６ヶ月で７２０万のご契約を頂きました
嶺川 博 様（コーチコンサル）
１．なぜ、やわらかセールス養成講座を受けようと思いましたか？
講座を受けようと思ったのは、
個別相談、体験セッションの集客と
売上が安定せずに困っていたからです。
また、お金のない方が
見込客になることが多かったのも
大きな悩みでした。
２．やわらかセールスコーチ養成講座に入ってどんな変化がありましたか？
講座前には個別相談の成約率が低く
１０％を切ることもありました。
講座に参加してからは、
常に８０〜９０％以上で
すんなりとご契約を頂いています。
契約率が上がり結果的に
６ヶ月で７２０万のご契約
を頂きました。
以前は、商品を紹介しても
「また断られるんじゃないか」と思う
ストレスがありましたが、
やわらか講座に参加してからは、
無くなりました。
相手に自分の商品を買ってもらって
当たり前の感覚に変わった事が大きな
変化でした。
ここまで契約率が高まった理由を振り返ると、
やわらか講座で教わった
事前アンケートの見立ての方法や
６マスシートが大変参考になりました。
また、講座に参加する前までは、
ステップメールを書くのも自己流でやって
いました。
ですが、講座に入ってからは、
何日目に何を書きましょうとか、
細かい説明と資料があったので、
以前に比べると成約につながるように
なりました。
また、講座の仲間とFacebookの
メルマガキャンペーンをやったことで
メルマガに濃い読者が増えたことも
大きかったです。
僕の提供している商品の価値が
しっかりと伝わり
「お願いする気で来ました」
「価格だけ確認させてください」という
お客様も増えました。
３．他の講座やコーチ、コンサルと比べてどうでしたか？
他の講座との違いは
コーチングだけではなく、
セールスのことや契約、
マーケティングのことを
細かく教えてくれる事です。
通常のコーチングの講座では
契約の取り方をほとんど教えてくれません。
やわらか講座では契約をいただくための
マインドやセールス技術について
キメ細かく教えてくれます。
ここまで、細かく具体的に教えてくれる講座は
なかなか無いのではと思います。
僕は２０年以上、
セールスの仕事をしていましたが、
それでも知らない、
思いつかなかった方法を学ぶことができました。
心理学や脳科学の考えを取入れて
セールスを教えてくれるのも良かったです。
また、講師である可奈さんが
女性である事も大きかったと思います。
“男性が気合いの入ったセールス”を
教えることはよくあると思いますが、
そうではなく、女性の方や、
営業に馴染みのない男性でもできる
セールスのやり方を教えているのが
とても良いと思いました。
他の講師との違いは、
可奈さんが受講生に対して
細かいところまで教えようと
してくださる姿勢がある事が違いました。
相手の質問の意図や前提を
細かくヒアリングし把握してから、
キチンと細かく教えようとしているところが
違います。
講師がカリスマ的になっていると、
受講生の感覚や悩みとかけ離れ過ぎて
「伝わらない講座」になってしまうことが
ありますが、
可奈さんはそういったことも
理解したうえで講座を進めていると感じました。
お忙しいはずなのに、
質問にも丁寧に回答をいただけました。
講座を受けなかったら、今頃
ひたすらFacebookとブログを
一生懸命頑張っていたと思います。
お茶会を企画しては、ひたすらやっていたと
思います。
そして、おそらくお客様の反応や
契約率も下がっていたと思います。
年を越すことも厳しかったかもしれません。
４．やわらかセールス養成講座をどんな方へオススメしたいですか？
コーチ・コンサル業と、
その売り方について興味のある方や、
僕のように売上をもっと伸ばす方法を
探している方は
ぜひ参加されると良いと思います。
可奈さんのお人柄に引かれてか、
参加者も善い人が多いので安心です。
動画や資料での解説や、
グループページでの受講生同士の
応援や成功・失敗体験の共有の場も
充実していますので、
セールスに成功できる感覚が
伝染していきます。
一生懸命頑張っているんだけど
なかなか結果に結びつかなくて、
どうしていいかわからなくなっている方。
真面目にやっているのだけど、
なかなか結果が出ていない方にもおすすめ
したいです。
また、遠慮がちで、人に頼ったり、
質問するのが苦手な方もいいと思います。
そのような方でも可奈さんは、
頼りやすく馴染みやすいのでおすすめです。
