＾＾
ですが、、、、
今からお伝えする人は
あなたの本当のペルソナとは
言い難いです。
それは、
あなたの商品を買って
あなたの商品を
体験してしまった後の人
です。
もう一度お伝えしますね＾＾
あなたにとって、集客がうまく
本当のペルソナは
あなたの商品を買いたいと
思う人であり
あなたの商品に興味を
もつ人
です＾＾
ですが、
「あなたの商品を買って
あなたの商品を
体験してしまった後の人」
をペルソナにすると
非効果的な集客になります。
もしかしたら、、、、
「え？なんで？
その理由を知りたい！」
と思った方もいらっしゃるかもしれません。
続けて、お伝えしますね＾＾
人は、
商品を体験してしまうと
少なからず良い影響を受け、
ある程度の
問題や課題が解決されて
いく可能性が高まりますよね？
そうなると、
あなたの商品に興味を
持っていた買う前の
心情や環境とは
大きく変わってきます。
私がコーチ、コンサル、
セラピストの方々の
差別化や専門性を決めるサポートをするときに
ここの部分を整理せずに
ペルソナをイメージしてしまう人と
多く出会います。
自分の商品に
興味を持ってくれそうな人に
質問する必要があるのに
今のクライアントさんや
過去のクライアントさんから
得られる情報ばかりを
鵜呑みにする人がいます。
本当のペルソナは
自分の商品に興味を持ってくれる人
であるため、
これまでのクライアントさんの
話ばかりを鵜呑みには
できないということですね＾＾
このことを知らずに
集客していると、
結果成果が大きく変わってくるので
注意してくださいね＾＾
今日お伝えした内容は、
クライアントさんが既に
いらっしゃる方は
ある程度イメージが湧いたかもしれません＾＾
ですが、
これから、商品づくりをしたり
色々なことをゼロから
スタートする方は
もしかしたら、
あまりイメージが持てなかったかもしれません＾＾
そういった方は、
もちろんですが、
今は、なんとな〜く＾＾
理解できれば大丈夫ですからね＾＾
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました＾＾
いつもあなたの味方です＾＾
陰ながら応援しています＾＾
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