初心者でも契約できる商品２つのルールとは！？
これから
副業、起業をスタートする人でも
喜んでご契約いただけるようになる
商品づくりに取り入れた方がいい
２つの要素とルールをお伝えします＾＾
コーチ、コンサル
セラピスト、
その他の個人事業主のための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です(^^)
今日のテーマは
初心者でも契約できる
商品２つのルールとは！？
について
お伝えしていきたいと思います＾＾
ここでお伝えする
契約が頂ける商品とは！？
あなたが
１人あたりに対して
１０万、２０万、３０万と
単価を上げながら、
ご契約をすることができたり。
あなた自身が感謝されながら
そして、
むしろ、喜ばれながらご契約を頂ける
そんな商品です＾＾
こちらのお便りを
読んでいただいている方の中には
「まだ、自分の商品もありません！」
とか
「商品を作れるイメージが湧きません！」
という方もいらっしゃるかもしれません＾＾
そういった状況の方でも
ご安心くださいね＾＾
副業、起業の初心者でも上手くいく
商品のづくりの
究極のポイントがあります＾＾！！
私のところにご相談に来る方は
「商品がありません！」
とか
「商品のイメージが湧きません！」
という
これから副業、起業を始めるという方も
多くご相談にいらっしゃいます＾＾
私も、元々は、
ビジネスとは無縁の場所で活動していました。
看護師として働いていたので
ビジネスの知識は全くなく
お金をいただくことには
無縁というか、、、。
副業当初は、
戸惑いが半端なくて、
躊躇ばかりしていました。
（＞＜）涙。。。
実は、
看護師は学生時代から
学校の課題で
ナイチンゲールの本を読んだりと
相手に奉仕するとは？
貢献とは？
というような考え方や教えを
学ぶので
無償で相手のために関わることを
あたり前とする業界です。
そのため、
副業コーチになって
商品作りをして
お金をいただけるようになるまで、
他の方々よりも
大変、苦労していたのを覚えています。
（＞＜）汗
そういった状況からのスタートだったので
最初の頃は、
セールスという言葉に嫌悪感を感じたり
集客のことを学んでも、
教えてもらっても
チンプンカンプンで
訳が分からず、途方にくれたこともあります。
（＞＜）汗
そうこうしているうちに
もともと、
自分になかなか自信を持てない性格だったので
更に自信を持てなくしてしまう
スパイラルにハマったり。
そんなことを
何度も繰り返し悩んでいました。
ですが、そんな状況からでも、、、、
看護師という忙しい仕事をしながら
副業コーチで月２２３万の契約を
いただけて
看護師時代に
年収１０００万以上の収入を
手にすることができました。
独立してからは
年商３０００万以上になって
想像以上に
トントン拍子でうまくいくようになりました。
もちろん、
お金が全てではないと思いますが
好きなことや
やりたいことを続けていきたいのであれば
収入につながったり
それだけで生計が立てるようになれると
とっても嬉しいですよね＾＾
あなたの将来も
あなたと関わる方の将来も
一緒に幸せが加速していく
そんな未来を実現することができます＾＾
私が開催している
やわらかセールスコーチ養成講座では
セールス経験がなくても
ビジネス音痴でも
心理学やコーチングを学んだことがない人でも
あらゆる未経験者でも
１ヶ月〜３ヶ月以内に
１人あたり
１０万、２０万、３０万以上の
ご契約ができる
「商品作りの６ステップ」があります＾＾
その中でも
お伝えしていることですが
３０万以上で契約が取れる
商品の特徴の１つを
今日はお伝えしていきますね＾＾
それは、、、、、
商品の中に
この２つの要素を
セットで入れてあるものです。
ルールとしては、
★★★★★★★★★★
「欲求」と
「必要度が高まるもの」を
必ずセットで入れる
★★★★★★★★★★
です＾＾
まず、１つ目の要素は、
★★★★★★★★★★
相手が欲しいと思う
優先順位が高い
「欲求」を叶えるもの
★★★★★★★★★★
です。
相手の優先順位が高い
欲求を叶えるサポートを
３〜５つほど準備できると良いですね＾＾
２つ目は、、、、
★★★★★★★★★★
その欲求を叶える
必要性が高まる説明を
できるようにしておく
★★★★★★★★★★
です＾＾
多くの人は
人が何かを買う時に
その人に「欲求」があれば
商品を買うと思っている人が
ほとんどです。
人間は、本当に「欲求」だけで
行動すると思いますか？
本当にそうでしょうか？
実は、脳科学的には
人は「欲求」だけでは
行動しないと言われています。
ご契約率が低い人の特徴としては、
この部分を理解していないので
相手の欲求を引き出した後すぐに
「説明するのは今だ！」と思い
自分の商品やセッションを
紹介する人が多いです。
でも、契約率が高い人は
こんなことをやっています。
商品の説明の前に
相手の欲求をしっかり引き出したら、
すかさず、その欲求を満たす
必要性をしっかり高めています。
そして、最後の最後で、商品の紹介をします。
人は「自分を変えたい！」
と欲求で思っていても
その欲求を満たすことに対しての
「必要性」を とことん
頭の中で理解していないと
相手は
本当に自分を変えようと
行動まではしない
ということですね＾＾
世の中の人が
あなたと
ご契約をする時も同じです＾＾
あなたとご契約することで
あらゆる
欲求を叶えることができる
イメージを持っていただくことも重要ですが
それに加えて
その欲求を叶えるための
「必要性」をしっかり感じてもらい
考えてもらう時間を取ることが重要です＾＾
よかったら、
今日お伝えしたことを
少し意識してみては
いかがでしょうか＾＾
いつも、
陰ながら応援しています＾＾
【動画】
コーチが「強み才能」を生かして商品を作る時の2つの注意点
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やわらかセールス
