マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

人が契約する行動は○○に依存している

脳科学&心理学を使った「やわらかコーチング」

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今日は
私が「やわらかセールスコーチ養成講座」
の受講生さんにお伝えしている
契約するときのコツから抜粋して
1つお伝えしたいと思います^^

 

コーチ、コンサル、
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です^^

 

最近、私のクライアントさんで

パートナーが出来ました〜!とか
子どもが出来ました〜とか

男女問わず色々な報告が多いです^^

 

あるクライアントさんで
Facebookで体験セッションを
募集したら、その月の売り上げは
必ず100万円を軽く越えてしまう女性が
います。

 

その方から連絡がきて

「最近彼氏が出来ました〜」と
ご報告がありました^^

 

男性も女性も、好きな仕事につけて
月100万以上の収入があったとしても

本当の幸せとは言えないですよね??

 

例えば

 

大切な仲間や家族が一緒に幸せを
実感できる場があったり、、、

好きな事をやっているという
充実感を感じたりと、、、

 

自分が最も大切にしている
価値観が十分に満たされてこそ

心から幸せを感じるものだと思います^^

 

そんな心から幸せを感じれる
コーチ、コンサル
セラピストがどんどん増えていくと
私も嬉しいな〜と思います^^

 

さてさて、前置きはここまでにして

今日の本題に入りますね^^

 

ご契約を取るコツとは、、、、

 

「契約の際に相手に○○できるまで

具体的に話をする」

です^^

 

○○には
どんな文字が入ると思いますか?

 

ヒントは;「人の行動は○○に依存している」

です^^!!

 

以前少しお話したことがありますが、、、

 

経済学者である
ケネス・E・ボールディングの言葉である、

「行動は○○に依存する」

を紹介したことがありました。

 

○○の答えを早速お伝えすると

 

、、、、

 

「イメージ」

です。

 

相手があなたと契約する確率は、

イメージに比例しているのです。

 

どんなイメージかというと、、、

 

「この人のセッションを受けて
私も変われるかもしれない!!」という

イメージです。

 

相手の頭の中に
具体的な「イメージ」ができるよう
サポートすることで

相手の背中を押すことができます^^

 

これって

セラピーやコーチングやコンサルを
しながら

普段、相手と関わっている時も同じですよね^^

 

クライアントさんの
背中を押してあげたい時

行動を促したい時は

 

「私にだって、できるかも!」

 

というイメージづくりの
サポートをしっかりやると

すぐに成果が出やすくなります。

 

イメージのサポートを
せずに、、、

 

成果が出る方法論ばかりを
一生懸命伝えている人って
周りにいませんか?

 

その方法論が分かったとしても

相手の頭と心の中に
行動できるイメージが湧かないと

かなり非効率的なのです。

 

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