コーチング成約で一番重要なステップを解説！

2021/02/17

社会貢献したいけど
押し売りできない人のための

「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)

今日はどんな1日をお過ごしですか(^^)？

クライアントさんから
立て続けにご成約の報告を
頂いています(^^)

クライアントさんのセッションが
世の中へ広がっているのを感じれて
私も大変嬉しいです(^^)

今日ご紹介するお一人は、

もともと
商品ゼロ、ご成約経験ゼロ、
集客経験ゼロの方なのです^^

※ 個人を特定するような内容や
プライバシーに関わる内容は
ぼかしを入れて見えないように
しております。

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メール抜粋：

昨日体験セッションをして、
本日48万円をご入金していただきました。

体験セッション前に、
可奈さんのYouTubeを観ていたら
『あ！自分にも強みがあるんだった！』と
自信を取り戻すことができました！！

色んな意味で、
今でも可奈さんの存在が私を救ってくれています。

その感謝の思いを伝えたくてメッセージしました＾＾
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ご報告いただき、ありがとうございます＾＾

こちらのメルマガ読者の方からも

松尾のYouTubeを見て
ご成約が頂けるようになったと

以前、３〜４名の方々にご報告をいただきました＾＾

今日は、

ご成約のコツについてお伝えしていきます！

　

そこで、テーマは、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ご成約で一番大事な〇〇ステップ解説！

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

についてお伝えしていきます(^^)

ご成約ステップに関しては、

これは、お伝えできることが
山ほどあって、

どこから
お伝えすればいいのかと、、、、、

いつも困るところであります（汗）

松尾が開催している
やわらかセールスコーチ養成講座でも

押し売りにならない感謝されながら
ご成約できる１８ステップ

をお伝えしています。

こちらは、人間の思考パターンや
行動パターンを分析した

脳科学や心理学を踏まえて
作成されたものになります。

そして、

松尾や多くのクライアントに
実践していただき、

検証し、修正を繰り返して

ここ４年間ほどかけて
練り上げてきた

押し売りにならない
セールスステップ１８ステップになります(^^)

実はこのセールステキスト、

クライアントさんが成約しやすいように

毎年、テキストの中身を見直し修正しております。

今月も、修正する部位を秘書とチェックして
いたところでした(^^)

そこで、松尾がクライアントさんに
お伝えしている重要な部分があります。

今日は成約ステップの中でも

重要な〇〇〇〇について

お伝えしていきたいと思います。

今日の内容は、
とってもシンプルな事なのですが、、、、、。

この大切さを知らずに、

成約できない人が

続出している内容です！

また、

これからお伝えすることに

「え？ここまでやれないと
成約できないの？」

と思った方は、ご安心ください(^^)

先にお伝えしておきますが
不安になる必要は全くありません＾＾

松尾は、当時、今日お伝えする内容を
全部やれていませんでしたが、

１人あたり３０万以上の成約を
頂いておりました(^^)

今日お伝えすることがうまくできると
成約の精度がぐんと高まります＾＾

では、本題に入っていきます＾＾！！！

そもそも
ご成約をするステップで一番重要な
ことは、なんだと思いますか？

それは、、、、、、

★★★★★★★★★★★★

クライアントのゴール設定が
しっかりされていること

★★★★★★★★★★★★

です。

松尾が開催している
やわらかセールスコーチ養成講座では

ご成約すること、

つまり、セールスは

★★★★★★★★★★★★

コーチングを提供することに

とっても、似ている

★★★★★★★★★★★★

とお伝えしています。

また、やわらかセールスコーチ養成講座を
受けているクライアントさんは、

セールスの概念が早々に変わる方が多いです。

例えば、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「セールスに嫌らしい感じがしていたのに
いつの間にか、無くなっていました！」

「セールスが、相手に対する愛情になりました！」

「セールスを社会貢献と思えたのは初めてです！」

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と、その気持ちの変化をお話してくれます。

ご成約することは、

相手のビジョンが叶うお手伝いを
するために必要なステップですね(^^)

人がある程度の料金をお支払いして

何かものを買う時の特徴は、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
それが欲しいという感情が動くこと
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

そして、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
それが自分に必要だと論理的に認識できた時
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

です。

そのためには、、、、、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
その状況が生まれるに値する

ビジョン（ゴール設定）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

が必要ですよね？

成約できない人の特徴としては

このゴール設定を具体的に
浮き彫りできていない人が

多いです。

相手は、自分が本当に欲しいゴールを
言わないことがあります。

それは、

言語化が苦手な人もいれば
無意識がそうさせる場合もあるからです。

すると

ご成約する時にそこを見抜いて

言語化をサポートする時間を費やしたり

相手の無意識を言語化することも

必要になってくるのです。

そこで、

絶対にやってはいけないのは

相手がイメージできるもの、
欲しいものをゴールにすること

ですね。

相手がご成約する時は

相手がイメージができないことを
伝えてもらった時

です。

（少々厳しいことをお伝えしますが）

相手がイメージできるものに

数千円程度のお金は払っても

１０万、２０万、３０万、４０万、、、、と

ある程度のお金を払おうとは、思いません。

相手が自分でイメージできることは

あなたに頼らなくても
ネット等で調べて完結するからです。

また、

ゴール設定を導く時のサポートは

相手よりもより高い視点で
サポートする必要があります。

少し専門用語を使うとしたら

メタ認知の視点ですね(^^)

相手の認知よりも、

より高次の視点で
認知したものをフィードバックすることが

必要になります＾＾

ここまで、少し話しをしてきましたが、、、、、

ご成約の時に
ぜひやっていただきたい
ゴール設定のナビゲートは

意外と、、、、

奥深い、、、、

なんて、思いませんでしたか＾＾？

やわらかセールスコーチ養成講座では

この部分を

脳科学コーチングスキルをお伝えしながら
徹底的にサポートしています。

今日お伝えした

相手が欲しいゴール設定をするときの
重要なポイントとして

★★★★★★★★★★★★

無意識の言語化

メタ認知の視点

より高いゴールへのナビゲート

★★★★★★★★★★★★

がありました。

今日は、ゴール設定についてのみに

焦点を当てていきましたが、、、、、。

ここのゴール設定の部分だけ
意識しながら関わっていくだけでも

コーチング力が格段に上がっていくのは
イメージできますよね＾＾？

やわらかセールスコーチ養成講座では、

コーチング経験ゼロの方々が多く参加されます。

講座では、セールスステップの他に

脳科学セルフコーチング技術も

具体的にお伝えしていますが、、、、、。

「ご成約をする」という、
たった１つの行為だけで

どんな初心者の方でもコーチングレベルが
格段に上がっていくのです。

そして、この

無意識の言語化
メタ認知の視点
より高いゴールへのナビゲート

の３つは、人によって

得意不得意があります。

松尾は、コーチになったばかりの時は
３つとも全くできない状態でした、、、、（汗）

3つとも、不得意だったのです。。。。

なので、当時は、この部分が
クライアントさんに提供できずに

２０万、３０万以上の商品を
安定的に、ご成約できない状態でした。

恐ろしいことに、、、、。

自分のコーチング技術の
レベルについて

コーチングの練習を
ただ、コーチ同士でやっていても

効果的に、気づけないのです。

そして、

数千円などの比較的、低額なコーチングで
成約し、セッション提供していても

なかなか気づけないのです。

気づくスピードが遅いと言った方が
正しいかもしれません、、、、。

１人あたり２０万、３０万以上の
ご成約ができなかったときに。

あるいは、その成約をできて
セッションを提供する時に
初めて自分のコーチング技術の
実態や現状に気づけるのです。

そして、
当時のコーチになったばかりの私は

人に提供するコーチングで
メタ認知ができないので

当然、自分をメタ認知できず
１人で、もがいていたんですよね。（汗）

今日お伝えしたことが
イメージがわかないとか。
できそうにないとか、、、、。

思う方のお気持ち、、、よくわかります
（＞＜）

なので、松尾の講座では、

クライアントさんの得意不得意に
着目して、

個人個人の資質に合わせて
フィードバックやアドバイスをしています。

コーチングは、
いろいろなセミナーを学び続け、
ジプシーになっていきながら
コーチングの練習をするよりも

基本的なことを、最低限学んだら
すぐにご成約をしていくことをお勧めします＾＾

ご成約することをクリアしていくだけで

格段に１つ、２つの心理学スクールを
学ぶくらいに値する価値を生み出し

コーチングスキルが上達していくからです。

本日、冒頭でお伝えした

効果的にご成約していく行為は
コーチングのステップと似ているというのも

なんとなく理解していただけるのではないでしょうか＾＾？

今日お伝えしたことを

完璧であることが重要ではなく

本当に、重要なこと、
必要なことを知って

そこにあなた自身が少しずつでも
近づいていける、、、、、

その気持ちが重要です＾＾

今日の最後に紹介する動画では

コーチングで成約率が高い人が
気をつけてやっているワザ

お伝えしています(^^)

超がつくほど、とってもシンプルで
カンタンな事です＾＾

今日お伝えしたゴール設定について
語っています＾＾

↓ ↓ ↓ ↓ ↓

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コーチングで成約率が高い人は
〇〇をしている

https://youtu.be/HS6rrzQPmic

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今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます(^^)

今日も明日もあなたにとって
良い1日となりますように(^^)

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幸せが世界へ広がる

やわらかセールス
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