コーチングの説明をしないでください！
こんにちは＾＾
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
コーチングで副業や起業したい人が
増えてきていますね＾＾
あるいは、自分のビジネスにコーチングを
含めて単価を上げることもおすすめです＾＾
そこで、今日は、コーチングで
副業起業する人や
コーチングをビジネスに取り入れる人の
よくやる落とし穴についてお伝えしていきます。
本題に入る前にメルマガ読者の方から
届いたメッセージをご紹介しますね＾＾
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３０代 男性 コーチ
仮）佐藤大貴 様
可奈さん、ためになるメルマガ、
動画めっちゃ参考になってます！
むしろこれ１０万のコースの
ノウハウなんじゃ？
って思うくらいの わかりやすくて、
腑に落ちます。
いつもありがとうございます～！
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ご感想を頂きありがとうございます＾＾
では、
本題のテーマについて 話していきますね＾＾
このことをクライアントさんに お伝えすると
「ほ～！なるほど～」
とか
「えっ！？まさに、 これやってました！！」
という反響が大きい内容でした＾＾
私も今日お伝えするパターンを
副業コーチ時代の最初で
結構やっていたんですよね＾＾（汗）
では、さっそくお伝えしますね＾＾
貴方は、見込み客の方や
コーチングに興味を持ってそうな方に
「コーチングって何ですか？」
と質問をされたら、
まず、なんと答えますか＾＾？
もしかしたら、
貴方は、相手に詳しく分かりやすく
説明をしてあげますか＾＾？
「コーチングってね、 ○○な事だったり、
□□をするものなんだよ＾＾
そしてね、●●な欲しい成果が 叶っていく
目標達成スキルなんだよ＾＾」
などと＾＾
貴方が詳しくコーチングの 説明を
しようとすればするほど、
相手はコーチングセッションに
興味が無くなる事をご存知でしたか！？
もう一度、お伝えしますね＾＾
「コーチングって何ですか？」
の 質問に対して、
コーチングの説明を しようとすると
相手は、 貴方のセッションに
興味がなくなる確率が高まるんです。
これって、なぜだと思いますか？
ズバリお伝えすると！
実は、
「コーチング」を 買いたい人は
いないんです＾＾！！
もしかしたら、
「ん？どういうこと？」と
思った人もいるかもしれません。
クライアントさんになる人は、
コーチングによって
自分が得られるメリットを 分かった時に
初めて
「自分にとって コーチングとは何だろう？」
と 理解する事ができるんです＾＾
なので、
「コーチングって何ですか？」
という質問に対して、
相手のゴールが分かる前に、
コーチングについて 具体的に
説明しない方がいいんです＾＾
貴方は、
「コーチングって何ですか？」
と質問されたら、すぐに
自分のコーチングの定義だったり、
コーチングの効果だったりを
説明していませんか＾＾？
私も、以前は、
これをよくやっていました＾＾
コーチングを初めて聞いた人からしたら、
一方的にコーチングの定義や解説をされても
「そんなの興味ないよ」
と思ってしまう可能性が高くなります。
今回のように質問された内容が
コーチングでなくても、
言えることがあります。
例えば、
高い値段の浄水器を
販売している人がいたとします。
どんな浄水器かを
興味本位でちょっと質問しただけなのに
必要以上に、浄水器の素晴らしさや
良さを延々と話してくる方がいますよね＾＾
それと同じことです＾＾
コーチングを知らない人に
「コーチングって何ですか？」
と 質問されたら
「コーチングって どんなものだと思いますか？」
と相手の情報量を知るために
まず質問返しをすることがおすすめです＾＾
相手の情報量を確認して、
どれくらい知っているのか？
もしくは、コーチングのイメージについて
確認していきます＾＾
相手が、もしコーチングの存在を
全く知らない方だったら、
こう質問を続けて見るのをお勧めします＾＾
「○○さんは、今困っていることや
叶えたい事はありますか？」
と質問してみます。
そして、相手の状況を 聞いた上で
以下のように答えます＾＾
「なるほど、そのような状況が あるのですね＾＾
コーチングとは、それを解決したり、
叶えたりする事ができるツールです」
という会話です。
ポイントは相手が興味を持てる内容を
確認してから、それに合わせるように
コーチングの説明をすることですね＾＾
もうお分かりですよね＾＾？
相手は、
「自分に欲しいな～」とか、
「自分にコレは必要だな～」と
思ったものにしか
興味が湧かないのです＾＾
相手の世界観の中に
貴方のコーチングが必要だと認識しないと
セッションを受けてみたいと 思わないのです＾＾
貴方の世界観でコーチングを
一生懸命伝えようとしても、
相手から見ると、
自分の世界観には無い物だから 関係ない
と思ってしまうのです＾＾
なので、
まずは、
相手の世界観や 相手が求めるものを
理解してから、 関わる事が大切ですね＾＾
今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございます＾＾
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