コーチング価格の効果的な決め方とは?

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コーチング価格の効果的な決め方とは?

こんばんは^^

コーチのための

「やわらかセールス」サポーター松尾です^^

 

今日感謝していることは何ですか?

 

 

 

今日は、誰か一緒にいてくれる人が

いるってだけで幸せで

温かい気持ちになりました^^

 

 

今日のテーマは

 

「可奈さん、いつから

無料コーチングから

有料コーチングに変えていけばいいですか?

タイミングが分かりません!」

 

 

というご相談が多いので、

こちらをテーマにあげていきますね^^

 

 

 

 

【「コーチング価格」上手くいく決め方とは?】

 

貴方は、いかがですか?

 

 

もうすでに有料で

クライアントさんと御契約されていますか^^?

 

 

もし、そうであれば、

今日お伝えする内容は、

金額を上げる時に意識してみるといいです^^

 

私の場合は、

無料コーチングセッションを

8~10人してから、

継続セッション契約を

有料にしていきました^^

 

 

 

私の一番最初のクライアントさんは、

職場の方だった事もあり、

 

値段を高く設定できない心理が

働いたんですよね^^

 

 

 

なので、

最初のクライアントさんは

2時間9回セッションを3万円からでしたね^^(笑)

 

 

これは、今思えば、

かなりの格安価格だと思います^^

 

 

 

次に、

8万、10万と徐々に徐々に

現在の契約金額まであげていきました^^

 

 

 

 

 

何を根拠にして、

メニュー料金を徐徐に上げていくと

上手くいくと思いますか^^?

 

ここでクイズを出しますね^^

 

 

 

 

下の3つのうちから答えてみてください^^

 

 

 

 

この中に私が一番オススメする

メニュー料金の上げ方や

料金の設定方法があります^^

 

 

 

 

 

  • コーチ以外の人に

価格をアンケートとる

 

②「これ以上下げたら安すぎて

納得しない!」と思える金額

 

③他のコーチと比べて決める

 

 

 

 

さあ、どれでしょうか^^?

 

答えをお伝えしますね^^

 

 

 

 

答えは、

 

②「これ以上下げたら

安すぎて納得しない!」と思える金額

です^^

 

なぜだと思いますか^^?

 

 

 

 

 

 

  • と②は、

はっきり言って論外です^^

 

 

コーチ以外の人に

価格を相談しても、

人は主観で色々と意見を言ってきます。

 

信憑性のない意見を取り入れる事で

余計に貴方が困惑するだけです^

 

 

他のコーチと比べて決めること

についてです。

 

 

 

ある程度の価格設定の客観視は

必要ですが、副業コーチのときに

一番優先する事ではありません。

 

 

 

それでは、

なぜ②が大事だと思いますか^^?

 

その理由は、2つあります^^

 

 

 

1つ目の理由は、

このように自分の感覚で

値段設定をしていないと、

クライアントに対して

有益なセッションを提供できなくなるからです。

 

2つ目の理由は、

 

自分のセッションに見合った

価格と内容に一貫性が無いと、

人にはその確信度合いが伝わるからです。

 

 

 

 

例えば、

メニュー料金を説明する時に、

「これ以上、価格を下げたら

安すぎて私が納得できない!」と

思える最低ラインの金額で

決めたものだとします^^

 

そうすると、

「このセッション内容は安すぎる」が

前提の感覚で人にメニューを

紹介するので、

 

躊躇なく商品を呈示できる確率が高くなります^^

 

 

つまり、

 

確信度合いが強い状況で

自信をもってメニューを説明し、

料金を自信をもって呈示できるのです^^

 

 

 

でも、この金額が

「内容より、高い値段で

設定しているよな~」と思う商品を

紹介したら

 

メニューを説明する時に

ちょっとした罪悪感を感じたり、

ちょっと後ろめたさを感じながら

紹介することになります。

 

 

 

すると、

相手は、貴方の非言語メッセージを

受け取って、

何だか違和感を感じるのです。

 

 

 

 

 

そうなると、貴方のセッションが

いくら素晴らしくても、

残念なことに相手は、

その価値を誤解して受け取る確率が

高くなるのです。

 

 

 

ちょっとした事かもしれませんが、

 

 

これは、貴方の契約率を

左右するとっても大切なことなんです^^

 

 

 

 

貴方が自信をもって提供できる内容と

その価格の設定という感覚を

持てることが大事です^^

 

 

今日も最後まで読んでくださって

ありがとございます^^

 

 

 

最後にですが

メニュー料金の設定を

上げることは、

結局は相手のコミットのために

とても大切なことです^^

 

 

 

無料モニターを続ける事は

決して相手のためにはならないので、

もし、そのような状況であれば

ご注意くださいね^^

 

いつも応援しています^^

 

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松尾可奈

社会貢献をしたいという思いが強いがためセールスできないコーチのための『やわらかセールス100万講座』を提供。 ホームページ、ブログ無し副業から安定させ独立したいコーチを対象に元看護師として3万2千人を長年サポートしてきた経験を生かし対応している。

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松尾可奈 -プロフィール-

社会貢献をしたいという思いが強いがためセールスできないコーチのための『やわらかセールス100万講座』を提供。
ホームページ、ブログ無し副業から安定させ独立したいコーチを対象に元看護師として3万2千人を長年サポートしてきた経験を生かし対応している。

コーチ向けのセッション参加者の7人中5人が 1か月で0から売り上げ100万円突破。
自身も看護師を正社員でしながらコーチ副業のみで1年目に月収223万を達成。

副業からコーチになり、看護師をしながら1年目で独立できた理由をメルマガでお伝えしています。

Copyright © 2017 脳科学&心理学を使った「やわらかセールス」トレーナー 松尾可奈

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