口コミ、紹介が増える○%の法則と注意点
前回は、
SNSを使わない集客方法をご紹介しました＾＾
今日は、
同業者と、WIN-WINの関係になる
仕組みづくりの方法と
その注意点をお伝えします＾＾
コーチ、コンサル
セラピスト、
その他の個人事業主のための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
今日の最初に
やわらかセールスコーチ養成講座の
お客様の声をご紹介しますね＾＾
アメリカやアジアなど
海外の方々も毎年受けて頂きますが
ご紹介する方は
オーストラリア在住の方で、
やわらかセールスコーチ養成講座は
全てオンラインで受講して頂きました＾＾
講座に入る前は
モニター単価５０００円の状態だったのに
やわらかセールスコーチ養成講座の
オンラインだけの受講だけで
３ヶ月後には
クライアントさん１人あたりに
４５万円の契約をできるまでに変化されました＾＾
結果的には、
６ヶ月でおよそ２００万円の契約をされています＾＾
↓ ↓ ↓ ↓
やまだ あや 様
オーストラリア 在住
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１. なぜ、やわらかセールス
コーチ養成講座を受けようと思いましたか？
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ビジネスを構築する上で、
具体的なステップやお手本を手に
入れられると思ったからです。
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２．やわらかセールスコーチ
養成講座に入ってどんな変化がありましたか？
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講座を受ける前は、健康関連の商品で、
１ヶ月モニター６名で価格5.000円で
やっていました。
正規商品は売れていない状態でした。
講座に入ってからは、
８名の方と契約をして、
６ヶ月ほどで契約合計金額は、
約２００万円になりました。
講座がスタートして１ヶ月半ほどで、
初めてコーチング商品でご契約を頂きました。
商品作りからコーチとしてのあり方、
セールス、ご契約までの具体的な流れを
掴めました。
講座でコーチングと出会い、
本当にやりたいことが明確になりましたし、
多くの仲間たちとの出会いにより、
人脈と世界が広がっていきました。
そして、クライアントのセッションが、
今まで以上に楽しくなりました！
セルフイメージが向上し、
ビジネスにおけるビジョンを持てるように
なりました。
今では、
「自分はもっと多くの人をサポートできる
コーチだ」と大きなビジョンに向かって
行動し続けることが出来ています。
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３．他の講座、コーチ、
コンサルと比べどうでしたか？
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やわらかセールスコーチ養成講座は、
一つ一つのステップが具体的でした。
そして、講師陣が、とても親身で
愛にあふれていると思いました。
参加している仲間たちが、
とにかく「いい人ばかり」で癒されるし、
「みんなで一緒に成長しよう！」という
貢献感が高く、
面識のない私にも惜しまずに協力してくださいました。
安心・安全のセキュアベースを、
講師陣と講座生達で共に作り出すことが
出来ていて、学びと成長、そして挑戦の場
として最高の環境でした！
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４．もしも、講座を受けなかったら、
どうなっていたと思いますか？
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やわらか講座を受けたことは
必然としか思えません。
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５．やわらかセールスコーチ
養成講座をどんな方にオススメしたいですか？
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私は、遠方に住んでいるため、
リアル講座に参加することが出来ず、
完全オンライン受講でした。
それだけでなく、
全くのゼロスタートから講座中に
作った商品は、ZOOMを使ったオン
ラインサービスで、集客も知り合いに
声をかけたりは一切していません。
それでも、４ヶ月後には、
支払った講座費用を軽く超えるほどの
ご契約を頂けました。
家から一歩も出ることなく、
これだけの結果が出せる講座は、
なかなか他にはないと思います。
遠方に住んでいるから学べない、
田舎住まいだから集客できない、
ビジネス初心者だから不安、
友人知人に商品を売り込むのは嫌だ・・・
そんな思い込みで自分の可能性を
制限している方に、自信を持って
おススメします！！
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↓ ↓ ↓
体験談にも書かれていたように
やわらかセールスコーチ養成講座では
オンライン講座で自宅でゆっくり
学んで頂く事ができます＾＾
オンライン講座であっても
対面で学んで頂いているのと
変わらないようなサポートで
しっかり行動できるステップを
作っています＾＾
さて、今日のテーマは
前回の続きです＾＾
前回は、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
SNS使わずに集客できる方法
として
クライアントに
口コミや紹介を生み出す方法
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
をお伝えしていきました＾＾
実際にお伝えしたのは
ブログ、メルマガ、Facebook、
LINE公式、インスタグラム、ツイッターなどなど
SNSや集客スールを使わずに
たった１人で年商１億を突破した人の
事例をお伝えしていきました＾＾
前回は、
クライアントさんに
働きかける紹介や口コミ方法でしたが
今回は、
同業者へ働きかける
紹介や口コミ方法についてです＾＾
まずは、「どんな同業者の方か？」
というと、
やっているセッションやセミナー、
講座の内容が似ている同業者の方や
相手にする生徒さんやクライアントさんの
特徴が似ている傾向の同業者ですね＾＾
あるいは、
見込み客やクライアントさんが
同じ属性の方で
全く違う支援や商品を提供している
専門家同士も
紹介の仕組みを作りやすいです＾＾
例えば、
恋愛や婚活で悩むクライアントさんをもつ
心理セラピストさんと婚活イベント業者さんは
同じ属性のクライアントさんではありますが
提供している支援が異なりますよね＾＾？
こういったケースもお互い
紹介しあう時に
WIN-WINの関係性になりやすいので
紹介の仕組みを構築しやすいです＾＾
あなたの周りにも
お互いWIN-WIN の関係で
紹介しあえる人はいませんか＾＾？
お互いに似たような活動をしていれば
お互いフェアになるような仕組みを
作っておくことも大事ですね＾＾
ただし！
あまりに格差があると
今日ご紹介する方法では、
対等に扱ってもらえません（＞＜）
今日のお便りでお伝えする
同業者とは、お互いに
得られる状況が似ていて
対等な関係性の同業者をさします。
例えば、
業界でかなり有名な著名人に対して
業界で活動し始めた無名の人が
紹介や口コミをお願いしても
耳を傾けてもらえなさそうですよね？
お互い得られるものがイメージできる
WIN-WINの関係であることが
ポイントですね＾＾
さて、
では同業者へどのような方法で
紹介や口コミを依頼しているのか？
というと。
だいたい多いのは、
★★★★★★★★★★
クライアントさんを１名紹介してもらえたら、
ご契約の売り上げの○%をお渡しする
★★★★★★★★★★
というそんな紹介ルールや
仕組みを作っているところが多いです＾＾
もしかしたら、
これは、初心者の方や
これからスタートする人は
まだ、どこか
ビジネスライクな関わりで
受け取りにくいものに感じるかもしれません。
ですが、活動しながら、
慣れてきたら、
今後は、こういったことを
視野に入れていくのもいいと思います＾＾
紹介料の相場は
業界やその内容によっても様々ですが、
コーチ、コンサル、セラピスト業界は
★★★★★★★★★★
紹介料を１０%〜３５%
★★★★★★★★★★
で決める方が多いです＾＾
例えば、
同業者に３０万の心理学講座を
紹介してもらったら
そのうちの１０%〜３５%を
紹介者にお支払いするというような
イメージですね＾＾
「でもよくよく考えると
１０%〜３５%って結構幅があるよね。
どうやって決めるの？」
と思った方もいるかもしれません＾＾
紹介料の割合については迷う方も多いので
事例を交えながら
すこし補足をしておきますね＾＾
紹介者が業界で有力な人だったり
紹介者が広告費用をかけてまで
あなたを紹介しているとしたら
そういった場合は、
紹介料も高く設定してもおかしくないです＾＾
有力な方が紹介や口コミをしたり、
時間とお金をかけて広告を出してくれたりすると
そのぶん、あなたの元にたくさんの方が
興味を持って来てくれてますよね＾＾
有力者が紹介してくれると
あなたとご契約してくれたり
商品を買って頂きやすい流れを作ることができます＾＾
こういった場合は、紹介する側にも
費用や労力などの負担がかかるので
３０%〜３５%で紹介料を
お渡しする方も多くいます＾＾
あっ、、、そうそう。
忘れないうちに
お伝えしておかないと（汗）
最後に注意点があります＾＾！
今日、お伝えしたのは
同業者に対して、紹介や口コミを
してもらうときのお話でした＾＾
そのため、
あなたのクライアントさんや
お客様に紹介料金を用いて関わる時は
注意してくださいね＾＾
クライアントさんは、
「体験して良かったものを広めたい！」
という思いや
あなたのことを
「好意で紹介したい！」と思う方が多いです＾＾
そのため、
生徒さんやクライアントさん自身も、
せっかく紹介したいと思ったのに
お金のために紹介していると
周りに思われたくない人、
誤解されたくない人も多いです。
そのため、
コーチ、コンサル、セラピストや
それに近しい個人事業主の業界は、
生徒さんに対して
紹介料を設定するのは
あまりオススメしていません＾＾
紹介などについては
同業者の方で対等性が生じる方と
一緒にやってみるというのが
ポイントですね＾＾
業界によるとお伝えしましたが
飲食店や映画のチケット、
カメラ撮影、美容関係などは
お友達紹介割引など
紹介料が発生してもあまり違和感ないので
いいかもしれませんね＾＾
今日も最後まで読んで頂き
ありがとうございました＾＾
今日お伝えしたことが
これからのあなたの将来の何かの
ヒントになると嬉しいです＾＾
いつもあなたのことを
応援しています＾＾
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