ペルソナの秘密 9割が落とし穴へ

コーチ、コンサル、セラピストのための「やわらか集客」

強くセールスできないコーチのためのやわらかセールス100万講座 こちらをクリックして7点動画を無料で受け取る


 

今日は「ペルソナ」に隠された
落とし穴をお伝えします(^^)

 

コーチ、コンサル
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)

 

今日はどんな一日を
お過ごしでしょうか^^?

 

私は、今朝は、部屋の掃除をして
いました^^

掃除をすると
とっても気持ちいいですよね^^

簡単な掃除をしたり
洗い物をしてから

本格的な作業をすると
作業効率が良くなるそうです^^

なので、私は
朝、掃除をすることが多いです^^

 

 

さて、
昨日は、論理思考のお話をしましたね^^

 

論理思考で私が読んでいた本で
おすすめの本2冊があります^^

参考までにこちらで
ご紹介しますね^^!!

 

1冊目は、
本格的に論理思考を鍛えたい方に
おすすめです^^

↓ ↓ ↓

考える技術・書く技術
- 問題解決力を伸ばすピラミッド原則
著 バーバラ ミント

 

2冊目の本は、
比較的にゆるく論理思考を鍛えたい方へ
おすすめです^^

↓ ↓ ↓

論理力を鍛えるトレーニングブック
著 渡辺パコ

 

 

それでは、
今日の本題に入っていきますね^^

 

多くのコーチ、コンサル、
セラピストの方々の

ブログやFacebook、
ホームページなどを見ながら

私は、よく、
こんなことを思います。
(><)

 

「え!?
何でここにメニュー表を
掲載しちゃうの!?」

と思ったり、、、、

 

「え?
ここに料金表載せると
集客率下がるのにな〜」

と残念に、思うことです。
(><)

 

今の時代は、
インターネット上で
あらゆる情報を
検索できるようになったおかげで

〜〜〜〜〜〜
非効果的な情報だと
知らないで真似している人
〜〜〜〜〜〜

がどんどん増えている
現状です。(汗)

 

ちょうど、先ほど
お会いしたコーチの方も

色々と学んだり、調べてみたりと
一生懸命、努力している方でした。

 

ですが、

間違った情報を信じて
行動されていたので

集客、契約率が下がっている
状態でした。

 

あなたの集客やご契約の
状況はどうですか^^?

 

集客やご契約がうまくいく
正しい情報や知識に
出会うことができていますか^^?

 

最初は、
うまくいかないことが
あったとしても
しっかりとした集客と契約の
正しい知識と情報を
身につければ、

誰でもうまくいくようになります^^

 

集客が上手くいかない人の
特徴の1つに

★★★★★

理想のクライアント像
「ペルソナ」の
落とし穴を知らない

★★★★★

があります。

 

この答えを聞いて

「ん?松尾さん、
意味がよくわからないです」

と思いましたか^^?

 

もう少し、
具体的に説明していきますね^^

 

まずは、
ペルソナという言葉を
初めて聞いたという方も

いらっしゃるかもしれませんので
簡単に説明しますね^^

ペルソナとは、
マーケティングにおいては、
あなたの理想のクライアントさん像を
言語化したものです^^

 

例えば、あなたの理想の
クライアントさんが、

40歳の主婦で子供が2人いて
パートを週2回しながら
子育てに悩んでいる

などなど。

 

ペルソナは、
具体的な人物像をイメージできる
状態であればあるほど、
効果的とされています^^

つまり、
ペルソナを明確化するほど、
集客しやすくなるという訳ですね^^

 

また、こんな話を聞いたことが
ありませんか^^?

 

ペルソナは、複数ではなく
1人が良いとされている

です^^

 

1人のペルソナをイメージすることで、

そこの軸からブレないメッセージを
届けて行くことができるからですね^^

 

、、、、と

ここまでは、

「そんなの知っているよ!」
と思った人も

いらっしゃったかもしれません^^

 

ここから先が、重要です^^

 

これからお伝えすることは、
気づいていない人が
とっても多い内容です。

 

集客がうまくいかない人の
ほとんどの方が

このペルソナの
落とし穴にはまっています。

 

そのため、
よ〜く、
聞いておいてくださいね^^

 

↓↓↓

 

あなたの集客がうまくいく
ペルソナは

「あなたの商品を買いたいと
思う人で、
興味を持ってくれそうな人」

です^^

 

ですが、、、、

今からお伝えする人は
あなたの本当のペルソナとは
言い難いです。

 

それは、

あなたの商品を買って
あなたの商品を
体験してしまった後の人

です。

 

 

もう一度お伝えしますね^^

 

あなたにとって、集客がうまく
本当のペルソナは

あなたの商品を買いたいと
思う人であり

あなたの商品に興味を
もつ人

です^^

 

ですが、

 

「あなたの商品を買って
あなたの商品を
体験してしまった後の人」

をペルソナにすると

非効果的な集客になります。

 

もしかしたら、、、、

「え?なんで?
その理由を知りたい!」

と思った方もいらっしゃるかもしれません。

 

続けて、お伝えしますね^^

 

人は、
商品を体験してしまうと
少なからず良い影響を受け、

ある程度の
問題や課題が解決されて
いく可能性が高まりますよね?

 

そうなると、

あなたの商品に興味を
持っていた買う前の
心情や環境とは
大きく変わってきます。

 

私がコーチ、コンサル、
セラピストの方々の
差別化や専門性を決めるサポートをするときに

ここの部分を整理せずに
ペルソナをイメージしてしまう人と
多く出会います。

 

自分の商品に
興味を持ってくれそうな人に
質問する必要があるのに

今のクライアントさんや
過去のクライアントさんから
得られる情報ばかりを
鵜呑みにする人がいます。

 

本当のペルソナは
自分の商品に興味を持ってくれる人

であるため、

これまでのクライアントさんの
話ばかりを鵜呑みには
できないということですね^^

 

このことを知らずに
集客していると、

結果成果が大きく変わってくるので
注意してくださいね^^

 

今日お伝えした内容は、
クライアントさんが既に
いらっしゃる方は
ある程度イメージが湧いたかもしれません^^

 

ですが、

これから、商品づくりをしたり
色々なことをゼロから
スタートする方は

もしかしたら、
あまりイメージが持てなかったかもしれません^^

 

そういった方は、
もちろんですが、
今は、なんとな〜く^^
理解できれば大丈夫ですからね^^

 

今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました^^

 

いつもあなたの味方です^^

陰ながら応援しています^^

 

【動画】
あなたの大切な思いを
売れる場所へ導くコーチング