マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

コーチングの説明をしないでください!

コーチ、コンサル、セラピストのための「やわらか集客」

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こんにちは^^

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です^^

コーチングで副業や起業したい人が増えてきていますね^^

あるいは、自分のビジネスにコーチングを含めて単価を上げることもおすすめです^^

そこで、今日は、コーチングで副業起業する人やコーチングをビジネスに取り入れる人のよくやる落とし穴についてお伝えしていきます。

本題に入る前にメルマガ読者の方から届いたメッセージをご紹介しますね^^

ーーーーーー ーーーーーー ー
30代 男性 コーチ
仮)佐藤大貴 様

可奈さん、ためになるメルマガ、
動画めっちゃ参考になってます!

むしろこれ10万のコースの
ノウハウなんじゃ?
って思うくらいの わかりやすくて、
腑に落ちます。

いつもありがとうございます~!

ーーーーーー ーーーーーー

ご感想を頂きありがとうございます^^

では、

本題のテーマについて 話していきますね^^

このことをクライアントさんに お伝えすると

「ほ~!なるほど~」

とか

「えっ!?まさに、 これやってました!!」

という反響が大きい内容でした^^

私も今日お伝えするパターンを
副業コーチ時代の最初で
結構やっていたんですよね^^(汗)

では、さっそくお伝えしますね^^

貴方は、見込み客の方や
コーチングに興味を持ってそうな方に

「コーチングって何ですか?」

と質問をされたら、

まず、なんと答えますか^^?

もしかしたら、

貴方は、相手に詳しく分かりやすく
説明をしてあげますか^^?

「コーチングってね、 ○○な事だったり、
□□をするものなんだよ^^

そしてね、●●な欲しい成果が 叶っていく
目標達成スキルなんだよ^^」

などと^^

貴方が詳しくコーチングの 説明を
しようとすればするほど、

相手はコーチングセッションに
興味が無くなる事をご存知でしたか!?

もう一度、お伝えしますね^^

「コーチングって何ですか?」

の 質問に対して、

コーチングの説明を しようとすると

相手は、 貴方のセッションに

興味がなくなる確率が高まるんです。

これって、なぜだと思いますか?

ズバリお伝えすると!

実は、

「コーチング」を 買いたい人は

いないんです^^!!

もしかしたら、

「ん?どういうこと?」と

思った人もいるかもしれません。

クライアントさんになる人は、

コーチングによって
自分が得られるメリットを 分かった時に  

初めて

「自分にとって コーチングとは何だろう?」

理解する事ができるんです^^

なので、  

「コーチングって何ですか?」

という質問に対して、

相手のゴールが分かる前に、
コーチングについて 具体的に
説明しない方がいいんです^^

貴方は、

「コーチングって何ですか?」

と質問されたら、すぐに

自分のコーチングの定義だったり、
コーチングの効果だったりを

説明していませんか^^?

私も、以前は、

これをよくやっていました^^

コーチングを初めて聞いた人からしたら、

一方的にコーチングの定義や解説をされても

「そんなの興味ないよ」

と思ってしまう可能性が高くなります。

今回のように質問された内容が
コーチングでなくても、

言えることがあります。

例えば、

高い値段の浄水器を
販売している人がいたとします。

どんな浄水器かを

興味本位でちょっと質問しただけなのに

必要以上に、浄水器の素晴らしさや

良さを延々と話してくる方がいますよね^^

それと同じことです^^

コーチングを知らない人に

「コーチングって何ですか?」

と 質問されたら

「コーチングって どんなものだと思いますか?」

と相手の情報量を知るために

まず質問返しをすることがおすすめです^^

相手の情報量を確認して、

どれくらい知っているのか?

もしくは、コーチングのイメージについて

確認していきます^^

相手が、もしコーチングの存在を
全く知らない方だったら、

こう質問を続けて見るのをお勧めします^^

「○○さんは、今困っていることや
叶えたい事はありますか?」

と質問してみます。

そして、相手の状況を 聞いた上で
以下のように答えます^^

「なるほど、そのような状況が あるのですね^^
コーチングとは、それを解決したり、
叶えたりする事ができるツールです」

という会話です。

ポイントは相手が興味を持てる内容を

確認してから、それに合わせるようにコーチングの説明をすることですね^^

もうお分かりですよね^^?

相手は、

「自分に欲しいな~」とか、

「自分にコレは必要だな~」と

思ったものにしか

興味が湧かないのです^^

相手の世界観の中に

貴方のコーチングが必要だと認識しないと

セッションを受けてみたいと 思わないのです^^

貴方の世界観でコーチングを
一生懸命伝えようとしても、

相手から見ると、

自分の世界観には無い物だから 関係ない
と思ってしまうのです^^

なので、

まずは、

相手の世界観や 相手が求めるものを
理解してから、
関わる事が大切ですね^^

今日も最後まで読んでくださって ありがとうございます^^


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