コーチングセールス体験セッション最初の３０分が勝負！
今日は、体験セッションでの
ご契約率を上げる秘訣を
ご紹介します＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今日はどんな一日でしたか＾＾？
最近、ご家族やお知り合いとの
大切な時間を過ごされていますか＾＾？
私は、朝からZOOMを使って
セッションをしていました＾＾
遠方の方でもしっかりクリアな
画面で動画で話せるので
とってもいいです＾＾
今日のテーマは、
「ご契約率が高い人が
体験セッションでやっている５つ」
について触れていきたいと思います。
コーチ、コンサル、
セラピストの方々の話で
体験セッションというのは
ある程度共通用語になってきました＾＾
ここでお伝えする
体験セッションとは
お試しセッションを
体験して頂き
あなたのセッションに
価値を感じて頂くための時間です。
そのため、
あなたの商品を紹介して
ご契約を頂いだく流れを
作ることを目的としている人も
多いと思います＾＾
その前提でお話させて
いただきますね＾＾！！
その体験セッションで
１人あたり３０万以上の
契約をされる人には
複数の特徴があります。
今日お伝えする事は、
私がセラピスト、コーチ、
コンサルとして
それぞれの商品を扱いながら
ご契約をしてきた経験から
言えることであります＾＾
また、コーチ、コンサル、
セラピストの方々の
セッションを受けたり
ご契約の指導をしてきて
感じることでもあります。
それは、、、、
体験セッションの
最初の３０分以内に
５つのことを
しているということです。
ここの５つの要素が
最初の３０分以内に
なされていないと
契約率は下がってきます。
その５つの事は
何だと思いますか＾＾？
何度もお伝えしますが
最初の３０分以内で
やっていただくことで
契約率が上がって行く
５つの要素があります！
この５つは
私も色々と試してきましたが
最初の３０分以内に
やっておくことがポイントです＾＾
まずは、本日、
体験セッションの
最初の３０分以内に
やる５つのことのうちの
１つをお伝えしますね＾＾
まず、
１つ目は
★★★★★★
相手が大事にしている
価値観を把握する
★★★★★★
です＾＾
「ん？可奈さん
価値観って具体的に
どんなことですか？」
と思われた方も
いるかもしれませんので
補足説明しますね＾＾
例えば、
こんなことです＾＾
相手が人生や日常で
大切にしていることは何か？
相手がコーチやコンサル
セラピストなどの支援者に
求めているものは何か？
などです＾＾
価値観とは相手が大切に
しているポジティブな情報や
ネガティブな情報です＾＾
平たくお伝えすると
何が好きで嫌いか？
という考えですね＾＾
では、なぜ、
体験セッションの
３０分以内に、相手の
大切にしている価値観を
把握する必要があると思いますか＾＾？
「 、、、、、、。」
その答えは、、、、
相手は自分の価値観で
物事を考えると
心地よくなったり
行動に対しての
動機付けが起こりやすく
なるからですね＾＾
つまり、それを把握できる
質問をすることで
ラポールが効果的に
築きやすくなり
かつ、
相手が自然な流れで
行動を起こしたくなるからです＾＾
良かったら、
今日から少し意識して
みてくださいね＾＾
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