マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

口コミ、紹介が増える○%の法則と注意点

コーチ、コンサル、セラピストのための「やわらか集客」

7人中5人のセールスできないコーチが月3件以上のご契約獲得!やわらかセールス無料オンライン講座


前回は、
SNSを使わない集客方法をご紹介しました^^

今日は、
同業者と、WIN-WINの関係になる
仕組みづくりの方法と
その注意点をお伝えします^^

 

コーチ、コンサル
セラピスト、
その他の個人事業主のための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です(^^)

今日の最初に
やわらかセールスコーチ養成講座の
お客様の声をご紹介しますね^^

 

アメリカやアジアなど
海外の方々も毎年受けて頂きますが

ご紹介する方は
オーストラリア在住の方で、

やわらかセールスコーチ養成講座は
全てオンラインで受講して頂きました^^

 

講座に入る前は
モニター単価5000円の状態だった
のに

やわらかセールスコーチ養成講座の
オンラインだけの受講だけで

3ヶ月後には

クライアントさん1人あたりに
45万円の契約をできるまでに変化されました^^

結果的には、

6ヶ月でおよそ200万円の契約をされています^^

 

↓  ↓  ↓  ↓

やまだ あや 様
オーストラリア 在住

==============
1.    なぜ、やわらかセールス
コーチ養成講座を受けようと思いましたか?
==============

ビジネスを構築する上で、
具体的なステップやお手本を手に
入れられると思ったからです。


==============
2.やわらかセールスコーチ
養成講座に入ってどんな変化がありましたか?
==============

講座を受ける前は、健康関連の商品で、
1ヶ月モニター6名で価格5.000円で
やっていました。

正規商品は売れていない状態でした。

講座に入ってからは、

8名の方と契約をして、
6ヶ月ほどで契約合計金額は、
約200万円になりました。

講座がスタートして1ヶ月半ほどで、
初めてコーチング商品でご契約
を頂きました。

商品作りからコーチとしてのあり方、
セールス、ご契約までの具体的な流れを
掴めました。

講座でコーチングと出会い、
本当にやりたいことが明確になりましたし、

多くの仲間たちとの出会いにより、
人脈と世界が広がっていきました。

そして、クライアントのセッションが、
今まで以上に楽しくなりました!

セルフイメージが向上し、
ビジネスにおけるビジョンを持てるように
なりました。

今では、
「自分はもっと多くの人をサポートできる
コーチだ」と大きなビジョンに向かって
行動し続けることが出来ています。

==============
3.他の講座、コーチ、
コンサルと比べどうでしたか?
==============

やわらかセールスコーチ養成講座は、
一つ一つのステップが具体的でした。

そして、講師陣が、とても親身で
愛にあふれていると思いました。

参加している仲間たちが、
とにかく「いい人ばかり」で癒されるし、
「みんなで一緒に成長しよう!」という
貢献感が高く、

面識のない私にも惜しまずに協力してくださいました。

安心・安全のセキュアベースを、
講師陣と講座生達で共に作り出すことが
出来ていて、学びと成長、そして挑戦の場
として最高の環境でした!


==============
4.もしも、講座を受けなかったら、
どうなっていたと思いますか?
==============

やわらか講座を受けたことは
必然としか思えません。


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5.やわらかセールスコーチ
養成講座をどんな方にオススメしたいですか?
==============

私は、遠方に住んでいるため、
リアル講座に参加することが出来ず、
完全オンライン受講でした。

それだけでなく、
全くのゼロスタートから講座中に
作った商品は、ZOOMを使ったオン
ラインサービスで、集客も知り合いに
声をかけたりは一切していません。

それでも、4ヶ月後には、
支払った講座費用を軽く超えるほどの
ご契約を頂けました。

家から一歩も出ることなく、
これだけの結果が出せる講座は、
なかなか他にはないと思います。

遠方に住んでいるから学べない、
田舎住まいだから集客できない、
ビジネス初心者だから不安、
友人知人に商品を売り込むのは嫌だ・・・

そんな思い込みで自分の可能性を
制限している方に、自信を持って
おススメします!!

==============

 

↓ ↓ ↓

体験談にも書かれていたように
やわらかセールスコーチ養成講座では

オンライン講座で自宅でゆっくり
学んで頂く事ができます^^

オンライン講座であっても
対面で学んで頂いているのと
変わらないようなサポートで

しっかり行動できるステップを
作っています^^

 

 

さて、今日のテーマは
前回の続きです^^

 

前回は、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

SNS使わずに集客できる方法
として

クライアントに
口コミや紹介を生み出す方法

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

をお伝えしていきました^^

 

実際にお伝えしたのは
ブログ、メルマガ、Facebook、
LINE@、インスタグラム、ツイッターなどなど

SNSや集客スールを使わずに
たった1人で年商1億を突破した人の

事例をお伝えしていきました^^

 

 

前回は、

クライアントさんに
働きかける紹介や口コミ方法でしたが

 

今回は、

同業者へ働きかける
紹介や口コミ方法についてです^^

 

 

まずは、「どんな同業者の方か?」

というと、

やっているセッションやセミナー、
講座の内容が似ている同業者の方や

相手にする生徒さんやクライアントさんの
特徴が似ている傾向の同業者ですね^^

 

あるいは、

見込み客やクライアントさんが
同じ属性の方で

全く違う支援や商品を提供している
専門家同士も

紹介の仕組みを作りやすいです^^

 

 

例えば、
恋愛や婚活で悩むクライアントさんをもつ

心理セラピストさんと婚活イベント業者さんは

同じ属性のクライアントさんではありますが
提供している支援が異なりますよね^^?

 

こういったケースもお互い
紹介しあう時に

WIN-WINの関係性になりやすいので
紹介の仕組みを構築しやすい
です^^

 

あなたの周りにも
お互いWIN-WIN の関係で
紹介しあえる人はいませんか^^?

 

 

お互いに似たような活動をしていれば

お互いフェアになるような仕組みを
作っておくことも大事ですね^^

 

ただし!

 

あまりに格差があると
今日ご紹介する方法では、
対等に扱ってもらえません(><)

 

 

今日のお便りでお伝えする

同業者とは、お互いに
得られる状況が似ていて
対等な関係性の同業者をさします。

 

例えば、

業界でかなり有名な著名人に対して

業界で活動し始めた無名の人が
紹介や口コミをお願いしても
耳を傾けてもらえなさそうですよね?

 

お互い得られるものがイメージできる
WIN-WINの関係であることが
ポイントですね^^

 

 

さて、

 

では同業者へどのような方法で
紹介や口コミを依頼しているのか?

というと。

 

だいたい多いのは、

★★★★★★★★★★

クライアントさんを1名紹介してもらえたら、

ご契約の売り上げの○%をお渡しする

★★★★★★★★★★

というそんな紹介ルールや
仕組みを作っているところが多いです^^

 

もしかしたら、

これは、初心者の方や
これからスタートする人は

まだ、どこか
ビジネスライクな関わりで
受け取りにくいものに感じるかもしれません。

 

ですが、活動しながら、
慣れてきたら、

今後は、こういったことを
視野に入れていくのもいいと思います^^

 

紹介料の相場は
業界やその内容によっても様々ですが、

コーチ、コンサル、セラピスト業界は

★★★★★★★★★★

紹介料を10%〜35%

★★★★★★★★★★

で決める方が多いです^^

 

例えば、
同業者に30万の心理学講座を
紹介してもらったら

そのうちの10%〜35%を
紹介者にお支払いするというような
イメージですね^^

 

「でもよくよく考えると
10%〜35%って結構幅があるよね。

どうやって決めるの?」

と思った方もいるかもしれません^^

 

 

紹介料の割合については迷う方も多いので

事例を交えながら
すこし補足をしておきますね^^

 

紹介者が業界で有力な人だったり

紹介者が広告費用をかけてまで
あなたを紹介しているとしたら

そういった場合は、
紹介料も高く設定してもおかしくないです^^

 

有力な方が紹介や口コミをしたり、
時間とお金をかけて広告を出してくれたりすると

そのぶん、あなたの元にたくさんの方が
興味を持って来てくれてますよね^^

 

有力者が紹介してくれると
あなたとご契約してくれたり
商品を買って頂きやすい流れを作ることができます^^

 

こういった場合は、紹介する側にも
費用や労力などの負担がかかるので

30%〜35%で紹介料を
お渡しする方も多くいます^^

 

あっ、、、そうそう。
忘れないうちに

お伝えしておかないと(汗)

 

最後に注意点があります^^!

 

 

今日、お伝えしたのは
同業者に対して、紹介や口コミを
してもらうときのお話でした^^

 

そのため、

あなたのクライアントさんや
お客様に紹介料金を用いて関わる時は

注意してくださいね^^

 

クライアントさんは、
「体験して良かったものを広めたい!」
という思いや

あなたのことを
「好意で紹介したい!」と思う方が多いです^^

 

そのため、
生徒さんやクライアントさん自身も、

せっかく紹介したいと思ったのに

お金のために紹介していると

周りに思われたくない人、
誤解されたくない人も多いです。

 

そのため、
コーチ、コンサル、セラピストや
それに近しい個人事業主の業界は、

生徒さんに対して
紹介料を設定するのは
あまりオススメしていません^^

 

 

紹介などについては

同業者の方で対等性が生じる方と

一緒にやってみるというのが
ポイントですね^^

 

業界によるとお伝えしましたが

飲食店や映画のチケット、
カメラ撮影、美容関係などは

お友達紹介割引など

紹介料が発生してもあまり違和感ないので
いいかもしれませんね^^

 

 

今日も最後まで読んで頂き
ありがとうございました^^

 

今日お伝えしたことが
これからのあなたの将来の何かの
ヒントになると嬉しいです^^

いつもあなたのことを
応援しています^^

 

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やわらかセールス

 

 

夏らしいひまわりの花を
飾ってみました^^

気分が変わります^^

 


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