個人セッションとグループセッションの「メリット」「デメリット」とは！？
皆さんがセッションをする時に
個人セッションと
グループセッションを提供される方がいます。
その「メリット」「デメリット」を
お伝えしていきますね。
また、
副業、起業のスタートアップや
初心者の方でも
ご契約をいただけるようになると
次はワンステップ上の
新たな悩みに直面していきます＾＾
今日は、
「更新セッション」という存在についても
お伝えしていきますね。
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
本題に入る前に
今年のやわらかセールスコーチ養成講座の
お客様の声を
紹介させていただきますね＾＾
↓↓↓
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山本元基 さま （目標達成サポーター）
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１．なぜ、やわらかセールスコーチ
養成講座を受けようと思いましたか？
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大好きなことでライフワークを
構築するにあたって、
押し付けないマーケティングという
テーマに惹かれたからです。
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２．講座を受ける前後での変化はどうでしたか？
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講座を受ける前は、
習ったことのシェア講演会などを
仲間と５０００円前後で開催してるだけで、
利益は０でした。
ですが、やわらかセールスコーチ養成講座に参加して、
日間で１４１万円のご成約ができました！
講座期間の６ヶ月ほどで
１５名のクライアントさんが出来て、
トータル４６３万円のご成約を戴きました。
プライベートでは、
３８年目にして生涯初の彼女が出来ました。
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3．他の講座、講師と比べてどうでしたか？
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他の講座で主だったのは、
メソッドを教えてくれるものや、
ビジネスのもうけ話を教えてくれるもので、
学べば学ぶほどインプットが増えて、
アウトプットが出来ない消化不良を感じていました。
やわらかセールスでは、
僕の脱サラしてまでやりたかった事をカタチにして、
収益化までの導線を
ステップバイステップで教えてくれたので、
ホントに求めていた事を与えて貰えた感じです。
可奈さんのお人柄、カリキュラムの濃厚さ、
僕にとっては全てが一番の講座でした。
講座に参加されている受講生も
素晴らしいお人柄ばかりで、
相互支援の態勢を自然と構築することが出来ました。
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さて、今日の本題に入りますね＾＾
↓ ↓ ↓
私のクライアントさんが
どんなに未経験でも
ご契約をされるようになると
毎回質問に上がってくるのがこんな質問です＾＾
「単発セッションや継続セッションの後に
何か追加でセッションを
紹介した方がいいですか？」
「更新契約するにはどうすればいいですか？」
という質問です。
やわらかセールスコーチ養成講座の
受講生さんは、
セールスは未経験です！
商品がありません！
心のブレーキが強いです！
心理学を学んだ事ないです！
という 初心者の方も多いです＾＾
ですが、、、、
実際に、全く活動した事がなかった方でも
短期間で
１人あたりに
２０万、３０万、４０万と
ご契約をいただけるようになります＾＾
想像がつくと思いますが、、、、
人は、持っていた悩みがすぐに解決すると
誰でも、次の悩みに向かって考え始めます＾＾
最初は、
「商品がありません（＞＜）！」
とか
「ご契約するのにブレーキがあります！
（＞＜）」
と不安がいっぱいでも
やわらかセールスコーチ養成講座に入ってから
すぐに問題が解決して
上手くいくようになると
次の新しいビジョンが出て来るのです＾＾
「クライアントさんに
３０万円で契約できたけど、
その後の更新のセッションは
何か紹介した方がいいのかな？」
と、、、、。
これまでになかった質が高い悩みが
出てくるわけですね＾＾（笑）
もしかしたら、
こちらのお便りを読んでくださっている方には
「まだご契約した事がないです！」
とか
「そもそも、
自分のやりたい事がわからないです！」
と思っている人もいるかもしれません。
もしくは、
「自分の商品が全く検討がつかないです！」
と思っている方もいるかもしれません＾＾
私のところにご相談に来る方は
このような内容の ご相談から
スタートされる方も多く
私自身が活動をスタートし始めた時に
同じ気持ちでしたので
この類で困っている方の気持ちが
とってもよくわかります＾＾
ですが、そういった状態でも
相手に感謝されながら
１人あたり２０万、３０万と
ご契約をできるようになるので
ご安心くださいね＾＾
そして、今日お伝えする内容は
今がどんな状況の方でも
今後のために知っておいた方が良い事なので
先のイメージを作っていくためにも
ぜひ、参考にしてみてくださいね＾＾
あなたが、
単発セッションや
継続セッションのご契約をする事が
出来るようになると
コーチ、コンサル、セラピスト、
その他の個人事業主によっては
更新セッションや、
アフターフォローセッションの関わりを
お勧めする方もいます＾＾
もう少し、
その内容を具体的にお伝えすると、、、、。
あなたが、クライアントさんと
何かしらの「セッション契約」をするとします。
そのセッションが終わると、
「クライアントさんが
あなたに、もう少し長く関わって欲しい！」
と感じたり
「あなたが、もう少し長く関わってあげたい！」
と思ったら
次の更新セッションを紹介する事がオススメです＾＾
つまり、
当初、ご契約したセッションが終わっても、
あなたやクライアントさんの希望次第で
その後も継続セッションや
何かしらの更新セッションフォローを
お勧めする事ができるわけですね＾＾
もちろん、更新セッションや
継続フォローの形は色々な形があります＾＾
今日は、
その更新セッションや、
継続フォロー内容が
少しでもイメージ出来るように
お伝えしていきますね＾＾
まずは、
契約や更新の形は色々ありますが
大きくはこの２つに分けられます。
「個別セッション」
「グループ（もしくは集団）セッション」
の２つです。
ここでお伝えする
グループ（もしくは集団）セッション
とは
あなたのこれから出会うクライアントさんや
現在のクライアントさんを
１つまたは２つのグループなどに分けて
グループや集団に対して、
あなたが関わる支援方法です＾＾
業界でよく使われる言葉でお伝えするなら
オンラインサロンや会員制という言葉を
聞いた事がありますよね＾＾？
あれも、
集団やグループで関わる支援の１つですね＾＾
初心者の方は、
１つ１つの経験体験を増やしていきながら
ゆとりある中で、
状況を見定めていく方がいいので、
初めて更新契約するときは
まずは、試しに、
シンプルな個別セッションをやる方が
オススメです。
そうして、
あなたの経験値が増えてきたら、
少人数制や
多人数生のグループ（集団）セッションが
オススメです。
ただし！！！
ここで１つ注意点があります！
実は、
グループセッションや
集団セッションが
適さない業界や商品があります。
そこで、私がこれまで
個別セッションや
グループセッション、
１５０名以上が参加するセミナーや講座
を開催してきた経験をもとに
「個別セッション」と
「グループ（集団）セッション」の
メリットとデメリットをまとめました。
以下にお伝えしますね＾＾
↓ ↓ ↓
★★★★★★★★★★★★★
「個別セッション」
★★★★★★★★★★★★★
メリット）
個別に関わる事が出来て満足度が高い。
デメリット）
１対１の関係性になるので、
場合によっては、クライアントが依存しやすい。
クライアントが自ら得られる情報量が
決まってくる 。
（グループや集団に比べると制限がある）
★★★★★★★★★★★★★
「グループ（集団）セッション」
★★★★★★★★★★★★★
メリット）
クライアントが得られる情報量が
参加人数の数だけ得られ、
アイデアも湧きやすく学習効率が高い。
自立的な人、依存的な人同士が
グループになるため、
相互作用でクライアントの自立を促しやすい。
結果が出ている人出てない人の
相乗効果が得やすい。
限られた時間の中で、
支援者１人に対して
多数のクライアントに関われるので
情報伝達不足が減り、
時間や労力の効率化が測れる。
デメリット）
１対１の対応の工夫が求められる。
プライバシーの必要性が高い商品や
支援は工夫が求められるし、
グループや集団が適さない対象もある。
（※他の支援よりもプライバシーの
必要性が高い商品：
個別で関わる必要性が高いセラピー、
カウンセリングなど。）
↓ ↓ ↓
今日お伝えした
個別セッションやグループ、
集団セッションの
メリット、デメリットに合わせて
あなたがクライアントさんに提供したい
セッションの形を考えてみるのも
とってもオススメです＾＾
次回は、
あなたが、
単発セッションや継続セッションを
クライアントさんへ
「更新しませんか？」
「継続フォローセッションに
興味ありませんか？」
とお伝えする時の
価格設定の方法や
更新セッションをオススメする
タイミング
についてお伝えしていきます＾＾
あなたが、
さらに理想の未来が手にできるよう
応援しております＾＾
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