商品の値上げのコツ３法則
コーチ、コンサル
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
今回は商品値上げの方法が
わからないとお悩みの方に
オススメの内容です(^^)
値上げは売上アップにも
直接繋がる要素なので
ここでご紹介するコツを
しっかり身につけてほしいと思います(^^)
料金の値上げ、おすすめ方法
「どうやって値上げをすれば
いいですか？」
「どれくらい、料金を
値上げすればいいですか？」
いろんなところで
質問される内容です。
つい最近も
クライアントさんに
値上げについて相談を
受けました(^^;;
あなたも商品の値上げを
したいけれど、
「どうすればいいか
わからない」
そう迷った事はありませんか＾＾？
私は、同業のコーチ、コンサル、
セラピストからも
値上げの料金については
よく相談される事が多いです。
自分で考えるよりも
他者の意見を聞きながら
相談しながら決める方が
多い気がします。
もしかすると、
あなたも心当たりが
あるのではないでしょうか＾＾？
自分で決めることができない
理由の大きな要因として、
「判断基準がわからない」
というものがあると思います。
そこで今回は、
値上げの法則で私が実践して
よかったことをご紹介します。
実際に実践してみた内容なので、
ぜひあなたのビジネスの
参考にしてください＾＾
誰でも簡単にできる『値上げの３法則』
私が実践した値上げのコツ。
それは『値上げの３法則』です。
さっそく、詳しくご紹介して
行きますね＾＾
■ 値上げの３法則
あなたが、ある商品を
持っているとします＾＾
その商品の料金について
値上げする時の法則についての
考え方です＾＾
１. １０%上げても断られない。
２. ２０%以上、上げると２割は断る。
３. ３０%以上は、ほとんどが断る。
これが値上げの３法則です。
この３法則は、全国から1300名の
経営者が集う『幸せな成功者』育成塾を
している経営コンサルタントの
中井隆栄さんがお話されていた事です。
私はこの方法を実践してみて
大変参考になった経験があります＾＾
ただし、１つだけ
この法則を実践する上で
以下の前提条件があると
思っています＾＾
↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
商品に見合った
ある程度の価格帯で
販売してきた経験や情報がある。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
値上げの３法則を実践する際は、
この前提条件が必要になると
理解しておいてください＾＾
そもそも商品の販売経験がないと、
値上げの３法則が本当に効果が
あったのかどうか？
ここを判断できないですよね。
だからまだ販売経験の少ない場合は、
経験値を増やすことも、将来的な
値上げにつなげる重要なポイントなんです＾＾
もしお断りされたとしても、
それがあなたの将来の利益に
繋がっていく！
そう思えば、ちょっと気持ちが
軽くなりませんか？＾＾
あなたの商品をセールスすること、
そして値上げすることは、
その分、お客様のことを想っている！
ということでもあるんです＾＾
だから、まずはセールスの経験、
販売をしてみる経験を増やすことも
意識してみてくださいね！
さいごに
もしあなたが、
値上げしたい商品があるとしたら
次の２つのステップで
値上げをしてみてください＾＾
Step１.セールスの経験を積む
Step２. 値上げの３法則
商品・サービスの値上げを
考えたときは、この流れを
１つの参考にしてみてくださいね＾＾
30%以上の値上げはダメ!？
さいごに１つだけ、
念のためお伝えして
おきたい事があります＾＾
例えば、あなたが
１人あたり１万円以下で
単発のセッションをしているとします＾＾
その状態から、
「１人あたり30万円以上で
契約が頂けるように
値上げをしたい」と
思っているとしたらどうでしょうか。
今回ご紹介した
値上げの３法則でいくと
３０%以上値上げを
しています。
つまり、
ほとんどの確率で
ご契約をお断りされることに
繋がりますよね＾＾？
では、こうした場合は
どうしたらいいのでしょうか＾＾？
単純に考えてみると、
商品の中身を変えずに
ただ、価格を上げるだけでは
ご契約をお断りされてしまいます。
つまり必要になるのは、
30万円以上で買って頂けるような
商品の中身の見直しということです＾＾
間違っても、商品の内容を
まったく変えないまま、
30%以上の値上げを
しないでくださいね！（> <）
商品の中身を見直す
（グレードアップする）
↓
30%以上、値上げする
この優先順位を忘れないでください＾＾
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