マネージャー&スピリット脳科学&心理学を使ったやわらかセールス
コーチ 松尾可奈

コーチング価格の効果的な決め方とは?

セールス、契約

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こんばんは^^

コーチのための
「やわらかセールス」サポーター松尾です^^

 

今日感謝していることは何ですか?

 

 

今日は、誰か一緒にいてくれる人が
いるってだけで幸せで

温かい気持ちになりました^^

 

今日のテーマは

「可奈さん、いつから
無料コーチングから
有料コーチングに変えていけばいいですか?

タイミングが分かりません!」

というご相談が多いので、

こちらをテーマにあげていきますね^^

 

【「コーチング価格」上手くいく決め方とは?】

 

貴方は、いかがですか?

 

もうすでに有料で
クライアントさんと御契約されていますか^^?

 

もし、そうであれば、

今日お伝えする内容は、
金額を上げる時に意識してみるといいです^^

 

私の場合は、

無料コーチングセッションを
8~10人してから、

継続セッション契約を
有料にしていきました^^

 

私の一番最初のクライアントさんは、
職場の方だった事もあり、

値段を高く設定できない心理が
働いたんですよね^^

 

なので、

最初のクライアントさんは
2時間9回セッションを3万円からでしたね^^(笑)

 

これは、今思えば、

かなりの格安価格だと思います^^

 

次に、

8万、10万と徐々に徐々に

現在の契約金額まであげていきました^^

 

 

何を根拠にして、
メニュー料金を徐々に上げていくと
上手くいくと思いますか^^?

 

ここでクイズを出しますね^^

 

下の3つのうちから答えてみてください^^

 

この中に私が一番オススメする

メニュー料金の上げ方や
料金の設定方法があります^^

 

  • コーチ以外の人に価格をアンケートとる
  • 「これ以上下げたら安すぎて納得しない!」と思える金額
  • 他のコーチと比べて決める

 

さあ、どれでしょうか^^?

 

答えをお伝えしますね^^

 

答えは、

「これ以上下げたら
安すぎて納得しない!」と思える金額

です^^

 

なぜだと思いますか^^?

 

それ以外は、

はっきり言って論外です^^

 

 

コーチ以外の人に
価格を相談しても、

人は主観で色々と意見を言ってきます。

 

信憑性のない意見を取り入れる事で
余計に貴方が困惑するだけです^

 

他のコーチと比べて決めること
についてです。

 

ある程度の価格設定の客観視は
必要ですが、副業コーチのときに

一番優先する事ではありません。

 

 

それでは、

なぜ②が大事だと思いますか^^?

 

その理由は、2つあります^^

 

1つ目の理由は、

このように自分の感覚で

値段設定をしていないと、

クライアントに対して

有益なセッションを提供できなくなるからです。

 

2つ目の理由は、

自分のセッションに見合った

価格と内容に一貫性が無いと、

人にはその確信度合いが伝わるからです。

 

例えば、

メニュー料金を説明する時に、

「これ以上、価格を下げたら
安すぎて私が納得できない!」と

思える最低ラインの金額で
決めたものだとします^^

 

そうすると、

「このセッション内容は安すぎる」が

前提の感覚で人にメニューを
紹介するので、

躊躇なく商品を呈示できる確率が高くなります^^

 

つまり、

確信度合いが強い状況で
自信をもってメニューを説明し、

料金を自信をもって呈示できるのです^^

 

でも、この金額が

「内容より、高い値段で
設定しているよな~」と思う商品を

紹介したら

 

メニューを説明する時に
ちょっとした罪悪感を感じたり、

ちょっと後ろめたさを感じながら
紹介することになります。

 

すると、

相手は、貴方の非言語メッセージを
受け取って、

何だか違和感を感じるのです。

 

そうなると、貴方のセッションが
いくら素晴らしくても、

残念なことに相手は、

その価値を誤解して受け取る確率が
高くなるのです。

 

ちょっとした事かもしれませんが、

 

これは、貴方の契約率を
左右するとっても大切なことなんです^^

 

貴方が自信をもって提供できる内容と
その価格の設定という感覚を

持てることが大事です^^

 

今日も最後まで読んでくださって

ありがとございます^^

 

最後にですが

メニュー料金の設定を
上げることは、

結局は相手のコミットのために
とても大切なことです^^

 

無料モニターを続ける事は
決して相手のためにはならないので、

もし、そのような状況であれば
ご注意くださいね^^

 

いつも応援しています^^

 


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