副業でコーチングセッションを始める４つのポイント
コーチ、コンサルセラピスト、
その他の個人事業主のための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
- 「コーチングって稼げるの？」
- 「副業コーチって、簡単に始められるの？」
いきなり起業は怖いから、
副業から始めてみたいけどよくわからない。
そんな副業としてコーチングをやってみたい方のために、
- 「副業としてコーチングはどうなのか？」
- 「副業としてコーチングをどう始めれば良いのか」
- 「どうやって集客すれば良いか分からない」
こうした疑問に関してお答えしますね＾＾
目次
ポイント１｜副業コーチの実情を知ろう！
「副業としてコーチングをやってみたい」
そう思ったとしても
実情が分からないと不安ですよね。
- 「資格がないとコーチとして活動してはいけないのか」
- 「副業としてやるのは難しくないのか」
- 「どれくらい稼げるのか」
など。いくつもの疑問が湧き出てくる
のではないでしょうか？
ここではそれらの疑問を全て解決します＾＾
コーチングとは？資格は必要？
「コーチング」がどんなものであるか
良く分からないまま始めると
問題が起こる場合があります。
コーチングだと思って受けたのに
やっていることはティーチングだった
ということも起こりえます。
これでは、お客様となるクライアントさんも
混乱してしまいます。
コーチングとは？
「コーチングとは
どんなものなのか」
最初に確認しておきましょう。
《コーチングとは？》
望む結果を明確にして、
より早く効率的に、望む結果に向かう手助けをすること
ここで重要となるのは、
手助けをしているだけで、
教えているわけではないということです。
そのため
お客様であるクライアントは
「自発的にゴールへ向かう」
ということになります。
コーチは、その手助けをするのです。
資格は必要か？
コーチングに関して
資格の取得は不要です。
極端な話
「私、コーチングしています！」
と言ってしまえばコーチとして
活動することは可能なのです。
しかし、養成講座や
スクールなどは存在します。
無くても活動できるものであるにも関わらず
養成講座、スクールなどがあるのは
一体なぜでしょう？
答えは大きく分けて２つあります。
- コーチングの技術を取得するため
- キャッチコピーや経歴に使えるため
技術の取得は問題ないと思います。
「キャッチコピーや経歴」に関しては
・〇〇養成講座マスタークラス卒業
・〇〇認定講師
これらをコピーや経歴に盛り込むことができます。
何もないコーチよりも、
信頼、信用されることになるため
肩書きが無いよりは、あった方が良いでしょう。
コーチングって副業に適しているの？
コーチングは副業に適しているのか？
この疑問に対しては
「適しています＾＾」
とお答えします。
適している理由をいくつかお伝えします。
《コーチングが副業に適している理由》
- 初期コストがほとんどかからない
- １対１で行うので時間の融通がきく
初期費用について
初期コストに関しては、
仕入れが必要なものや
店舗を必要とするビジネスでは
初期コストはどうしてもかかります。
しかし、コーチングに関しては
特に仕入れが発生するようなものではないので
初期コストがほとんどかかりません。
１対１で行うので時間の融通がきく
セミナーやお茶会などで
募集をかけて人を集める場合は別ですが
契約をしたクライアントとの
コーチングセッションは
１対１で行います。
そのため、セッションを行う日時は
お互いの調整だけで済みます。
会社に勤めていると
急なトラブルなどもあるかと思いますが、
そういった時でもお互いの調整だけで済むため
副業に適しています。
コーチングってどれくらい稼げるの？
「コーチングってどれくらい稼げるの？」
コーチング起業を考えている人から
このような疑問や質問を
いただくことが多いです。
副業が上手く行ったら
本業にしたいという人もいるでしょう。
だからこそ
どれくらい稼げるのかは
気になるところですよね＾＾
答えからお伝えすると
「人による」
というのが答えですね。
１年やっても稼ぎゼロの人もいれば
数百万やそれ以上稼ぐコーチもたくさんいます。
価格の設定も人によって全く違いますし、
人気のコーチもいれば、全く売れない
コーチもいるということです。
養成講座やスクールで学ぶことで
経歴などに使うことはできますが
例え養成講座で学んだからと言って
「経験がある=売れる」ということにはなりません。
売れるか売れないかの差の１つとして
非常に大きいのが
「マーケティングに関する知識の有無」です。
マーケティングとは
「サービスが売れるための一連の流れ」
程度に捉えて頂ければよいです。
今や世の中には
様々な種類のコーチがたくさんいます。
この中で勝ち抜くためには
コーチングの技術よりも
マーケティングの知識の方が
遥かに重要となるのです。
では、次からは
副業コーチとして成功させるために
やっておくべきことや知っておくべきことについて
お伝えしていきますね＾＾
ポイント２｜調査で分かる！副業コーチの資質
副業としてコーチングを始める前に
いくつか重要な調査をしておきましょう。
調査する項目は以下の３つです
《調査項目》
- どんなコーチングをするのか？（自身について）
- ライバルはどんなコーチングをしている？（競合について）
- コーチングを提供するお客様を知る（お客様について）
ここでお伝えする３つの調査をすることで
どのようにコーチとして副業を
始めていくと良いかが見えてきます。
１つ１つ時間をかけて
じっくりやってみてください。
ここでの調査結果が
副業で上手く行くかどうかに
大きく関わりますよ＾＾
どんなコーチングをするのか？
ここで確認するのは、
「あなた自身」についてです。
あなた自身を調査をすることで
どんなコーチとして
副業を始めるかを見つけ出します。
「コーチング」と一口に言っても
いろんなコーチングがあります。
- 行動面にアプローチするコーチング
- メンタル面にアプローチするコーチング
もう少し具体的にすると
独立起業コーチ、NLPコーチ、恋愛コーチなど
様々なコーチングがあります。
では、あなたはどんな
コーチングで副業を始めますか？
既に決まっている方
はひとまず問題ないと思います。
しかし、決まっていないのであれば
あなたがどんなことができるのか
確認しておく必要があります。
ただ漠然とコーチングで副業を始めていては
売れることはないでしょう。
以下の点に注目して
自分が副業として行うコーチングを
探ってみてください。
《注目ポイント》
- これまでに経験していること
- 他の人よりもできること
「自分自身で興味があること、やりたいこと」を
選択するという方法もありますが
経験もないような「やりたいこと」であるならば
オススメできません。
経験を洗い出してみよう
コーチングの経験という意味ではなく
経験にからめたコーチングということです。
あなたがどんなコーチングを
副業としていけば良いかを探るために
過去の経験を紙に書き出してみると良いでしょう。
コーチングに結び付くかどうかは関係なく
思いつくまま書き出すと良いでしょう。
ポイントとしては、
数字が関係したものは
数字も一緒に書き出すということです。
- 15年間の営業事務経験
- 年間100冊以上の本を読む
このように、コーチングと関係ないことでも
数字を合わせて書き出しておくと
後で、経歴やキャッチコピーなどで
使えることがあります。
ぜひあなたの経歴を
あますことなく書き出してくださいね＾＾
他の人よりもできることの見つけ方
他の人より優れている部分が
コーチングに使えることは多々あります。
そのため、自分自身の
優れた部分を知ることは
非常に大切です。
しかし、問題は
「自分の優れたところは
・自分で気が付きにくい」
というところです。
これは
自分にとっては当たり前と思っている部分に
「あなたの凄いところ」があるからです。
そのためあなたの優れた
ところを知るためには
周りの人の言葉がヒントとなります。
周りの人に
「凄いね」「なんでできるの？」
このように言われることを思い返してみてください。
きっとこの中にあなたの
「凄い」が潜んでいますよ＾＾
ライバルはどんなコーチングをしている？
完全にではなくても
おおよそどんなコーチングで副業を始めるかが
決まってきたのであれば
次にやることはライバルの調査です。
ライバル調査の結果
コーチングの内容が変わることもありますので
しっかりと調査をしていきましょう。
おおよそのジャンルが決まったら
GoogleやYahoo!などの検索エンジンを使って
検索をしてみてください。
「恋愛 コーチ」のように
あなたがやろうとしているジャンルで
検索をかけます。
検索上位からどんどんクリック
して見ていきましょう。
《チェックするポイント》
- どんな内容のコーチングなのか
- どのような人向けのコーチングなのか
- クライアントのビフォーアフター
- 実績（お客様の声の内容も含む）
- 肩書き
コーチング内容が決まっていない人
自分でやろうとしているコーチングが
まだ明確になっていない方は
ライバルの状況を把握して
ライバルがあまりいない（できればゼロ）ところを
探していく必要があります。
具体的には市場を細分化
していくことになります。
例えば
恋愛コーチはたくさんいます。
===＜細分化すると＞============
恋愛コーチと婚活コーチに分かれる
↓
恋愛コーチを細分化して「女性向け」にする
↓
さらに細分化して
「４０歳以上の女性専門」の恋愛コーチにする
============================
このように、細分化をしていって
ライバルの数を減らしていきます。
ひとつ注意する点としては、
細分化し過ぎてお客様がいない状態までの
細分化はしないということです。
これにより
ライバルがかなり減るため
恋愛コーチとして始めるよりも
圧倒的に目立てる状態となるわけです。
ここまで来るとある程度は、
どんなコーチングで副業を始めるかが
見えてきたことと思います。
ライバルを決めよう！
ある程度どんなコーチングで
副業を始めるかが見えてきたら
次は特定のライバルを決めていきます。
やっていることが近い
特定のライバルを調査することで
あなたのコーチングがよりお客様に
選ばれるサービスになる可能性が上がるからです。
自分がやろうとしているコーチングに
近い人を３～５名程度選びます。
この時、注目すべきは
お客様の声が多くある人です。
選んだライバルについて
「強いところ、弱いところ」を
チェックしてみてください。
弱いところを
あなたがフォローできるとしたら
そこをウリにすることで
お客様が欲しがる可能性があるからです。
コーチングを提供するお客様を知る
コーチングを提供する際に
「どのような人向けのコーチングなのか」
「誰向けのコーチングであるのか」
ということは非常に重要です。
そして、その「誰」に当たるお客様について
調査していくことも大切です。
お客様を知ることで
よりお客様に伝わりやすいアプローチが
できるようになるからです。
例えば、先程も例に出した
「４０歳以上の女性専門」の恋愛コーチ
アラフォー専門恋愛コーチは
実は結構います。
そのためこのままでは
おそらくコーチングの提供を開始しても
なかなか売上にはつながらないでしょう。
ここで重要となるのが
「お客様をより詳しく知ること」です＾＾
年齢、性別は決まっていても
知らないことはたくさんあります。
特に注目すると良いのは
「悩み」「生活環境」です。
恋愛の悩みの場合であれば
次のような悩みが多いですよね。
- 出会いがない
- 付き合っても続かない
- 相手にされない
- デートが上手く行かない
- 見た目が良くない
「出会いがない４０歳女性が出会いと
幸せを手に入れる恋愛コーチ」
「アラフォーでも、付き合った彼を
一生虜にできる恋愛コーチ」
このように悩みを具体化することによって
恋愛コーチの形が見えてくるのです＾＾
生活環境も同じです。
・休みが不規則
・残業が多くて外食ばかり
このようなことが分かっていれば
「不規則休みで出会いがなくても、
最高の彼を手に入れるアラフォー専門恋愛コーチ」
「料理も恋愛もまとめて上手くなる恋愛コーチ」
このようにお客様のことを
詳しく知ることで、どんなお客様に
どんなコーチングを提供すれば良いかが見えてきます。
しっかりとお客様のことを調査してくださいね＾＾
ポイント３｜副業コーチングを認知してもらい発信する
どのようなコーチとして
副業を始めるかが決まったら
具体的に副業コーチとして
活動をしていく流れを
お伝えしていきたいと思います＾＾
なお、これからコーチングを
始めていきたい方については、
「コーチング副業起業の始め方について徹底解説」
に詳しく解説していますので、
合わせてご参照いただければ幸いです。
友人、知人にお試し販売
いきなりではありますが
「コーチングを販売してくださ」
びっくりされるかもしれませんが
オファーしてみましょう＾＾
提供する相手は
お友だちや知人です。
ただ副業として始める段階なので
安価、または無料で提供しても良いでしょう。
ここでの目的は
高額なお金を得ることではありません。
《販売の目的》
- 実績の獲得
- お客様の声の獲得
- 不完全なサービスに気が付く
これらが主な目的です。
無料で提供しても
目的達成という大きなメリットがありますので
ぜひ積極的に声をかけてみてくださいね＾＾
認知されるための発信をしよう
副業としてコーチングを提供していく場合
友人、知人ばかりを相手に
安価で提供し続けていては
意味がありません。
友人、知人以外のお客様にも
知っていただき
提供できる準備をしていきましょう。
最初はお金のかからない方法から
始めていくと良いです。
オススメはFacebookとアメブロです。
これらは無料で使うことができ
多くの見込客（未来のお客様、コーチングを欲しがる人）に
あなたのコーチングを知ってもらえる機会を
もたらしてくれることでしょう＾＾
Facebookを活用して知ってもらう
Facebookを活用して
あなたの存在を少しずつ
たくさんの人に知ってもらいます。
Facebookへの投稿は
それほど堅苦しいものでなくても良いです。
日記的な感覚での投稿の方が
Facebookには向いています。
Facebookへの投稿が
日常的な内容で良いという理由は
Facebookというメディアの特性によるものです。
Facebookは「つながり」を重視する
メディアであるからです。
人と人とのつながりを重視するため
投稿者の人となりが分かる方が
好まれる傾向にあるのです。
- どこに出掛けた
- 何を食べた
- こんなことを感じた
- 今、こんなことを学んでいる
こうした投稿が好まれます。
なるべく写真はあると良いですね＾＾
Facebookでは
つながりが大事にされます。
フォローやいいね、コメントなど
少しずつ進めていきましょう＾＾
アメブロを活用して知ってもらう
アメブロも無料で活用できるメディアです。
Facebookとは異なり
アメブロへの投稿は
専門的な内容をメインで投稿していきます。
今回で言うならば
「あなたのコーチングに関係した投稿」
となります。
そのため
全く知識がない状態であると
書くことができないかと思います。
では、専門的な内容とは
どのような投稿になるのでしょう。
具体的にいくつか挙げてみます。
《具体的な投稿》
- ノウハウ
- ハウツー
- お客様の声
- コーチングに関する情報
- 学んだこと など
日々の日記的な内容ではなく
コーチングに関連した
投稿を行っていきましょう。
ポイント４｜副業コーチとしての集客と販売
副業としてコーチングをはじめた場合
一番の問題となるのが
「集客と販売」です。
逆にここが上手く行くと
副業を本業にする人も出てくるでしょう。
とても重要な集客と販売について
副業開始序盤のやり方に絞ってお伝えします。
集客をしよう
集客の方法としては
大きく分けて２つあります。
・リアル集客
・WEB集客
以上の２つです。
リアル集客は友人、知人を
リアル集客に関しては、
仕事をしているでしょう。
なので交流会や名刺交換会、
セミナーなどに積極的に参加していくのは
現実としては、なかなか難しいかもしれません。
もちろんできる人は
やってみると良いですよ＾＾
それ以外に
自分で行う場合には、
お試し販売と同様
友人、知人に声をかける方法があります。
１つの方法として一緒に食事をしたり
会話をしているときに
プチコーチング的なことをしてあげることも
効果的です。
会話の中で友人が何か
悩んでいることが分かったら、
そこでプチコーチングをしてあげるのです。
特にあなたが副業としているコーチングでなくても
コーチングで活用する技術は使えるはずです。
「的確な質問をして友人に気が付かせてあげる」
気が付けた友人は
きっと喜んでくれることでしょう。
喜んでくれたところで
この技術がコーチングの技術で
あることを伝えるのです。
より、ちゃんとコーチングをすれば
改善することを伝え、説明する
機会を設けると良いでしょう。
他に使える方法としては、
お試ししてくれた友人、知人の紹介です。
「もし必要な人がいたら声をかけてね」
と言っておくと良いでしょう。
あなたのコーチングの凄さを知っている人であれば
より上手く伝えてくれるはずですよ＾＾
WEB集客はメディアを活用！
WEBでの集客は
3-2（認知されるための発信をしよう）でお伝えした
Facebookとアメブロを活用します。
募集の内容としては
「お茶会、体験会、セミナー」
などの形が良いでしょう。
副業初期で募集をかけても
見てくれる人が少ないでしょうから
集まりは悪いと思います。
しかし、コツコツと続けていくことが大切です。
認知されるまでには
どうしても時間がかかるのです。
時間がかかるからこそ
本業としていきなり起業するのではなく
副業が適しているのです。
あせらずコツコツとやってみてくださいね＾＾
いくつか募集の際の
コツをお伝えしておきます。
《募集の際のコツ》
- 限定性を打ち出すこと
- 予告を出してから募集すること
限定性に関しては、
人数制限をかけると良いでしょう。
「限定３名お茶会」のようなことです。
予告に関しては
２，３日前から予告投稿を
していくと良いでしょう。
「３日後 ２０時より募集開始」
というような投稿を募集開始時まで行います。
これは投稿を見逃してしまう
人を減らす目的と期待感を
もってもらう意味合いがあります。
販売をしよう
募集によって人が何名か集まったら
いよいよ販売に移ります。
しかし、お茶会や体験会の
名目で集まっていただいた方に
いきなりセールスすることはやめましょう。
売られると思っていないお茶会で
いきなり売られても
購入する気にはなれない人がほとんどです。
それどころか
逆に不信感しか湧かず
悪い噂がたってしまう可能性が上がります。
では、どうやって販売をすれば良いのでしょうか？
その場で販売することが
難しいのですから
別の機会をもうければ良いということです。
つまり、もう１度会えば良いのです。
===＜流れとしては＞============
実際に話をしてみて、あなたに必要なものが分かった
↓
必要なものをお伝えはできるけど、準備が必要
↓
希望するならば、別の日に会いましょう
ただその際には、サービスの
案内だけはさせてください。
=============================
このような流れで
個別セッションを案内します。
事前に、許可を取った上での
アポイントとなるので
次回会う時には、サービスを
案内することが可能となります
このようにして
販売をしてみてくださいね＾＾
まとめ
いかがでしたでしょうか。
副業としてコーチングを始められそうでしょうか＾＾
ポイントとしては４つ。
- ポイント１｜副業コーチの実情を知ろう！
- ポイント２｜調査で分かる！副業コーチの資質
- ポイント３｜副業コーチはどうやって始める？
- ポイント４｜副業コーチとしての集客と販売
これだけのポイントがありました。
実情を知り、コーチとして副業を始めようと決めたなら
あなた自身が「どんなコーチとして活動するか」を
調査をすることで決めます。
友人、知人にコーチングを提供することで
実績を積みながら軌道修正
をしていきましょう。
いきなり本業として
起業しなくて良い分
精神的には余裕をもって
チャレンジできるかと思います。
しかし、余裕があるからといって
今回お伝えした４つのポイントを無視して
副業を始めようとしても
なかなか上手く行きません。
しっかりとポイントを押さえて
副業として安定した収入を得られるように
進めてみてくださいね＾＾
