コーチ必見!人は「2つの理由」で契約する!?

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コーチ必見!人は「2つの理由」で契約する!?

私は、今日とっても嬉しい事がありました^^(笑顔)
クライアントさんが私とのセッションから
1ヶ月後の昨日に 初めてクライアントさんとご契約が取れたそうです^^!!
しっかりクライアントさんと一緒に準備してきた甲斐あって
なんと! 初めてのセッションで有料契約をされました〜^^!!
クライアントさんと少しずつ修正を加えながら、一緒に同じゴールに向かってきました^^
クライアントさんの成果は、やっぱり自分の事のように嬉しいですよね〜^^
最近は、コーチだけでなく、コンサルのクライアントさんも半分くらいに増えてきました^^
やっぱり、良いコンテンツを持っていても、なかなか形にできていなかったり、
自分のノウハウを分からずに提供できなくて困っているコーチやコンサルは多いです^^
そこで、今回のテーマはこれです^^
【人は2つの理由で契約をする!】
見込み客の方が貴方のコーチングやコンサルの商品を買って頂くには、2つの理由が必要なんです^^
なんだと思いますか^^?
、、、、
1つは「感情的な理由」です^^
貴方が例えば、ちょっと高級な気になる腕時計を買いたいな〜と
思うとします^^
それをつけている時の貴方を想像して
「俺ってかっこいいよな〜」
「私って素敵♡」とステイタスを感じたり
ワクワクしたりしますよね^^
なので、
人は感情的理由で商品を買うのです^^
つまり、貴方のコーチングやコンサルの商品も同じで感情的理由で買っていただくのです^^
ですが、
ワクワクするイメージだけでは人は商品を買いません^^
ワクワクした事を十分想像して楽しい思いにひたった後に
必ず、ある事を思うからです^^!
そうです^^
現実的に「はっ」として、色々と「買えない理由」を考え始めます^^
もうお分かりでしょうか^^?
人が商品を買うには、感情的理由の他にもう1つの「○○的な理由」が必要なのです^^
この○○に入るものは何でしょうか^^?
答えは、論理的な理由です^^
つまり、貴方のコーチングの商品を買ってもらうには
 
 
「感情的な理由」と「論理的な理由」が必要なのです^^
なので、感情的理由を味わってもらった後に
論理的理由を持ってもらう必要があるのです^^
これを初回セッションでクライアントさんに知ってもらうのです^^
貴方のコーチングやコンサルのセッションで商品を紹介されたら
見込み客の方が、
現実的に「はっ」として、色々と「買わない理由」を考え始めます。
その「買わない理由」が無い!!というくらいに決心がついたら
人は商品を買うのです^^
これは、一件、難しそうに聞こえるかもしれませんが、大丈夫です^^
貴方の独自性を出しながら、この「2つの理由を設計」する方法があるんです^^
どんな人でも、ちょっとした時間を費やせば すぐに簡単にできます^^!!

 

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松尾可奈

社会貢献をしたいという思いが強いがためセールスできないコーチのための『やわらかセールス100万講座』を提供。 ホームページ、ブログ無し副業から安定させ独立したいコーチを対象に元看護師として3万2千人を長年サポートしてきた経験を生かし対応している。

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松尾可奈 -プロフィール-

社会貢献をしたいという思いが強いがためセールスできないコーチのための『やわらかセールス100万講座』を提供。
ホームページ、ブログ無し副業から安定させ独立したいコーチを対象に元看護師として3万2千人を長年サポートしてきた経験を生かし対応している。

コーチ向けのセッション参加者の7人中5人が 1か月で0から売り上げ100万円突破。
自身も看護師を正社員でしながらコーチ副業のみで1年目に月収223万を達成。

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Copyright © 2017 脳科学&心理学を使った「やわらかセールス」トレーナー 松尾可奈

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