成功コーチのペルソナの出し方

今日は、クライアントになる方の
人物像についてお伝えします^^
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です^^
今日はどんな一日でしたか^^?
私は、これから叶える
ビジョン構築のため
色々と作業しています^^
こちらの以前のクライアントさんは、
今となっては安定的に御契約を
されており年収1000万以上の収入を
得ておられます^^
↓↓↓↓
★★★お客様の声★★★
大沢結希 様
1.具体的にどのような効果がありましたか?
可奈さんのセッションを受ける前は、
1回のセッション4千円のご契約をしていました。
可奈さんの体験セッションを受けた
14日後に18万のご契約をしました。
そして、
可奈さんとの継続セッションが始まり
初回セッションを受けてから
24日後に30万のご契約をしました。
結局、2ヶ月半ほどで、トータル
体験セッションを受けてくださった
10人中7人の方がご契約をされ、
199万を得ることができました。
8ヶ月後には720万のご契約を得ることができました。
自分の商品が3~4ヶ月前にここまで
売れると思わなかったです。
可奈さんのクライアントさんが
30万売れるようになったよ~と
言っているのを聞いて
指をくわえていいな~、羨ましいな~
と思っていたのが嘘のようです。
可奈さんのセッションは、他の方と比べて
精密さと手厚さが違うな~と思いました。
可奈さん自身がすごく売れている方なので
可奈さんのメールに対してレスポンスも
薄いのかな~と思っていたんです。
ですが、可奈さんのメールの文章は、
短く的を得ており、必要なところを抑えてありました。
的確な返信が返ってきて、尚かつ
私の高額の売り上げに繋がるようになっています。
私のクライアントさんの事や
これから体験セッションをする方など
可奈さんが会ってもいない人の関わりのポイントまで
抑えてお伝えしてくださったことにも驚きました。
2.なぜ、松尾可奈のセッションを受けようと思いましたか?
可奈さんのクライアントさんから薦められたのがきっかけでした。
それから可奈さんのブログ、メルマガ、
動画を見るようになって
「この人のところに行くと結果が出る!」
と思ったからです。
可奈さんのお客様の声を見た時にも、
「数ヶ月でいくらのご契約」という
スピード感があるのが印象的でした。
しかも、お客様の声と一緒に
「顔つきの写真」があり、
嘘偽りのない実績だと確信できたからです。
セッションを受けなかったら、
今頃どうなっていたか想像もしたくない!
というのがホンネです。
いまだに、1回数千円のセッションを
ビクビクと料金提示し、
なかなか収入につながらない残念感で、
コーチをやめていたかもしれません。
★★★★★★★★★★★★
本人映像
今日は、ペルソナについてお伝えして
いきたいと思います^^
あなたは「ペルソナ」って聞いたことが
ありますか?
あなたのクライアントさんになる方の
明確な人物像ですね^^
例えば、どんな性格の人で
どんな仕事をしていて
どんな場所に住んでいて
などと細かく設定したものを
ペルソナと言います^^
あなたは、
ペルソナを明確にしていますか^^?
それとも、
あなたのクライアントさんに
なって頂きやすいペルソナが
「まだまだイメージできていないです」
というような心境でしょうか^^?
私も最初はペルソナが上手くイメージ
できませんでした^^
でも、ペルソナって
すでにあなたが
決めようとしなくても
「だいたいあなたには
○○な人が
クライアントさんになりやすい」
というのが
実は決まっているんです^^
たまに、こんなことを言われる
コーチ、コンサル、セラピストが
います^^
「私はこんな方をお客様にしたいんです!」
と理想のクライアントさんを
言われる方がいますよね^^
でも、
本人が言われる
その理想のペルソナ像は
時々、当てがズレている時が
あります。
ちょっと失礼な言い方になると
申し訳ないのですが
私から見ると、、、
「このコーチは○○なペルソナが
クライアントさんとして
契約しやすいのにな〜」
「気づいていないんだな〜」と
心の中で思う時があります。
こんな風に偉そうに言っている私は
もちろん最初は、
その個人にあったペルソナ像に
なかなか気づけなかったです。
ですが、、、
色々なご契約をサポートしながら
成功した事例を見ていると
ーーーーーーーーーーーーーーー
このコーチには
こんなペルソナが
クライアントさんになりやすい
ーーーーーーーーーーーーーーー
と経験値でどんどん
分かるようになってきました^^
ペルソナを見立てるのが
上手くなると
あなたのビジネスも
とっ〜ても楽になるんですよ^^!!
そこで、ペルソナの見立てが
上手くいっていない方の
特徴の1つを
今日はお伝えしていきますね^^
早速、答えをお伝えするとコチラに
なります!
ペルソナを明確化できずに
それが集客に影響している人は
こんな落とし穴にハマっている
可能性があります。
↓↓↓↓↓↓
★★★★★★★★★★★★
ペルソナだけ明確化して
ペルソナにならない人を
明確にしていない
★★★★★★★★★★★★
です。
ペルソナが明確だと
集客しやすいです^^
ですが
ペルソナが真の意味で
明確になっている状態というのは
ーーーーーーーーーーーー
ペルソナにならない人を
どれだけ
明確化できているか
ーーーーーーーーーーーー
と比例しています^^
そこが、
大きな鍵になるということですね^^
今日から是非意識してみて
くださいね^^
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