コーチ&コンサルの１年目のUSPの作り方
こんばんは＾＾
コーチ&コンサルのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾です＾＾
今日の感謝していることは何ですか＾＾？
私は、今の東京の家と、
実家というもう１つ家が あることに
感謝しています＾＾
実家はかなり田舎なので
良い気分転換になります＾＾
私の実家は、
右に山、後ろも山、
左は、 伊万里湾と
静かな海が広がっている場所です＾＾
なんだかほっとしますね＾＾
今日のテーマは、
【コーチ&コンサルの １年目のUSPの作り方】
です＾＾
まず、言葉の確認をしておきますね＾＾
USPとは、
Unique Selling Proposition
（ユニークセリングプロポジション）、
独自の強みとなるものですね＾＾
私の今のUSPの 「やわらかセールス」は、
４つめのUSPです＾＾
私は、 ４つ目のこの肩書きで
今は集客が安定しています＾＾
ですが、今までの私のUSPは、
あまりいいものとは言えませんでした＾＾
当時は良いのか良くないのかも
全く分からなかったです＾＾
コーチになって間もなくの時です＾＾
色々考え抜いた結果、
私の最初のUSPは、
自分の肩書きを「叱られのプロ」と
名乗っていました＾＾（笑）
印象深さは、 ピカイチで
すぐに覚えてはもらえますが、
「面白いね～」
と言われて終わりです＾＾（笑）
そりゃそうですよね＾＾
当時は、USPになっていない事すら
気づかなかったですね（汗）
１０年経験のあるコーチから、
「これじゃ売れるわけないないでしょ！」
と 鼻で笑って言われ、
唖然としたのを覚えています＾＾
当時、コンサルをつけて
一緒に 長時間をかけて
最終的に決めた USPだったので、
そう言われてかなりショックでした。
ちょっとまとめますと、
私のUSPは、 以下の４つの歴史があります＾＾
１．自信回復コーチング 叱られのプロ
２．短所を自信に変えるコーチング
３．スタッフ１０名以下の クリニック院長へ
スタッフの相性問題解決
４．社会貢献したいがため 強くセールスできない
コーチのための 「やわらかセールス100万講座」
最後のUSPで今は落ち着いています＾＾
本当、ここまで来るのに、
「やっと、椅子に座って
ゆっくり 一息つけた感覚」
なんです＾＾
そうなんです！
USPは、 多くのコンサルが口を揃えていいますが、
はっきり言って難しいのです！！
私の知人の集客コンサルは、
６ヶ月のうちに６回USPを変更して
今は、これだ！！というUSPが見つかって
安定してビジネスされています＾＾
私は、
ここまでのUSPにたどり着くまでに、
３人のコンサルをつけて USPを作ってきました。
もちろん、 上手くいっているな～と感じたり、
「これって上手くいってないよね？！」
と 気づいたりの繰り返しでしたね＾＾
様々なコンサルをつけてみて、
USPをいくつか変えてきました。
そこで、 今までの私の経験で
言えることがあります＾＾！！
結局、USPは、
「△△」と「□□」の２つがないと
いくらキャッチーで注目を浴びるような
USPをかかげても
安定したビジネスでのUSPとして
使えないのだということです＾＾！！
クライアントさんが居ない方が
よくUSPを明確にしたいと 言われますが、
もし、明確にするのであれば
極力、お金はかけなくていいです。
どうせ、すぐに変わる事が多いからです。
この「△△」と「□□」は、
なんだと思いますか＾＾？
答えは、
「クライアントの実績」と「お客様の声」です。
これが無いと、
他の方よりも 貴方を選んでもらえる確率が
グンと下がります。
逆を言えば、
これがあると、
貴方を選んでもらう確率は
かなり上がるということです＾＾
だって、 クライアントの実績や
お客様の声が 自分の望んだものでないと
「お願いしたいな～」と思ったり、
「このコーチやコンサルに お願いしたいな～」
と思っていても
どこか信頼できなくないですか＾＾？
私の場合は、最終的には、
今まで多種多様に散在していた実績と
お客様の声で一番多かったもの、
成果が著しく出ていた分野に絞って
最終的に今のUSPを立てました＾＾
以前は、
恋愛コーチング、 部下指導のコーチング、
経営者の年商アップのコーチング、
コーチの契約率アップコーチング、、、
などなど
来るもの拒まずの多種多様の分野の
「何でも屋のコーチ」に なっていました＾＾
コーチやコンサルの最初の半年～１年は
実績の経験を積むために、
寧ろそれでいいと思います＾＾
もちろん、
今すぐにお客様の声を集めて、
実績を作らないといけない！！
という訳でもありません＾＾
安心してくださいね＾＾
でも、知っておいた方がいいのは、
最終的にUSPが明確になって、
安定したビジネスラインを作れるかは、
お客様の声と実績が必要だということです＾＾
この結論を見越して
今から前に進んで行動していくと、
これから取る行動も意識が 変わってきますよね＾＾
これから経験を積みながら、
色々なクライアントさんの事例に
関わっていくといいと思います＾＾
貴方を理想とするクライアントの層や
貴方がどんな事を得意として
クライアントさんに成果を出せるか
が分かってきます＾＾
一番、うまくいかないパターンは、
最初から
「コーチやコンサルが どんな人にやりたいのか？」
を 先に考えてUSPを作る場合です。
クライアントさん目線では ない考え方ですね＾＾
とは言っても、
一応、USPを簡単にでも作って、
ブログなどに表示しておきたい！
自分が何者かは、
アピールしておきたい！
とも思いますよね＾＾
私がコーチになって
少しずつ 安定するまでの道のりで
何を根拠にUSPをたてていったのかを
またの機会にお伝えしていきますね＾＾
（動画） コーチ１年目に役立つ
「契約率×集客×コンテンツ」の３つの優先順位を
動画で分かりやすく説明しています＾＾
↓↓↓
※動画を見てくださった方は
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実家近くのとある景色です＾＾
ここまで、たまに父とドライブにきます＾＾
