単価を上げづらい商品と特徴とは！？
今日は、単価を上げたいと
お悩みの方へオススメの内容です＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今日はどんな一日でしたか＾＾？
私は、先日、海が見える丘で
３泊４日過ごして
東京に帰ってきました＾＾
初めてお会いする方と
同じお部屋で６人共に生活をし
普段は学んで
こなかった知識や情報を
取り入れてきました＾＾
いつもと違う環境を
あえて作り出し
いつもと違う人と
触れ合うことは
普段使わない脳を使い
豊かなイマジネーションを
養う時間となりますね＾＾！！
今日の内容は
単価を上げやすい商品
上げにくい商品
をお伝えしたいと思います＾＾
なぜ、今日はこのテーマか？？
というと
あなたの商品の価値を
しっかり伝え届けるためにも
ある程度の価格をつけて
相手のために支援していくことが
とっても大事です＾＾
お金をしっかり払っていただき
あなたのセッションを受けて
いただくことは
相手の将来の変化変容にも
大きく繋がっていきます＾＾
まずは、本題に入る前に
簡単にこんな質問を
させてください＾＾！！
単価を上げにくい商品が
あることをご存知ですか＾＾？
それはどんなものだと
思いますか＾＾？
↓↓
では、、、
単価を上げにくい商品の
ポイントを
お伝えしますね＾＾
結論からお伝えしますと
公的機関で受けれるものや
世の中に一般価格の
イメージがついているものは
単価を上げづらいです。
例えば、
カウンセリングや
ヨガ、ピアノなどの習い事、
ボディセラピー
心理セラピーなども
単価を上げづらいと
言われています。
もう少し具体的に
見ていくと、、、
今ある課題や悩みを解決する
問題解決型の商品は
単価を上げ辛い傾向があります。
それとは違って
ステイタスなどの
欲求を満たすものは
ウオンツ商品と言い
単価を上げやすい傾向があります。
「ん？よくわからないから
具体的な事例が
欲しいです！」
という声が飛んで
来そうなので、
事例を挙げてお伝えしますね＾＾
車で例えるとしたら、、、
日常生活で移動ができる程度の
軽自動車や
荷物を運ぶための
軽トラックは
日常の目的を達成するための
問題解決型の商品
と言えるでしょう。
よく考えてみてくださいね＾＾
軽自動車や軽トラックは
大体の価格相場が
決まっていますよね？
ステイタスなどの欲求を満たす
ウオンツ商品は
車に例えると
ベンツやポルシェなどの
高級車のイメージです。
高級車はステイタスを
満たすために乗っている人が
多いです。
そのため、その欲求が
高い人ほど高い値段を支払うため
１台の車に数千万以上かける人も
います。
つまり、、、
問題解決型の商品は
単価を比較的上げにくく
ウオンツ商品は単価を
上げやすい
ということです＾＾
あなたの商品は
どちらの特徴がありますか＾＾？
実は、最後に補足です＾＾
「目に見えないものは単価を
上げにくい」とおっしゃる方が
いますが
目に見えないものほど
見えるイメージの表現次第では
単価を上げやすいです＾＾
今日お伝えしたことを
これから
ちょっと意識してみては
いかがでしょうか＾＾？
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