売れるブログコンセプトを作る魔法の５ステップ！

2019/04/27

集客

コーチ、コンサル 、セラピスト、
その他の個人事業主のための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)

ブログのコンセプトはブログ集客の成功に
欠かせない最も重要な要素になります。

コンセプトがしっかり作れていないと、
どんなにブログ記事を頑張って書いても
成果には繋がっていかないでしょう。

「自分が何者でどんなビジネスをしているのか」

これを読者に伝えてくれるのがコンセプトです。
ブログ全体の一貫性も高まり、読者を惹きつけることもできます。

では、どうやってコンセプトを作ればいいのか？

ここでお伝えする５ステップで
ブログ集客に欠かせないコンセプトを手に入れてください。

ブログコンセプトの作り方｜５ステップ

次に紹介する５つのステップで
ブログのコンセプトを完成させることができます。

最初から100%のコンセプトを作りあげる必要はありません。

なぜなら、コンセプトは
どんどん成長させていくものだからです。

肩の力を抜いて、５ステップに取り組んでみてくださいね。

 

ブログコンセプトの作り方１：ブログ読者とその悩みを明確にしよう

「誰のためのブログなのか？」
ここが明確になっていないと、
どこにでもありそうなブログになってしまいます。

そのため、ブログコンセプトを作るときは
読者を明確にすることがとても大切です。

ブログ読者（＝ターゲット）を明確にしたら、
読者が抱えている悩みを理解することからスタートします。

読者が抱える悩みに合わせてコンセプトを作らないと、
自己中心的なコンセプトになってしまうからです。

読者の悩みを知るためには、
自分のターゲットが抱えている悩みを洗い出す必要があります。

 

===＜ワーク１＞次の項目を明確にしましょう=========

▼あなたのターゲットはどんな人ですか？

▼あなたの商品・サービスを「ぜひ買いたい！」という人はどんな人ですか？

▼ターゲットが抱える、夜も眠れないほどの悩み・不安はなんですか？

▼ターゲットがどうしても実現したい目標・夢・願望はなんですか？

▼ターゲットはどんな価値観・考え方を持っていますか？

========================================

 

▶︎ターゲットの悩みを見つけるヒント

今いるお客様やターゲット本人に直接質問してみる。

もしくは、ターゲットになりそうなに
直接質問してみることがオススメです。
ぜひ実践してみてください。

 

ブログコンセプトの作り方２：自分の商品・サービスを見直してみよう！

今の自分にはどんな商品や
サービスがあるのかを見直します。

ターゲットの悩み対して
提供できる商品・サービスを再確認するためです。

自分ができることを再確認することで、
コンセプトを作るための
ヒントを見つけることができます。

 

▶︎「自分には何もない」と感じる場合

どんな些細なことでもいいので、
自分がやってきたこと。

自分がちょっとでも人より
上手にできることを再確認してみてください。

もし、どうしてもわからない場合は、
自分の周りにいる人に
インタビューしてみるのが一番早いです。

自分では気づかないようなことも、
たくさん答えてくれます。

少し照れくさいかもしれませんが、
家族・友人・同僚などに
自分のイイところを教えてもらってください。

 

===＜ワーク２：商品・サービスを見直してみよう＞

▼あなたの専門分野はなんですか？

▼あなたの商品・サービスはどのようなものがありますか？

▼ライバルの商品・サービスと違う特徴・強みは何ですか？

▼あなたが誰にも負けない部分は、どんなところですか？

====================================

 

ブログコンセプトの作り方３：読者に提供できる変化を明確にしよう！

自分の商品・サービスの特徴や強みから、
ベネフィットを考えます。

次の質問を考えると、ベネフィットを見るけることができます。

「自分の商品・サービスを通して、
・ターゲットはどんな変化を
・手にすることができますか？」

自分の商品・サービスを使うことで、
ターゲットはどんな未来を手にすることができるのか。
ここを明確にすることがベネフィットを見つけることになります。

 

===＜ワーク３：ベネフィットを明確にしてみましょう！＞

自分の商品・サービスの特徴・強み

・・・↓

商品・サービスから手にすることができるベネフィット

＊ポイント
「自分の商品・サービスの特徴・強みのおかげで、
・どんな変化・未来を手にすることができるのか？」
と考えてみましょう。

・・・↓

ベネフィットの中からNO.１を選ぶ

＜参考例：ベネフィットの考え方＞

• 商品・サービス＝やわらかセールス
• 特徴・強み＝強くセールスしなくてもご契約できる（売上獲得できる）
• ベネフィット＝セールスするのが全くツラくない・セールスが楽しくなる！

========================================

 

ブログコンセプトの作り方　４：コンセプトを考えてみよう！

コンセプトを実際に考えてみましょう。
ブログコンセプトに正解や絶対はありません。
なので、まずは気持ちをラクにして考えてみてください。

ここまでのステップをまとめてお伝えするので、
流れにそってコンセプトを考えてみてくださいね。

===＜ワーク４：コンセプトを作ろう！＞===========

①あなたのターゲットはどんな人ですか？（誰に？）

・・・↓

②どんな特徴・強みを提供して

・・・↓

③どんな変化・未来を提供しますか（提供するベネフィット）

・・・↓

④それはどんな商品・サービスですか？

・・・↓

⑤ここまでの内容（①〜④の内容）をシンプルに表現するとどうなりますか？

=====================================

 

▶︎参考になりそうなコンセプト一覧

• 強くセールスができないコーチのための
「やわらかセールス」
• 地方専門：高額商品メニューづくりとセールスの専門家
• あなたの人間関係向上サポーター
• 叱るより信じる子育て！子育てがどんどん楽しくラクになる方法
• 35歳からのキレイなカラダ作りの専門家

 

ブログコンセプトの作り方５：より魅力的なコンセプトにしよう

最後にコンセプトを強化するコツをお伝えしておきます。

コンセプトが完成できたら、次に紹介する
３つのポイントをチェクしてみてください。

ポイントを押さえておくことで、
より魅力的なコンセプトにすることができます。

 

▶︎コンセプトを魅力的にする３つのポイント

ポイント１：わかりやすい表現にする

コンセプトは『わかりやすさ』がとっても大切です。

読者がコンセプトを見た瞬間に
「これは私のためのブログだ！」
そう感じてくれるぐらい、わかりやすいことが理想的です。

わかりやすくするためには、
パッと見た瞬間に意味が通じることが大切です。

＜わかりやすいコンセプト＞

• 強くセールスができないコーチのための
「やわらかセールス」
• 地方専門：高額商品メニューづくりとセールスの専門家
• あなたの人間関係向上サポーター
• 叱るより信じる子育て！子育てがどんどん楽しくラクになる方法
• 35歳からのキレイなカラダ作りの専門家

どのコンセプトも、とてもわかりやすいですよね。

難しい専門用語を使うことは避けて、
わかりやすい表現を考えてみてください。

 

ポイント２：具体的な数字を使う

数字を使うと、イメージが湧きやすくなり、
言葉に説得力が増していきます。

「コンセプトの中に具体的な
・数字を入れることができないか？」

ぜひチェックしてみてくださいね。

 

ポイント３：ターゲットを惹きつける言葉を入れる

ターゲットだけがピンとくる言葉や
表現というものがあります。

そうした言葉・表現をコンセプトの中に
入れてあげることで、ターゲットにとって
魅力的なコンセプトを作ることができます。

例えば、子育てに悩んでいる人にとっては
『子育てが楽しくなる』という言葉が
とても心に響くことが予想できます。

起業したくて悩んでいる女性は、
『女性起業』という言葉についつい反応してしまうものです。

コンセプトを作るときに明確にしてきた
悩み・願望などを参考にして、
ターゲットが惹きつけられる言葉・表現を探してみてください。

探す時のポイントは、
ターゲットの立場になって考えてみることです。

自分がピンとくるかどうかではなくて、
ターゲットにとってピンとくるかどうかを
チャックするようにしてくださいね。

 

売上につながるブログコンセプトの使い方

コンセプトを反映させたブログの
キャッチコピーを作成していきましょう。

ブログのキャッチコピーの中に
コンセプトを反映させることで、
ターゲットを惹きつけることができるようになります。

• これは私のためのサイトだ！
• こんなサイト探してた！

そんなふうに感じてもらうことができれば、
ブログを見てもらうことができます。

ブログ集客を成功させるためには、
ブログ記事を読んでもらうことがスタート地点です。

しかし、ターゲットにコンセプトが伝わらないと
そもそもブログを読んでもらうことができません。

===＜ブログ集客から売上までのイメージ＞==========

ブログのコンセプトを作る

・・・↓

コンセプトを反映したキャッチコピーを作る

・・・↓

ターゲットがブログに興味を持ってくれる

・・・↓

ターゲットが記事を読んでくれる

・・・↓

メルマガ登録やお問合せにつながる

・・・↓

売上につながっていく

========================================

コンセプトを反映させたキャッチコピーとして
掲載する場所は、ブログのトップページです。

当サイトのブログのトップページを参考にしてください。

 

 

まとめ

ブログのコンセプトがある・なしで、
ブログ集客が成功できるかどうかが決まってきます。

なので、時間がかかってもいいから
コンセプトは必ず作るようにしてください。

コンセプトを作るために大前提として必要になるのが、
ターゲットの悩みや願望をしっかり理解すること。
そして、自分の商品や強みについても深く理解することです。

特にターゲットの悩みや願望を
理解することはとても重要です。

なぜなら、ターゲットの悩みや願望に応えるような
コンセプトでなっていないと、
ターゲットはブログを見てくれないからです。

• 自分ができること
• 自分が言いたいこと
• 自分がやりたいこと

こうした「自分中心」な内容ばかり伝えていると、
誰にも読んでもらえないブログになってしまいます。
誰にも読んでもらえなければ、ブログ集客からの売上獲得は成功しません。

コンセプトがはっきりしていると、
初めてブログを見てくれたターゲットの心を
一瞬で掴むことができます。

誰もが素晴らしい商品・サービスを持っているからこそ、
それをターゲットに届けて欲しいです。

そのために、今回お伝えした
５ステップを実践して欲しいと思います。