セミナーやお茶会などの価格設定の仕方
今日は、セミナーやお茶会
勉強会などのフロント商品の作り方に
ついて２日間にわけて
お伝えしていきたいと思います＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今日のパートは
まずは、
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セミナー、勉強会
お茶会等の価格設定の仕方
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についてです＾＾
まず、
あなたは、フロント商品という言葉を
聞いたことがありますか＾＾？
もしかしたら知らない方も
おられるかもしれないので
少しの時間、、、
その説明させてくださいね＾＾
あなたが扱っているセッションなど
商品の良さを知って頂くため機会を
つくって、
次のあなたの
商品販売につなげるものを
フロント商品と呼びます＾＾
フロント商品にきて頂いた方には
体験セッションや体験コンサル、
体験相談会などの商品をご紹介して
御契約していくと契約率があがると
言われているんです＾＾
それでは、、、
話を戻しますね＾＾
あなたは
フロント商品に最適な価格っていくら
くらいがいいと思いますか？
商品の内容にもよると思いますが。。。。
２〜３時間のセミナーや
お茶会を開催するとしたら
あなたはいくらに設定するでしょうか＾＾？？
３千円？
５千円？
などでしょうか？
それとも、、、
２万円や３万円？？
う〜ん。
どちらにしても
最初は３千円のセミナーでも
将来は、２万〜３万円以上に
いずれは価格をあげていけたら
嬉しいですよね＾＾？
最初から知名度がある方は
最初から高い値段で設定できますが
知名度が低く、実績が全くない時は
高い値段ではなかなか集客しづらいです。
今日は、
価格設定の考え方やオススメを
お伝えしますね＾＾
このことは
あなたもご存知かもしれませんが、、、、
価格設定の仕方のポイントは
集客仕組み化の
成長段階によって価格をあげていく
ことをおすすめします＾＾
だいたい、最初は３千円〜５千円の
価格から
始めることがおすすめです＾＾
５千円以上でセミナーを
開催して集客すると
大きく集客率が下がってきます。
そうなんです＾＾
コーチ、コンサル、セラピストの
様々なセミナーを見てきましたが
色々な商品の内容や質も差があるとは
思いますが
今回は、、、
価格設定だけの視点で見ると、、
５千円が価格設定の分かれ道
です。
５千円を目処に
集客率が大きく左右されていきます。
でも、これからお伝えする方は例外です＾＾
ある程度の
ブランディング構築できていたり
実績がその分野ですでにあったり
ポジショニングができている方
です。
このような土台がある場合は
５０００円以上のセミナーや
お茶会、グループセッションを
しても
集客率は下がらないかもしれません。
でも、まだこれから
コーチ、コンサル、セラピストを
始める方はかなりハードルが
高くなります＾＾
５０００円以上でフロント商品を
販売しても
集客率が高いのは
メルマガを使っている場合です＾＾
つまり、見込み客のリストを持っている
場合ですね＾＾
メルマガで
そこに定期的にメルマガ登録が
あっていることが確認できたら
徐々にフロント商品の価格を
あげていくことができます＾＾
言い換えると
Facebookやブログだけで
サイトに５０００円以上のセミナーや
お茶会を投稿して集客しても
なかなか安定した集客ははかれない
ということですね＾＾
私のところに、、、
ご相談にこられた
クライアントさんが
ブログやFacebookだけで
１万円以上のセミナーを
紹介されていました。
当時は、
全くブログから集客できないと
困っておられました。
そういった状況から
私の３回のセッションで
ブログやメルマガの
細かなアドバイスをさせていただき
ました。
セッションが始まって
４ヶ月後には、、、
ブログとメルマガで３万円の
フロント商品を販売して
満席になっておられます＾＾
さらに、、、
お1人あたり４５万円で
契約をして月収１００万を
こえることができています＾＾
成果が出る情報を
知っているか知らないかで
こんなに
４ヶ月後が大きく変わるのなら
時間もお金も労力も
あまり無駄に成らない方法で
要領よく行動していきたいですよね＾＾
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【動画】４分０８秒
複数のコンサルをつける時、
誰の意見を優先したが良い！？
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