マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

個人セッションとグループセッションの「メリット」「デメリット」とは!?

セルフコーチング技術

松尾可奈

7人中5人のセールスできないコーチが月3件以上のご契約獲得!やわらかセールス無料オンライン講座


皆さんがセッションをする時に
個人セッションと
グループセッションを提供される方がいます。

その「メリット」「デメリット」を
お伝えしていきますね。

 

また、
副業、起業のスタートアップや
初心者の方でも


ご契約をいただけるようになると
次はワンステップ上の
新たな悩みに直面していきます^^

今日は、
「更新セッション」という存在についても
お伝えしていきますね。

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)



本題に入る前に
今年のやわらかセールスコーチ養成講座の
お客様の声を
紹介させていただきますね^^

↓↓↓

==============

山本元基 さま (目標達成サポーター)

==============
1.なぜ、やわらかセールスコーチ
養成講座を受けようと思いましたか?
==============
大好きなことでライフワークを
構築するにあたって、
押し付けないマーケティングという
テーマに惹かれたからです。

==============
2.講座を受ける前後での変化はどうでしたか?
==============
講座を受ける前は、
習ったことのシェア講演会などを
仲間と5000円前後で開催してるだけで、
利益は0でした。

ですが、やわらかセールスコーチ養成講座に参加して、

日間で141万円のご成約ができました!

講座期間の6ヶ月ほどで
15名のクライアントさんが出来て、

トータル463万円のご成約を戴きました。

プライベートでは、
38年目にして生涯初の彼女が出来ました。

==============
3.他の講座、講師と比べてどうでしたか?
==============
他の講座で主だったのは、

メソッドを教えてくれるものや、
ビジネスのもうけ話を教えてくれるもので、

学べば学ぶほどインプットが増えて、
アウトプットが出来ない消化不良を感じていました。

やわらかセールスでは、

僕の脱サラしてまでやりたかった事をカタチにして、

収益化までの導線を
ステップバイステップで教えてくれたので、

ホントに求めていた事を与えて貰えた感じです。

可奈さんのお人柄、カリキュラムの濃厚さ、
僕にとっては全てが一番の講座でした。

講座に参加されている受講生も
素晴らしいお人柄ばかりで、

相互支援の態勢を自然と構築することが出来ました。

==============

 

さて、今日の本題に入りますね^^

 

 

↓ ↓ ↓

 

私のクライアントさんが

どんなに未経験でも

ご契約をされるようになると
毎回質問に上がってくるのがこんな質問です^^

 

「単発セッションや継続セッションの後に
何か追加でセッションを
紹介した方がいいですか?」

「更新契約するにはどうすればいいですか?」

という質問です。

 

やわらかセールスコーチ養成講座の
受講生さんは、

セールスは未経験です!
商品がありません!

心のブレーキが強いです!
心理学を学んだ事ないです!

という 初心者の方も多いです^^

 

ですが、、、、

 

実際に、全く活動した事がなかった方でも

短期間で

1人あたりに
20万、30万、40万と

ご契約をいただけるようになります^^

 

想像がつくと思いますが、、、、

人は、持っていた悩みがすぐに解決すると

誰でも、次の悩みに向かって考え始めます^^

 

最初は、

「商品がありません(><)!」

とか

「ご契約するのにブレーキがあります!
(><)」

と不安がいっぱいでも

 

やわらかセールスコーチ養成講座に入ってから

すぐに問題が解決して
上手くいくようになると

次の新しいビジョンが出て来るのです^^

 

「クライアントさんに
30万円で契約できたけど、

その後の更新のセッションは
何か紹介した方がいいのかな?」

と、、、、。

 

これまでになかった質が高い悩み
出てくるわけですね^^(笑)

 

 

もしかしたら、

 

こちらのお便りを読んでくださっている方には

「まだご契約した事がないです!」

とか

「そもそも、
自分のやりたい事がわからないです!」

と思っている人もいるかもしれません。

 

もしくは、

「自分の商品が全く検討がつかないです!」

と思っている方もいるかもしれません^^

 

私のところにご相談に来る方は

このような内容の ご相談から
スタートされる方も多く

私自身が活動をスタートし始めた時に
同じ気持ちでしたので
この類で困っている方の気持ちが
とってもよくわかります^^

 

ですが、そういった状態でも

相手に感謝されながら

1人あたり20万、30万と
ご契約をできるようになるので

ご安心くださいね^^

 

そして、今日お伝えする内容は

今がどんな状況の方でも

今後のために知っておいた方が良い事なので

先のイメージを作っていくためにも
ぜひ、参考にしてみてくださいね^^

 

 

あなたが、

単発セッションや
継続セッションのご契約をする事が
出来るようになると

コーチ、コンサル、セラピスト、
その他の個人事業主によっては

更新セッションや、
アフターフォローセッションの関わり

お勧めする方もいます^^

 

もう少し、
その内容を具体的にお伝えすると、、、、。

 

あなたが、クライアントさんと
何かしらの「セッション契約」をするとします。

 

そのセッションが終わると、

「クライアントさんが
あなたに、もう少し長く関わって欲しい!」

と感じたり

「あなたが、もう少し長く関わってあげたい!」

と思ったら

次の更新セッションを紹介する事がオススメです^^

 

つまり、

当初、ご契約したセッションが終わっても、

 

あなたやクライアントさんの希望次第で

その後も継続セッションや
何かしらの更新セッションフォローを

お勧めする事ができるわけですね^^

 

もちろん、更新セッションや
継続フォローの形は色々な形があります^^

 

今日は、

その更新セッションや、
継続フォロー内容が

少しでもイメージ出来るように
お伝えしていきますね^^

 

まずは、
契約や更新の形は色々ありますが

大きくはこの2つに分けられます。

 

「個別セッション」

「グループ(もしくは集団)セッション」

の2つです。

 

ここでお伝えする

グループ(もしくは集団)セッション
とは

あなたのこれから出会うクライアントさんや
現在のクライアントさんを

1つまたは2つのグループなどに分けて

グループや集団に対して、
あなたが関わる支援方法です^^

 

業界でよく使われる言葉でお伝えするなら

オンラインサロン会員制という言葉を
聞いた事がありますよね^^?

 

あれも、
集団やグループで関わる支援の1つですね^^

 

 

初心者の方は、

1つ1つの経験体験を増やしていきながら
ゆとりある中で、
状況を見定めていく方がいいので、

初めて更新契約するときは

まずは、試しに、
シンプルな個別セッションをやる方が

オススメです。

 

そうして、

あなたの経験値が増えてきたら、

少人数制や
多人数生のグループ(集団)セッションが

オススメです。

 

 

ただし!!!

ここで1つ注意点があります!

 

実は、

グループセッションや
集団セッションが

適さない業界や商品があります。

 

そこで、私がこれまで

個別セッションや
グループセッション、
150名以上が参加するセミナーや講座

を開催してきた経験をもとに

「個別セッション」と
「グループ(集団)セッション」の

メリットとデメリットをまとめました。

 

以下にお伝えしますね^^

 

↓ ↓ ↓

★★★★★★★★★★★★★

「個別セッション」

★★★★★★★★★★★★★

メリット)
個別に関わる事が出来て満足度が高い。


デメリット)

1対1の関係性になるので、
場合によっては、クライアントが依存しやすい。

クライアントが自ら得られる情報量が
決まってくる 。
(グループや集団に比べると制限がある)

 

★★★★★★★★★★★★★

「グループ(集団)セッション」

★★★★★★★★★★★★★

メリット)
クライアントが得られる情報量が
参加人数の数だけ得られ、
アイデアも湧きやすく学習効率が高い。

自立的な人、依存的な人同士が
グループになるため、
相互作用でクライアントの自立を促しやすい。

結果が出ている人出てない人の
相乗効果が得やすい。


限られた時間の中で、
支援者1人に対して
多数のクライアントに関われるので
情報伝達不足が減り、
時間や労力の効率化が測れる。

デメリット)
1対1の対応の工夫が求められる。

プライバシーの必要性が高い商品や
支援は工夫が求められるし、
グループや集団が適さない対象もある。

(※他の支援よりもプライバシーの
必要性が高い商品:


個別で関わる必要性が高いセラピー、
カウンセリングなど。)

 

↓ ↓ ↓

 

今日お伝えした

個別セッションやグループ、
集団セッションの

メリット、デメリットに合わせて

あなたがクライアントさんに提供したい
セッションの形を考えてみるのも

とってもオススメです^^

 

 

次回は、

あなたが、

単発セッションや継続セッションを
クライアントさんへ

「更新しませんか?」

「継続フォローセッションに
興味ありませんか?」

とお伝えする時の

価格設定の方法や

更新セッションをオススメする
タイミング

についてお伝えしていきます^^

 

 

あなたが、
さらに理想の未来が手にできるよう 
応援しております^^

 

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