コーチングセミナーやお茶会の価格設定の仕方

コーチ、コンサル、セラピストのための「やわらか集客」, 人気コーチになれる「やわらかブランディング集客」


こんばんは^^

今日は、コーチ、コンサル、セラピストが「セミナーやお茶会の価格設定の仕方」をお伝えします^^

「やわらかセールス」サポーター 松尾可奈です^^

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ここ2日間は
とある企画の
ナビゲーターをつとめるため
準備と撮影をしていました^^

 

ナビゲーターは初めてなので
ドキドキでした^^
今日は、セミナーやお茶会
勉強会などのフロント商品の作り方に
ついて2日間にわけて
お伝えしていきたいと思います^^

 

今日のパートは
まずは、
==============

セミナー、勉強会
お茶会等の価格設定の仕方

==============

についてです^^

 

まず、
あなたは、フロント商品という言葉を
聞いたことがありますか^^?

 

もしかしたら知らない方も
おられるかもしれないので

少しの時間、、、
その説明させてくださいね^^

 

あなたが扱っているセッションなど
商品の良さを知って頂くため機会を
つくって、
次のあなたの
商品販売につなげるものを

 

フロント商品と呼びます^^
フロント商品にきて頂いた方には
体験セッションや体験コンサル、
体験相談会などの商品をご紹介して

御契約していくと契約率があがると
言われているんです^^

 

 

それでは、、、

 

話を戻しますね^^
あなたは
フロント商品に最適な価格っていくら
くらいがいいと思いますか?

 

商品の内容にもよると思いますが。。。。
2〜3時間のセミナーや
お茶会を開催するとしたら
あなたはいくらに設定するでしょうか^^??

 

3千円?
5千円?

などでしょうか?
それとも、、、
2万円や3万円??
う〜ん。
どちらにしても

最初は3千円のセミナーでも
将来は、2万〜3万円以上に
いずれは価格をあげていけたら
嬉しいですよね^^?

 

 

最初から知名度がある方は
最初から高い値段で設定できますが

知名度が低く、実績が全くない時は
高い値段ではなかなか集客しずらいです。

 

 

今日は、
価格設定の考え方やオススメを
お伝えしますね^^
このことは
あなたもご存知かもしれませんが、、、、

 

価格設定の仕方のポイントは
集客仕組み化の
成長段階によって価格をあげていく
ことをおすすめします^^

 

だいたい、最初は3千円〜5千円の
価格から
始めることがおすすめです^^
5千円以上でセミナーを
開催して集客すると

大きく集客率が下がってきます。

 

そうなんです^^
コーチ、コンサル、セラピストの
様々なセミナーを見てきましたが
色々な商品の内容や質も差があるとは
思いますが

 

 

今回は、、、
価格設定だけの視点で見ると、、

 

 

5千円が価格設定の分かれ道
です。
5千円を目処に
集客率が大きく左右されていきます。

 

 

でも、これからお伝えする方は例外です^^

 

 

ある程度の

ブランデイング構築できていたり

実績がその分野ですでにあったり

ポジショニングができている方
です。
このような土台がある場合は

5000円以上のセミナーや
お茶会、グループセッションを
しても
集客率は下がらないかもしれません。
でも、まだこれから

コーチ、コンサル、セラピストを
始める方はかなりハードルが
高くなります^^

 

 

5000円以上でフロント商品を
販売しても

集客率が高いのは

メルマガを使っている場合です^^

 

 

つまり、見込み客のリストを持っている
場合ですね^^
メルマガで
そこに定期的にメルマガ登録が
あっていることが確認できたら
徐徐にフロント商品の価格を
あげていくことができます^^

 

 

言い換えると

Facebookやブログだけで
サイトに5000円以上のセミナーや
お茶会を投稿して集客しても

なかなか安定した集客ははかれない
ということですね^^

 

 

私のところに、、、

ご相談にこられた
クライアントさんが

ブログやFacebookだけで
1万円以上のセミナーを
紹介されていました。

 

 

当時は、
全くブログから集客できないと
困っておられました。

 

 

そういった状況から
私の3回のセッションで
ブログやメルマガの
細かなアドバイスをさせていただき
ました。

 

 

セッションが始まって
4ヶ月後の
今では、、、

 

ブログとメルマガで3万円の
フロント商品を販売して
先月も満席になっておられます^^
さらに、、、

 

お1人あたり45万円で
契約をして月収100万を
こえることができています^^
成果が出る情報を
知っているか知らないかで
こんなに
4ヶ月後が大きく変わるのなら
時間もお金も労力も
あまり無駄に成らない方法で

要領よく行動していきたいですよね^^

 

 

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【動画】4分08秒
複数のコンサルをつける時、
誰の意見を優先したが良い!?