コーチング成約が劇的に向上した秘訣

2021/03/08

ビジネス音痴からでも
７名２２３万円のご成約をした秘訣を
今日はお伝えします(^^)

社会貢献したいけど
押し売りできない人のための

「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)

今日のテーマは

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

コーチング成約が劇的に向上した秘訣

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

をテーマにお伝えしています。

そこで、、、最初に質問です(^^)

あなたは、
これからセッションメニューや
商品を作ろうとしていますか(^^)？

それとも、これから
自分の強みを明確にして
商品の方向性を考えていく状況でしょうか(^^)？

もしかしたら、

これから、単価をあげていきたいと
思っている方もいるかもしれませんね(^^)

私も最初は無料からスタートして

そして、数万円のご成約、

その後、数十万円のご成約と

徐々に単価を上げていきました。

そこで、今日は、

私が効果的に単価を上げながら
ご成約できるようになった方法を
お伝えしていきます。

実際に今日お伝えする方法を実践した結果、

SNSなどの流行りの
集客構築をしなくても

むしろ、
集客の構築をほとんどやらずに

１５人に体験セッションを受けていただき
７名がお申し込みをして

２２３万円のご成約をいただいた方法です。

集客を頑張って頑張って構築しても

成約率が２０%以下の人たちも
多くいらっしゃいますよね！

（＞＜）

当時の松尾がゼロスタートの段階で

１５人中７人がご成約というのは

初心者コーチにしては、
成約率が、高い方の結果になります。

ただ、いつも言っていることですが、、、、。

ご安心していただきたいのは

当時の私は
かなりのビジネス音痴だったことです。

（＞＜）

押し売りが苦手で、

人からお金をいただくことに違和感があり

かなり躊躇していました。

集客が苦手でしたし、
看護師をしながらで大変忙しかったです。

（＞＜）

今日お伝えすることは

そんな私でもできた方法です！！！

ちなみに、その当時に
ご成約できるようになった商品は

１人あたり
６ヶ月セッションコースで

３０万円ほどの金額になります。

私がやったのは、

新しく何かを学ぶというよりも

どんな振り返りをしたのか？

が、今日の重要な鍵になります。

実は、世の中の方には
ご成約をできるようになっても

成約率が低いままでいる人も多くいます。

（＞＜）

例えば、

１人あたりに
１０万円のコーチングセッションの
成約をできる人達がいます。

それを、ある人は
１０人に紹介して２人が
買ってくれるような説明をする人もいれば

１０人に紹介して８人に買ってもらえる
ような精度が高い説明をする人もいます。

つまり、あなたの

成約の確率を高めることで
少ない集客の労力と時間で

想像以上に楽に
活動することができるようになるのです。

私は、副業時代に
コーチング力を高めながら
集客の仕組み化をせずに

成約率５０%を保てるような
改善をするようにしていました。

これは私が１０００名ほどの
コーチ、コンサル、セラピストの
方々に出会ってきて感じることですが

まずは、、、、

集客をそこまで頑張らずして

成約率が５０%を保てるようになると

起業してから集客構築をしたとしても
うまくいくケースが高いです。

それを生み出す方法を
クライアントさんにお伝えしていますが

実際には、実現、可能です。

逆に成約率が５０%以下だと

サラリーマンやOLに戻ったり
バイトやパートを始める方が多い印象です。

（＞＜）

そのため、私は、

起業した後にうまくいくコツは
成約率にあると感じ

このコツコツとした努力が
起業してから大きく影響すると
思いました。

実際に、起業して見て
この予感は、的中していました！！！

（＞＜）

多くの副業起業をスタートする人は

生計を立てていくために
まずは、集客の不安があるから
集客をできるようになる努力をしようとする人が多いです。

ですが、最初のスタートラインは
時間を有効活用するために

いかに成約率を高めるかが大事です(^^)

もちろん、

コーチング技術や商品力を高めていくことも
大前提で大事ですね(^^)

そこで、前置きが長くなりましたが、、、、。

私が
看護師という忙しい仕事をしながら

このような成約率で
活動できるようになったのは、

どんなコツを徹底してやったから
だと思いますか？？

私が副業時代にやっていたことを
お伝えします。

↓　　　↓　　　↓　　　↓

私の場合は、色々な方々に

コーチングセッションを
体験していただき、最後に
継続セッションの紹介、料金の説明をしていました。

コーチングのセッションの練習も
別でしていましたが、

これも合わせて実践することで
セッション力も高まり

クライアントさんへの支援力も高まると感じていました。

そのため、
できるだけこの活動を大切にしていました。

そして、

体験セッションの流れを
お相手の方に事前に許可をいただいて

振り返り用として
音声を録音させて頂いてました。

さて、、、、。

この体験セッションの録音を

その後、どのように使うか？

についてですが、、、。

（もちろん、プライバシーがあるため
第三者に公開することはありません。）

ご成約を選択されなかった方の
セッションについては、

そのセッションが終わってから
すぐに録音した音声を２回聞いて
振り返りをしていました。

成約されなかった方の
体験セッションの音声を聞きながら
振り返る視点は以下の視点です。

↓　　↓　　↓　　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

★最初から最後までの流れで
ラポール構築が崩れたところはなかったか？

あるとしたら、どこの部分か？
どの会話をしていた時か？

★自分の声のトーン、返答のリズム、
間の取り方は、相手が不快な思いをしない対応だったか？

（※ラポール構築には、相手のペースに
あわあせることが大事なので、
相手にできるだけ、声のトーン、
会話のスピードを合わせると効果的）

★相手の発言（質問や返答）に対しての
自分のフィードバックは、
さらに適切な表現に置き換えることは、できなかったか？

★相手の発言（質問や返答）に対して、
適切だと思えるフィードバックが
できたところは、どのあたりか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という視点です。

この視点で気づきを得ながら
その気づきについて

客観視した気づきを言葉に出して振り返りをしていました。

これがかなり効果的でした！！！

これをすることで、

自分の言動を俯瞰することができ

結果的には、、、、、。

自分のコーチングの
セッション力もより向上しやすくやっていきました。

あなたのセッション力が上がると
将来出会っていく周りの人も
豊かな人生になっていきますね(^^)

最後に＾＾

最後に紹介する動画は、今日お伝えした
振り返りをするきっかけになった
体験です。

過去に出会ってきた方々が
私に色々なフィードバックを
してくださったので今の私があります。

自分の成長は周りの声のサインに
気づいて、自分ごと化すること

これが近道なのかもしれませんね(^^)

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

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私がセールスで逆ギレされた後に
とった行動とは！？