人が契約する行動は○○に依存している
今日は
私が「やわらかセールスコーチ養成講座」
の受講生さんにお伝えしている
契約するときのコツから抜粋して
１つお伝えしたいと思います＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
最近、私のクライアントさんで
パートナーが出来ました〜！とか
子どもが出来ました〜とか
男女問わず色々な報告が多いです＾＾
あるクライアントさんで
Facebookで体験セッションを
募集したら、その月の売り上げは
必ず１００万円を軽く越えてしまう女性が
います。
その方から連絡がきて
「最近彼氏が出来ました〜」と
ご報告がありました＾＾
男性も女性も、好きな仕事につけて
月１００万以上の収入があったとしても
本当の幸せとは言えないですよね？？
例えば
大切な仲間や家族が一緒に幸せを
実感できる場があったり、、、
好きな事をやっているという
充実感を感じたりと、、、
自分が最も大切にしている
価値観が十分に満たされてこそ
心から幸せを感じるものだと思います＾＾
そんな心から幸せを感じれる
コーチ、コンサル
セラピストがどんどん増えていくと
私も嬉しいな〜と思います＾＾
さてさて、前置きはここまでにして
今日の本題に入りますね＾＾
ご契約を取るコツとは、、、、
「契約の際に相手に○○できるまで
具体的に話をする」
です＾＾
○○には
どんな文字が入ると思いますか？
ヒントは；「人の行動は○○に依存している」
です＾＾！！
以前少しお話したことがありますが、、、
経済学者である
ケネス・E・ボールディングの言葉である、
「行動は○○に依存する」
を紹介したことがありました。
○○の答えを早速お伝えすると
、、、、
「イメージ」
です。
相手があなたと契約する確率は、
イメージに比例しているのです。
どんなイメージかというと、、、
「この人のセッションを受けて
私も変われるかもしれない！！」という
イメージです。
相手の頭の中に
具体的な「イメージ」ができるよう
サポートすることで
相手の背中を押すことができます＾＾
これって
セラピーやコーチングやコンサルを
しながら
普段、相手と関わっている時も同じですよね＾＾
クライアントさんの
背中を押してあげたい時
行動を促したい時は
「私にだって、できるかも！」
というイメージづくりの
サポートをしっかりやると
すぐに成果が出やすくなります。
イメージのサポートを
せずに、、、
成果が出る方法論ばかりを
一生懸命伝えている人って
周りにいませんか？
その方法論が分かったとしても
相手の頭と心の中に
行動できるイメージが湧かないと
かなり非効率的なのです。
【動画】
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コーチの肩書き無しでも
30万以上ご契約できる○○方法とは！？
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