商品の説明をしないでください！
今日は
商品の説明方法について
お伝えします＾＾
コーチ、コンサル
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今日はどんな一日を
お過ごしでしょうか(^^)？
私は,
最近のクライアントさんの
成長ぶりに度肝を抜かれている
ところです＾＾
なぜかというと、、、
当時の私よりも、、、
明らかに、、、、
早いスピードで（＞＜）
どんどん成長されているので
本気で羨ましいです（＞＜）（笑）
あ〜いいな〜。
あの頃の私の苦労は一体。。。
と、しみじみ思うほど（笑）
、、、。
そうなんです（＞＜）
私は、ビジネス音痴の
副業時代の頃から
培ってきた、
ノウハウをクライアントさんに
全て丸ごと提供しています＾＾
なので、、、
私がクライアントさんに
お伝えしている内容は、、。
あの頃の、私の
たくさんの失敗と苦労があったから
生まれた
血と汗の滲むような努力で
作られた
宝物のような
ノウハウと情報を詰め込んだ
内容なんです（＞＜）（汗）
だから、、、
そりゃ、
クライアントさんもうまくいくに
決まっているよーと
心の中で、、、叫んでいました（汗）
つい最近も、
先日、私の講座の卒業生の方から
メッセージを
いただきました！
子育てしながら、自分のペースを
保ちながら、ご契約されている
報告でした(^^)
↓↓↓
その方は、
今では、
一人あたり７０万ほどで
ご契約されています＾＾
なので、、、
月に１回、
たった１人
ご契約してくださったら
もう、それだけで、
十分嬉しくて、嬉しくて、
とっても満足
らしいのです＾＾
集客したいときに
集客している
らしいです＾＾
やっぱり、
自分らしいペースで
生き生きセッションできると
嬉しいですよね(^^)
私たちが自分らしく幸せだと
クライアントさんも
生き生きとした
幸せな変化が起きて
良い影響が起こりますよね(^^)
↓↓↓↓↓↓
最近、クライアントさんに頂いた
メッセージです＾＾
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
仮）高田ようこ 様
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「ちょっと集客したいなーと
思ったら、ご契約を先月だけで
１２０万円頂きました。
新しい、クライアントさんと
ご成約になり、
自分自身の学びと成長が
深まってワクワクします。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、
今日のテーマは
〜〜〜〜〜〜〜〜
商品の説明をするのを
やめてください！！
〜〜〜〜〜〜〜〜
です(^^)
先ほど、ご紹介した人は、
全くご契約活動をしたことが
なかった主婦でしたが、
今では、
一般のOLやサラリーマンが
もらう収入を軽く超えて
好きなときに集客して
月収１００万を超えています。
そこで、今日は
ご成約が少ない人と
多い人の違いにも触れていきます＾＾
特に、、、、
全く契約活動をしたことが
ない人や
ご契約がなかなかスムーズに
いただけない方は
今日お伝えする部分が
大きくズレている場合が多いです。
そして、それは
無意識の場合がとっても
多いです。
今日お話することを
「私はこれに当てはまりません！」
と思っていても
そういう人こそ
私から見たら、
ツイツイやってしまっている人が
多いなーと思います。
それは何だと思いますか(^^)？
今日は、その大きなズレの
部分をお伝えしていきますね＾＾
今日伝えたいことは
商品の説明に時間を
かけないでください！
というお話です(^^)
ご成約ができない人の特徴として
相手よりも自分の方が
話す量が多い人です。
自分の商品を説明したがる人は
特に要注意ですね(^^)！！
例えば、
一緒にいる時間のうち
７割、８割ほど
自分が会話している人は
ちょっと危険です。
そんな人は特に！！
商品を説明する時間を減らして
「とあること」を最初にやる必要が
あります＾＾
それは何だと思います(^^)？
その流れは、
この２ステップだけです(^^)
↓↓↓
まずは、１ステップ目は
相手がやりたいこと、
叶えたいこと
困っていること
課題になっていること
思っていることを
十分に
十分に
引き出して
引き出して
語ってもらいます＾＾
ここに８割の時間を
割いていくイメージですね(^^)
そして、次の
２ステップ目は
「それを叶える方法は
これです！」の一言に添えて
商品の説明をしていきます(^^)
この２ステップ目で
やっといろいろと自分から
話をしていきます＾＾
ここは、全体の２割の時間を
使って、思いっきりお話できる
状態ですね(^^)
この時に
この商品で
相手がどうなれるのか？
それを何で解決させるのか？
の２つのポイントを簡単にまとめて
伝えることが
とっても重要です(^^)
今日お伝えしたことを
まとめると
相手の話を聞いて引き出すのを８割
商品のことやこちらから
アピールするのを２割
の黄金バランスですね！
もしかしたら、
「松尾さん、
こんなの当たり前じゃ
ないですか？」
と思いましたか＾＾？
そう思った人ほど
要注意ですね＾＾
一番は、会話を録音させて
もらうと、よくわかると
思います。
私が開催している
やわらかセールスコーチ養成講座では
商品の種類
性格タイプ別
その人の独自性
の３つの要素に応じて
３種類の中から
ぴったりな
トーク手順をお渡ししています(^^)
そして、さらに、その３種類の
トーク手順から、
より、
成約率が上がるように
自分専用に最適化された
オリジナルのトーク手順の作成を
サポートしています(^^)
これを一緒に作成した
クライアントさんには
「これがあると、、、
怖いもの無しになりました〜！」
とか
「こうやってやるから
３０万以上でも成約できるんですね！
納得です！」
と言われます(^^)
なので、
とっても、オススメなんです(^^)
その内容も
今後、こちらのお便りで
もっと詳しく
ご紹介させて頂きますね〜(^^)
最後に、
視聴回数
１７３、９９８回を
突破した
やわらかチャンネルの
ご紹介です＾＾
安定して集客できるためには
独立の本当のタイミングを
意外とと知らないまま
行動している人が
いるんですよね＾＾
今日のテーマは
独立起業前の準備として
やっておいた方が良いこと
をお伝えして行きます＾＾
↓↓↓
【動画】
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