マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

商品の値上げのコツ3法則

セルフコーチング技術

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コーチ、コンサル
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)

今回は商品値上げの方法が
わからないとお悩みの方に
オススメの内容です(^^)

値上げは売上アップにも
直接繋がる要素なので
ここでご紹介するコツを
しっかり身につけてほしいと思います(^^)

料金の値上げ、おすすめ方法

「どうやって値上げをすれば
 いいですか?」

「どれくらい、料金を
 値上げすればいいですか?」

いろんなところで
質問される内容です。

つい最近も
クライアントさんに
値上げについて相談を
受けました(^^;;

あなたも商品の値上げを
したいけれど、

「どうすればいいか
 わからない」

そう迷った事はありませんか^^?

私は、同業のコーチ、コンサル、
セラピストからも
値上げの料金については
よく相談される事が多いです。

自分で考えるよりも
他者の意見を聞きながら
相談しながら決める方が
多い気がします。

もしかすると、
あなたも心当たりが
あるのではないでしょうか^^?

自分で決めることができない
理由の大きな要因として、
「判断基準がわからない」
というものがあると思います。

そこで今回は、
値上げの法則で私が実践して
よかったことをご紹介します。

実際に実践してみた内容なので、
ぜひあなたのビジネスの
参考にしてください^^

誰でも簡単にできる『値上げの3法則』

私が実践した値上げのコツ。
それは『値上げの3法則』です。

さっそく、詳しくご紹介して
行きますね^^

■ 値上げの3法則

あなたが、ある商品を
持っているとします^^

その商品の料金について
値上げする時の法則についての
考え方です^^

1. 10%上げても断られない。
2. 20%以上、上げると2割は断る。
3. 30%以上は、ほとんどが断る。

これが値上げの3法則です。

この3法則は、全国から1300名の
経営者が集う『幸せな成功者』育成塾を
している経営コンサルタントの
中井隆栄さんがお話されていた事です。

私はこの方法を実践してみて
大変参考になった経験があります^^

ただし、1つだけ
この法則を実践する上で
以下の前提条件があると
思っています^^

↓↓↓
============

商品に見合った
ある程度の価格帯で
販売してきた経験や情報がある。

============

値上げの3法則を実践する際は、
この前提条件が必要になると
理解しておいてください^^

そもそも商品の販売経験がないと、
値上げの3法則が本当に効果が
あったのかどうか?

ここを判断できないですよね。
だからまだ販売経験の少ない場合は、
経験値を増やすことも、将来的な
値上げにつなげる重要なポイントなんです^^

もしお断りされたとしても、
それがあなたの将来の利益に
繋がっていく!

そう思えば、ちょっと気持ちが
軽くなりませんか?^^

あなたの商品をセールスすること、
そして値上げすることは、
その分、お客様のことを想っている!
ということでもあるんです^^

だから、まずはセールスの経験、
販売をしてみる経験を増やすことも
意識してみてくださいね!

さいごに

もしあなたが、
値上げしたい商品があるとしたら
次の2つのステップで
値上げをしてみてください^^

Step1.セールスの経験を積む
Step2. 値上げの3法則

商品・サービスの値上げを
考えたときは、この流れを
1つの参考にしてみてくださいね^^

30%以上の値上げはダメ!?

さいごに1つだけ、
念のためお伝えして
おきたい事があります^^

例えば、あなたが
1人あたり1万円以下で
単発のセッションをしているとします^^

その状態から、
「1人あたり30万円以上で
 契約が頂けるように
 値上げをしたい」と
思っているとしたらどうでしょうか。

今回ご紹介した
値上げの3法則でいくと
30%以上値上げを
しています。

つまり、
ほとんどの確率で
ご契約をお断りされることに
繋がりますよね^^?

では、こうした場合は
どうしたらいいのでしょうか^^?

単純に考えてみると、
商品の中身を変えずに
ただ、価格を上げるだけでは
ご契約をお断りされてしまいます。

つまり必要になるのは、
30万円以上で買って頂けるような
商品の中身の見直しということです^^

間違っても、商品の内容を
まったく変えないまま、
30%以上の値上げを
しないでくださいね!(> <)

商品の中身を見直す
(グレードアップする)

  ↓

30%以上、値上げする

この優先順位を忘れないでください^^

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