マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

売れるブログコンセプトを作る魔法の5ステップ!

コーチ、コンサル、セラピストのための「やわらか集客」

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コーチ、コンサル 、セラピスト、
その他の個人事業主のための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)

ブログのコンセプトはブログ集客の成功に
欠かせない最も重要な要素になります。

コンセプトがしっかり作れていないと、
どんなにブログ記事を頑張って書いても
成果には繋がっていかないでしょう。

「自分が何者でどんなビジネスをしているのか」

これを読者に伝えてくれるのがコンセプトです。
ブログ全体の一貫性も高まり、読者を惹きつけることもできます。

では、どうやってコンセプトを作ればいいのか?

ここでお伝えする5ステップで
ブログ集客に欠かせないコンセプトを手に入れてください。

ブログコンセプトの作り方|5ステップ

次に紹介する5つのステップで
ブログのコンセプトを完成させることができます。

最初から100%のコンセプトを作りあげる必要はありません。

なぜなら、コンセプトは
どんどん成長させていくものだからです。

肩の力を抜いて、5ステップに取り組んでみてくださいね。

 

ブログコンセプトの作り方1:ブログ読者とその悩みを明確にしよう

「誰のためのブログなのか?」
ここが明確になっていないと、
どこにでもありそうなブログになってしまいます。

そのため、ブログコンセプトを作るときは
読者を明確にすることがとても大切です。

ブログ読者(=ターゲット)を明確にしたら、
読者が抱えている悩みを理解することからスタートします。

読者が抱える悩みに合わせてコンセプトを作らないと、
自己中心的なコンセプトになってしまうからです。

読者の悩みを知るためには、
自分のターゲットが抱えている悩みを洗い出す必要があります。

 

===<ワーク1>次の項目を明確にしましょう=========

▼あなたのターゲットはどんな人ですか?

▼あなたの商品・サービスを「ぜひ買いたい!」という人はどんな人ですか?

▼ターゲットが抱える、夜も眠れないほどの悩み・不安はなんですか?

▼ターゲットがどうしても実現したい目標・夢・願望はなんですか?

▼ターゲットはどんな価値観・考え方を持っていますか?

========================================

 

▶︎ターゲットの悩みを見つけるヒント

今いるお客様やターゲット本人に直接質問してみる。

もしくは、ターゲットになりそうなに
直接質問してみることがオススメです。
ぜひ実践してみてください。

 

ブログコンセプトの作り方2:自分の商品・サービスを見直してみよう!

今の自分にはどんな商品や
サービスがあるのかを見直します。

ターゲットの悩み対して
提供できる商品・サービスを再確認するためです。

自分ができることを再確認することで、
コンセプトを作るための
ヒントを見つけることができます。

 

▶︎「自分には何もない」と感じる場合

どんな些細なことでもいいので、
自分がやってきたこと。

自分がちょっとでも人より
上手にできることを再確認してみてください。

もし、どうしてもわからない場合は、
自分の周りにいる人に
インタビューしてみるのが一番早いです。

自分では気づかないようなことも、
たくさん答えてくれます。

少し照れくさいかもしれませんが、
家族・友人・同僚などに
自分のイイところを教えてもらってください。

 

===<ワーク2:商品・サービスを見直してみよう>

▼あなたの専門分野はなんですか?

▼あなたの商品・サービスはどのようなものがありますか?

▼ライバルの商品・サービスと違う特徴・強みは何ですか?

▼あなたが誰にも負けない部分は、どんなところですか?

====================================

 

ブログコンセプトの作り方3:読者に提供できる変化を明確にしよう!

自分の商品・サービスの特徴や強みから、
ベネフィットを考えます。

次の質問を考えると、ベネフィットを見るけることができます。

「自分の商品・サービスを通して、
ターゲットはどんな変化を
手にすることができますか?」

自分の商品・サービスを使うことで、
ターゲットはどんな未来を手にすることができるのか。
ここを明確にすることがベネフィットを見つけることになります。

 

===<ワーク3:ベネフィットを明確にしてみましょう!>

自分の商品・サービスの特徴・強み

・・・

商品・サービスから手にすることができるベネフィット

*ポイント
「自分の商品・サービスの特徴・強みのおかげで、
どんな変化・未来を手にすることができるのか?」
と考えてみましょう。

・・・

ベネフィットの中からNO.1を選ぶ

<参考例:ベネフィットの考え方>

  • 商品・サービス=やわらかセールス
  • 特徴・強み=強くセールスしなくてもご契約できる(売上獲得できる)
  • ベネフィット=セールスするのが全くツラくない・セールスが楽しくなる!

========================================

 

ブログコンセプトの作り方 4:コンセプトを考えてみよう!

コンセプトを実際に考えてみましょう。
ブログコンセプトに正解や絶対はありません。
なので、まずは気持ちをラクにして考えてみてください。

ここまでのステップをまとめてお伝えするので、
流れにそってコンセプトを考えてみてくださいね。

===<ワーク4:コンセプトを作ろう!>===========

①あなたのターゲットはどんな人ですか?(誰に?)

・・・

②どんな特徴・強みを提供して

・・・

③どんな変化・未来を提供しますか(提供するベネフィット)

・・・

④それはどんな商品・サービスですか?

・・・

⑤ここまでの内容(①〜④の内容)をシンプルに表現するとどうなりますか?

=====================================

 

▶︎参考になりそうなコンセプト一覧

  • 強くセールスができないコーチのための
「やわらかセールス」
  • 地方専門:高額商品メニューづくりとセールスの専門家
  • あなたの人間関係向上サポーター
  • 叱るより信じる子育て!子育てがどんどん楽しくラクになる方法
  • 35歳からのキレイなカラダ作りの専門家

 

ブログコンセプトの作り方5:より魅力的なコンセプトにしよう

最後にコンセプトを強化するコツをお伝えしておきます。

コンセプトが完成できたら、次に紹介する
3つのポイントをチェクしてみてください。

ポイントを押さえておくことで、
より魅力的なコンセプトにすることができます。

 

▶︎コンセプトを魅力的にする3つのポイント

ポイント1:わかりやすい表現にする

コンセプトは『わかりやすさ』がとっても大切です。

読者がコンセプトを見た瞬間に
「これは私のためのブログだ!」
そう感じてくれるぐらい、わかりやすいことが理想的です。

わかりやすくするためには、
パッと見た瞬間に意味が通じることが大切です。

<わかりやすいコンセプト>

  • 強くセールスができないコーチのための
「やわらかセールス」
  • 地方専門:高額商品メニューづくりとセールスの専門家
  • あなたの人間関係向上サポーター
  • 叱るより信じる子育て!子育てがどんどん楽しくラクになる方法
  • 35歳からのキレイなカラダ作りの専門家

どのコンセプトも、とてもわかりやすいですよね。

難しい専門用語を使うことは避けて、
わかりやすい表現を考えてみてください。

 

ポイント2:具体的な数字を使う

数字を使うと、イメージが湧きやすくなり、
言葉に説得力が増していきます。

「コンセプトの中に具体的な
数字を入れることができないか?」

ぜひチェックしてみてくださいね。

 

ポイント3:ターゲットを惹きつける言葉を入れる

ターゲットだけがピンとくる言葉や
表現というものがあります。

そうした言葉・表現をコンセプトの中に
入れてあげることで、ターゲットにとって
魅力的なコンセプトを作ることができます。

例えば、子育てに悩んでいる人にとっては
『子育てが楽しくなる』という言葉が
とても心に響くことが予想できます。

起業したくて悩んでいる女性は、
『女性起業』という言葉についつい反応してしまうものです。

コンセプトを作るときに明確にしてきた
悩み・願望などを参考にして、
ターゲットが惹きつけられる言葉・表現を探してみてください。

探す時のポイントは、
ターゲットの立場になって考えてみることです。

自分がピンとくるかどうかではなくて、
ターゲットにとってピンとくるかどうかを
チャックするようにしてくださいね。

 

売上につながるブログコンセプトの使い方

コンセプトを反映させたブログの
キャッチコピーを作成していきましょう。

ブログのキャッチコピーの中に
コンセプトを反映させることで、
ターゲットを惹きつけることができるようになります。

  • これは私のためのサイトだ!
  • こんなサイト探してた!

そんなふうに感じてもらうことができれば、
ブログを見てもらうことができます。

ブログ集客を成功させるためには、
ブログ記事を読んでもらうことがスタート地点です。

しかし、ターゲットにコンセプトが伝わらないと
そもそもブログを読んでもらうことができません。

===<ブログ集客から売上までのイメージ>==========

ブログのコンセプトを作る

・・・

コンセプトを反映したキャッチコピーを作る

・・・

ターゲットがブログに興味を持ってくれる

・・・

ターゲットが記事を読んでくれる

・・・

メルマガ登録やお問合せにつながる

・・・

売上につながっていく

========================================

コンセプトを反映させたキャッチコピーとして
掲載する場所は、ブログのトップページです。

当サイトのブログのトップページを参考にしてください。

 

やわらかセールス100万講座のトップ画像

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まとめ

ブログのコンセプトがある・なしで、
ブログ集客が成功できるかどうかが決まってきます。

なので、時間がかかってもいいから
コンセプトは必ず作るようにしてください。

コンセプトを作るために大前提として必要になるのが、
ターゲットの悩みや願望をしっかり理解すること。
そして、自分の商品や強みについても深く理解することです。

特にターゲットの悩みや願望を
理解することはとても重要です。

なぜなら、ターゲットの悩みや願望に応えるような
コンセプトでなっていないと、
ターゲットはブログを見てくれないからです。

  • 自分ができること
  • 自分が言いたいこと
  • 自分がやりたいこと

こうした「自分中心」な内容ばかり伝えていると、
誰にも読んでもらえないブログになってしまいます。
誰にも読んでもらえなければ、ブログ集客からの売上獲得は成功しません。

コンセプトがはっきりしていると、
初めてブログを見てくれたターゲットの心を
一瞬で掴むことができます。

誰もが素晴らしい商品・サービスを持っているからこそ、
それをターゲットに届けて欲しいです。

そのために、今回お伝えした
5ステップを実践して欲しいと思います。


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