コーチング集客「人は欲求だけでは行動しない」
今日は
「人は欲求だけでは行動しない」
をテーマにお伝えしていきますね＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今日はいかがお過ごしでしたか？
私は先日、お知り合いの
女性起業家の出版パーティーに
参加してきました。
パーティー会場に飾られていた
お花まで頂いたので
今はその百合の花の匂いが
お部屋中にいっぱいにひろがっています＾＾
さて、今日のテーマです＾＾
あなたは、
「いつか起業したい！」
とか
「この人と結婚したい！」
とか、
これやってみたい！と
思ったことはありませんか？
あるいは、
これやりたい！あれやりたい！
と思っても
なかなか行動できない人って
周りにいませんか？
起業したい！と思って
起業するまでの勉強はしてみても
起業を本気で考えて成し遂げる人は
少なかったりします。
「この人と結婚したい！」
と思っても
「あなたと結婚したいです！」
と勇気を出して言えずに
ずるずるつき合っていたり
好きです！
と告白までせずにお友達どまりで
終わる方もいますよね。
脳科学と心理学で有名な
石川大雅先生という方がいます。
石川大雅さん曰く
「人は欲求だけでは行動しない」
と言われます。
これは４０年間、
脳科学の研究結果で
分かったことだそうです。
では、何があったら人は欲求に沿った
行動をすると思いますか？
○○度が高まると人は
欲求に従って行動するそうです。
○○は何だと思いますか？
少し考えてみてくださいね＾＾
↓↓↓↓↓↓
答えは、、、
↓↓↓↓↓↓
★〜★〜★〜★〜★
必要度
★〜★〜★〜★〜★
です。
ここで、とある事例をひとつ
お伝えしたいと思います＾＾
去年、初めてコーチになった
私のクライアントさんがいました。
私がご契約のサポートをさせて頂き
２ヶ月後に
１人あたり初めて５０万の
契約をされました。
だいたい３人の方が
体験セッションを
お申し込みされたら、
そのクライアントさんは
確実に
お１人は５０万で契約できるほど
契約率がどんどん高まっていきました。
そこで、
契約率が高まったので
今度は、、、
集客を軌道に載せるため
私は、そのクライアントさんに対して
Facebookやブログのサポートを
していきました。
ただ、
そのクライアントさん本人は
集客を軌道に乗せたいです！！
という「欲求」はあっても
今のままでも
十分ご契約頂けているし
そこまで困っていない状態でした。
集客に対する欲求は、あっても
「集客を今すぐやらないと！！」
と思えるまで、、
必要性を感じて
いない状態だったのです。
今日は何をお伝えしたいのか？？
というと
「これをやりたいです！」と
欲求が
いくら高くても
そこに
「必要性」や「必要度」が高まる
ことが同時に発生しないと
人はなかなか行動しないという
ことです。
あなたが関わるクライアントさんも
同じですね＾＾
クライアントさんが
「私は、これやりたいんです！」
と言葉では強く言ってても
そこに対しての必要度が高まる支援を
同時にしない限り
相手は、
なかなか行動しないということです。
これはあなた自身にも言えることですね＾＾
今日お伝えしたことを
今から少し意識して
行動してみられてはいかがでしょうか？
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