相手から契約したい！と思ってもらえる秘密
今日は
セールスが苦手な人が
ご契約するときに気をつけてみるといい
ポイントをお伝えします(^^)
コーチ、コンサル
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
今日はどんな一日を
お過ごしですか？＾＾
今日のテーマは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手から「契約したい！」
と思ってもらえる秘密
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です＾＾
本題に入っていく前に
クライアントさんの声を
ご紹介させていただきます＾＾
↓↓↓
やわらか講座がスタートして
全くのゼロスタートから
正社員をしながら、
副業で恋愛コーチとして
１ヶ月後に、初めて契約をし
４ヶ月後に１５９万円のご契約！
講座がスタートして
４ヶ月後には、退職をし起業
されています＾＾
↓↓↓
*******************
仮）佐々木 忠 様
*******************
信頼できる方が
「可奈さんのところに
行くといいですよ〜」と
言われたのがきっかけでした。
可奈さんの５分〜１０分の
YouTube動画を継続的に拝見していました。
動画の説明の言葉が
大変わかりやすかったです。
この時はまだ、コーチや
コンサルでやっていきたいという
思いは無かったのですが、
可奈さんの成功したお客様の声の
紹介や動画を見ながら
「全くのゼロからでも、
思ったよりも簡単にいけるのかな〜」と思いました。
やわらか講座がスタートして
全くのゼロスタートから
副業正社員をしながら、
１ヶ月後には初めてご契約をして、
４ヶ月後には１５９万円のご契約
しました。
これならいける！と思って
可奈さんの講座が終了するまでに
退職をし、起業することができました。
やわらか講座がスタートして、
ブロックはずしや契約を
頂けるステップなど色々なことを
一から教えてもらえたところが良かったです。
授業中にブロックはずしを
実際にやってみて、自信になりました。
講師の可奈さんに質問したい時に
すぐに質問できるところが
とっても有り難かったです。
可奈さんから、まめにお返事が
頂けた事もとっても良かったです。
また、講座についていた
グループセッションでは
他の受講生の情報も聞けるし、参考になりました。
他の受講生さんが出来ると
自分にも出来るでしょ
と思えたのも良かったです。
他の講師との違いは、
距離感が近い、親近感がわくことです。
例えば可奈さんの３年前のお茶会で
上手くいっていなかった話を
してくれた時も可奈さんでも
「そんな時代があったのか〜」と自信につながりました。
女性の講師は初めてでしたが、
話が分かりやすいと思いました。
可奈さんの感情を表に出して
さらけ出している感じや
時々見せる天然さが良かったです。
可奈さんの講座を受けなかったら、
今のように独立できていないです。
講座で学んだブロックはずしも
クライアントさんに沢山使っているので、
そういったクライアントさんに
提供できる喜んでもらえる
色々な武器が無かったです。
***********************
私のところにご相談に
来る方は、
相手思いの優しい方が
とっても多いです＾＾
そのため、
「セールスされていると
思って欲しくない！」
とか
「押し売りしているように
思って欲しくない」
などの思いがある方が多いです。
あなたは似たような
気持ちになったことは
ありますか＾＾？
私も、以前は
似たような気持ちを
抱えていました（＞＜）
なので、
相手のことを
考えれば考えるほど
自分のセッションを
有料で、おすすめすることが
できない状態でした（＞＜）
そこで、今日は、
１０万、２０万、３０万の
ご契約が感謝されながらも
すんなりできる人と
できない人の違いを
お伝えして
いきたいと思います＾＾
まずは、ご契約が
いただけない人の特徴を
お伝えしていきたいと思います＾＾
ご契約がいただけない人は
あらゆるブレーキが
ある他にも、
原因が色々とあります。
例えば、
ご契約がいただけない人の
特徴としては
自分のセッションや
商品を紹介するときに
相手に対して
いつのまにか相手の考えを
説得する姿勢になっていたり
議論をしている状態に
近い姿勢になっています。
この状態になるのは、
意識では、相手の将来のためにと
思っていても、
実は無意識では、
自分のために契約をする目的へ
ベクトルが向いているときが多いです。
副業、起業のスタート時期は、
特に、収入を得ていくことの
目的の重要性が高まって来ます。
好きなことややりたい事を
やりながらも、
収入がなければ、
それを長く継続できないのが
理由にあると思います。
あなたは、どうでしょうか？
すると、商品やセッションを
買って欲しいという思いが
前に立ち、相手にそれが自然と
伝わるのです。
一方で、
ご契約が
スムーズに行く方の
特徴は、
共通の目指す目的地の
サポートをする姿勢に
一貫性がある人です＾＾
契約の目的は
自分のためにではなく
相手のために向いています。
相手の立場に寄り添い、
相手の立場から目的が
見えているかを
重要視しています＾＾
そして、
うまくいく人は
ご契約をするときに
頭の中でこんなことを
考えています＾＾
↓↓↓
「相手に沿った貢献の形に
なっているかな？」
「相手とリレーションシップを
はかりながら、同じ目的に
向かっているという一致感は
あるかな？」
「相手が納得感を見出すプロセスに
なっているかな？」
などです＾＾
これは、自分目的ばかりに
ベクトルが向いているのではなく、
相手の将来の目標や夢が
叶うことにしっかりと
ベクトルが向いている状態です。
ご契約の流れや
やり方をいくら学んでも
なかなかうまく行かない人は
実際は、やり方が間違っている
のではなくて
相手に自分の商品や
セッションを紹介するときの
考え方や姿勢が違うだけなのです。
ご契約するときの方法を
いくら改善しても
うまくいかない人は
それを提供するときの
留意する姿勢や
考え方のポイントが
ただ、ずれている
だけかもしれません＾＾
心当たりある人は
少し意識して
みるのはいかがでしょうか＾＾？
【動画】
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