マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

素人でも魅力的なメルマガタイトルが作れる3Step

セルフコーチング技術

魅力的なメルマガタイトル

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コーチ、コンサル 、セラピスト、
その他の個人事業主のための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)

「メルマガのタイトルって、
どうやって作ればいいんですか?」

メルマガを実践している起業家さんから
必ずと言っていいほど受ける質問です。

メルマガを読んでもらうためには、
魅力的なメルマガタイトルが必要になります。

タイトルが魅力的だからこそ、

「気になる!」

「読んでみたい!」

とメルマガ読者は感じてくれるからです。

この記事ではメルマガタイトルの作り方、
タイトルをさらに魅力的に仕上げる方法をお伝えします。

メルマガを読んでもらい、
売上につなげるためにも、
3ステップの方法を身につけて欲しいと思います。

メルマガタイトル作成前に知っておくべき1つのこと

メルマガタイトルを作るときには
メルマガタイトルの役割
正しく認識しておく必要があります。

メルマガは、読者にメールアドレスを
登録してもらうことがスタート地点です。

もしメルマガタイトルが退屈なものなら
、記事を読んでもらうことができません。

最悪の場合、まともに記事を読まれることが
ないまま登録解除されてしまうこともあり得ます。

あっという間に解除されたないためにも、
メルマガタイトルの役割について、
正しい認識を持っておきましょう。

メルマガタイトルの役割について

『メルマガタイトルの役割
=メールを開いてもらうこと』
です。

メルマガ読者がタイトルを見た瞬間に、

「気になる!」

「読んでみたい!」

そんなふうに感じてくれるタイトルを
作成する必要があります。

メルマガ読者の感情をワクワクさせたり、
ドキドキさせたりして、読者の欲求や
悩みを刺激してあげる必要があります。

メルマガ登録してくれたからといって、
読者はメルマガを100%読んでくれるわけではありません。

むしろその反対で、
読者は読んでくれない可能性の方が高いんです。

「メルマガ登録したけど、
1回もちゃんと読んだことがない。」

自分でも思い返してみると、
きっと1度はこうした経験があると思います。

では一体どうすれば、読者がメールを
読みたくなるのような魅力的な
タイトルをつくることができるのか?

具体的な方法を3Stepで
詳しくお伝えしていきますね。

 

メルマガタイトルの作り方3STEP

魅力的なメルマガタイトルを作る
3つのStepは次の通りです。

  • Step1:メルマガ読者の特定(ターゲット設定)
  • Step2:刺激する読者の欲求を決める
  • Step3:タイトルを書いてみる(テンプレートを使ってみよう)

 

Step1:メルマガ読者の特定

誰に向けてメルマガを
書いているのかを明確にしましょう。

マーケティング用語でいえば、
ターゲット設定をすることです。

「メルマガを読んで欲しい人はどんな人なのか」
そこを明確にしないことには、
魅力的なタイトルを作ることができません。

例えば、女性をターゲットにするのか、
男性をターゲットにするのか。

たったそれだけの違いでも、
読者の感情を揺さぶるために
使う言葉・表現が大きく違ってきますよね。

女性なら「じんわり」とか「ふわふわ」などの
オノマトペと言われるような言葉を
使ってあげるのが効果的だったりします。

反対に男性なら「家族から尊敬される!」
「女性にモテる!」などの言葉・表現を
使ったほうが効果的だったりします。

メルマガ読者を読んで欲しい人は、
どんな人でしょうか。

ターゲットとなるメルマガ読者像を
明確にしていきましょう。

 

<ワーク1>あなたのメルマガ読者(ターゲット)はどんな人ですか?

ターゲットを考えるときのヒント

  • 年代
  • 性別
  • 職業
  • 年収
  • 家族構成
  • 住んでる地域
  • 悩み
  • 痛み
  • 欲求
  • 願望
  • 目標

 

Step2:刺激する読者の感情を決める

どんな読者にメルマガを
読んで欲しいのかを決めたら、
刺激する読者の感情を決定します。

感情を刺激することで、
読者が行動してくれるからです。

感情を刺激するためには、
ターゲットとなる読者が
抱えている悩み・願望・欲求などを明確にします。

  • 悩み
  • 不安
  • 痛み
  • 恐怖
  • 欲求
  • 願望
  • 目標

感情を持っていない人はいません。
そして、どんな人でも感情が
刺激されると行動してしまうものです。

自分のターゲットとなる読者は、

・どんな感情を刺激してあげると行動するのか?
・メルマガを読みたいと感じてくれるのか?

そうしたポイントを意識しながら、
刺激する読者の感情を決めていきましょう。

 

▶︎ターゲットの感情を見つけるヒント

「マズローの5段階欲求」を参考にすることで、
読者の抱える欲求を明確にすることができます。

  1. 自己実現の欲求:理想の自分を実現したい。
  2. 尊厳の欲求:人から認められたい。尊敬されたい。
  3. 所属の欲求:仲間が欲しい・コミュニティに属していたい、など。
  4. 安全の欲求:安心して暮らしたい(健康・住む場所・借金なし)など。
  5. 生理的欲求:人の根源的な欲求(食べたい・寝たい)など。

自分のターゲットは5段階欲求の中で、どの段階にいるのか。
ぜひ考えてみてください。

 

<ワーク2>ターゲットのどんな感情を刺激しますか?

 

Step3:メルマガタイトルを書いてみる

ターゲットと刺激する読者の感情が決まったら、
実際にメルマガタイトルを書いていきます。

メルマガタイトルを作るときは、
メルマガのテンプレートを
使うことがオススメです。

メルマガのテンプレートは、
実際にメルマガタイトルとして
使われたことがある文書の型です。

メルマガタイトルを書いたことがなかったり、
プロのコピーライターでもない限り、
ゼロの状態からメルマガタイトルを書くことは難しいと思います。

しかし、テンプレートを活用すれば
誰でも簡単に、読者の感情を刺激する
メルマガタイトルが作れるようになります。

ここでは、私がこれまでに発行してきた
メルマガで実際に使ってきたタイトルを公開します。

私がこれまでに使ってきたタイトルを
参考にしながら、あなたの読者に響く
メルマガタイトルを考えてみてください。

 

▶︎魅力的なメルマガタイトルを作る23のテンプレート

  1. 3年後も継続的に集客できる2つのコツ
  2. 成果が出る講座と出ない講座
  3. 理想のクライアント丸裸4つのシート
  4. 心のブレーキ外しマスター3つの掟
  5. 商品の説明をしないでください!
  6. 主婦初めての契約活動3ヶ月後に175万契約!
  7. 幸せ夫婦7ヶ月801万円の契約の秘密とは!?
  8. セルフイメージ低くても35万のご契約!
  9. Facebookとブログの書き方の違いは?
  10. 初心者のための分かりやすい差別化
  11. 専門性を決めても、うまく行かない人
  12. 自分の商品に自信が持てるコツとは!?
  13. 潜在意識が欲しがっている価値観
  14. 好きな事だけやる「最適化集客」
  15. 私はコンサルの言う通りに出来ません!
  16. ゴリゴリの集客やセールスは嫌い!
  17. メルマガに書いて欲しいこと募集します!
  18. 「お金が無い人」を引き寄せる人とは!?
  19. 9割以上の「感情解放」の間違った教えとは!?
  20. セミナーやお茶会の価格の決め方とは!?
  21. 文章で好きなお客様だけを引き寄せるコツ
  22. 好きな人を引きせる文章の作り方
  23. ビジネス音痴の私を大きく変容させた〇〇術

 

<ワーク3>テンプレートを使ってメルマガタイトルを考えてみましょう!

※上記のテンプレートの言葉・表現をもじって、
自分のターゲットに向けたタイトルを考えてみましょう。

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<テンプレート活用の参考例>

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

テンプレート
3年後も継続的に集客できる2つのコツ

5年後も安心して集客できる1つの秘訣

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テンプレート
商品の説明をしないでください!

ブログではセールスしないで!!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

テンプレート
好きな人を引きせる文章の作り方

女性に一目置かれる洋服の選び方

 

メルマガタイトルを魅力的にする9つのポイント

3Stepで作成したメルマガタイトルを
より魅力的にするための具体的な方法をお伝えします。

自分が作ったタイトルが「なんかイマイチだな」
そう感じた時は、次に紹介するポイントを
参考にして、魅力的なタイトルを作成してみてください。

 

ポイント1:文字数は〇〇字前後にしよう!

メルマガタイトルの文字数は、
全部で20文字前後になるように意識してください。

読者(ターゲット)はメルマガを
スマートフォンか、パソコンで見ると思います。

その時、メルマガタイトルが長すぎると、
タイトルの内容を理解することができません。

表示されるメルマガタイトルの文字数は、
使っているスマートフォンやパソコンによって様々です。

しかし、18文字前後であれば、
どんなスマートフォンやパソコンでも
タイトル全文が表示される傾向になるようです。

「メルマガタイトルを作成する時は、
18字以内にする!」

という意識で、タイトルを考えるようにしてください。

 

ポイント2:短くシンプルに!

メルマガタイトルが、短くシンプルになっていると
読者に読まれやすくなります。

タイトルが短くシンプルになっていると、
読者の注意を引きつけることができるからです。

例えば、次に紹介するメルマガタイトルをご覧になってください。

  • 主婦初めての契約活動3ヶ月後に175万契約!
  • 幸せ夫婦7ヶ月801万円の契約の秘密とは!?
  • セルフイメージ低くても35万のご契約!
  • Facebookとブログの書き方の違いは?
  • 〇〇=真の資産
  • 専門性を決めても、うまく行かない人
  • 自分の商品に自信が持てるコツとは!?

上から5つ目の「〇〇=真の資産」は
他のタイトルに比べて、短くシンプルな
ことがわかると思います。

このように短くシンプルになっていることで、
読者の注目を引きつけやすくなります。

そして、タイトルの内容が気になれば、
そのままメルマガタイトルをクリックして、
メルマガを読んでもらえる可能性があがります。

自分が作ったタイトルを
もっと短くシンプルにできないか?

ぜひ再確認してみてくださいね。

 

ポイント3:数字を入れる

タイトルの中に数字が入っていることで、
ターゲットに具体的なイメージを与えることができます。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

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・・

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〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

具体的な数字が入っていた方が、
イメージが湧いてきますよね。

数字は説得力も生み出してくれるので、
できる限りタイトルの中には数字を入れるようにしてください。

 

ポイント4:疑問形を使う

どんな人でも質問をされると、
その答えを考えずにはいられなくなる
という心理的な作用があります。

  • 〇〇で悩んでいませんか?
  • 〇〇したくありませんか?
  • 〇〇の秘密知ってますか?

タイトルを質問の形にすることで
ターゲットの注意を引きつけることができます。

「何だろう、気になるな」といった具合に
ターゲットの感情を刺激する効果があります。

 

ポイント5:限定性

限定性を演出することで、読者の感情を
刺激することができます。

特に「損するかもしれない」「損したくない」
そういった感情を刺激する効果があります。

人は何かを得たいという感情よりも、
何かを失いたくないという感情の方が
大きいと言われているからです。

限定性を持たせることで、
本来得られるはずのメリットを失うと
思わせられます。

結果として、読者に強く行動を促すことが出来ます。

 

参考例

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まとめ

お伝えした3Stepの作成方法は、
魅力的なメルマガタイトルを
作るための基本的な内容です。

とてもシンプルな内容ですが、
なんども実践することで
魅力的なメルマガタイトルを作れるようになっていきます。

メルマガのタイトルは、
メルマガから集客やセールスにつなげるためは
とても重要なポイントになります。

メルマガから売上を獲得するためには、
魅力的なメルマガタイトルを作るスキルが欠かせません。

最初は思うようにメルマガタイトルが
作れなかったとしても、3Stepを何度も確認しながら、
失敗と実践を繰り返してみてください。

魅力的なタイトルを作れるようになるためには、
たくさんタイトルを書いてみること。
これが1番の近道だからです。

何度もメルマガタイトルを作っていく中で、
自分なりのコツがつかめてくると思います。

3つのStepを実際にメルマガを発行しながら、
メルマガタイトル作成のスキルに
磨きをかけて行ってくださいね。


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