コーチング売れる料金表と売れない料金表
今日は、価格設定についてお悩みの
コーチ、コンサル、セラピストの方に
オススメの内容です＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今、新幹線の中でこちらの
お便りを書いています＾＾
新幹線に乗る前にセッションを
していたクライアントさんが
１５万の契約を３名
されていました＾＾
まだまだ、これから単価を
上げていきたいです！と
気合いが入っておられました＾＾
そうそう、
２日間で３１６万を
御契約頂いたクライアントさんもいますが、、、
誤解のないように
念のためお伝えしておきますね。
３１６万の契約を頂く前に、、
しっかりラポール構築に
事前に時間をかけられていたので、
今回のご成約結果になられています。
結果、２日間で
１４名ほどの方が御契約されたそうです。
しかも、ほとんどの方が
商品の値段を知りたいと
相手からお願いされて
御契約されているからすごいです。
さてさて、今日は、そんな色々な
料金設定がある中で
ちょっとしたコツで
１５万〜４０万以上の御契約が
とれる方法をお伝えしたいと思います。
それは料金の設定の仕方に秘密が
あります。
この方法で私のクライアントさんも
最初は１０万〜１５万で御契約し
その後に、２０万、３０万円台と
料金を上げていきながら御契約
されます。
よくコーチ、コンサル、セラピストの方で
このようなな価格設定の仕方を
している人がいます。
例えば、こんな相談をされます。
「可奈さんのクライアントさんが
３０万以上の契約がポンポン取れてるのを
見て、私も契約金額を上げてみました」
「でも何かしっくりこなくて。
ちょっと高すぎるかな？と思っています」
と。
これを聞いて貴方はどう思われますか？？
似たような体験をされた事は
ありませんか？
もしかしたら、
そもそも価格を
上げるなどの問題ではなく、、、
御契約の仕方も分からない
準備段階という方も
おられるかもしれません＾＾
その方は参考に聞いて頂けたらと
思います＾＾
私がクライアントさんの価格設定の
アドバイスで最も気をつけている事が
あります。
それは、価格価値に対しての
確信度合いの強さを見ることです。
自分の商品の価値の確信度合いが
料金と見合ってないと
相手に自信をもって商品を
ご紹介できません＾＾
つまり御契約率が下がるのです。
普通に考えて
それは何となく分かりますよね＾＾
でも、この感覚の見極め方が
自分1人ではどうしても
分かり辛いところがあるんですよね。
なので、最初は頑張って
３０万の商品をかかげていた人でも
私のアドバイス後に、
その人の確信度合いにあった
価格の１０万程度に下げて
料金設定をして頂く時があります。
１０万で御契約をされたら
その方は２０万で御契約
３０万で御契約と次第に価格を
あげていくことができるようになります＾＾
つまり、料金設定で大事なポイントは
★★★★★★
あなたの料金に対する確信度合いと
すりあわせて設定する事
★★★★★★
です＾＾
あなたがつけたいと思う
理想の値段と
嘘をつけない本音の値段は
違いますからね＾＾
そこがズレていると
相手に非言語メッセージで
伝わってしまいます。
もちろん、料金設定には
商品の中身も大事です＾＾
またの機会に
商品の中身の作り方に
ついてお伝えしていきますね＾＾
※ 動画を見て少しでも参考になられた方は
いいね！を押して頂けると嬉しいです＾＾
【動画】
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