コーチング契約をとるための３つの順番
こんばんは＾＾
コーチ、コンサル
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾です＾＾
今日はどんな一日でしたか＾＾？
私は、最近忙しかったので、
とある温泉に来ています＾＾
日頃見ない景色を見て
リフレッシュしてきますね＾＾
あっそれから、
今日から動画で説明していきますね＾＾
少しでも分かりやすく
理解して頂けたら嬉しいです＾＾
文字だとなかなか 伝わってない事も
ありますからね＾＾
さて、今日のテーマはこれです＾＾
【契約をとるための３つの順番】
以前、お話したことで
人が商品を買うためには、
感情的理由と論理的理由が必要です＾＾
とお伝えしましたよね＾＾
「このクライアントさんが
コーチングやコンサルを 受けたら
絶対良くなるだろうな～」
と思う時ありませんか＾＾？
このようなクライアントさんが
セッション契約をしてくださったら、
とっても嬉しいですよね＾＾
では、もちろん
「相手のために成果に繋がる セッションを提供する」
ということが 前提になりますが
契約をとるためのセッションで
やっておいたが良い事は何か分かりますか＾＾？
実は今からお伝えする
３つの手順のステップを踏むと
相手はスムーズに理解を示して、
セッションを受けたくなる理由が
できてしまうのです＾＾
もちろん、
相手のために なることが前提で
この方法は 使ってくださいね＾＾
今からお伝えする３つの手順は、
それぞれがしっかりと
その機能を果たしている事が前提になります＾＾
今日お伝えするのは、
その３つの要素の具体的な内容ではなくて
３つの大切な順番をお伝えしますね＾＾
具体的な内容は、
長くなるので、またにします＾＾
その３つというのは、
① 相手とのラポール作り
② 商品を買うための感情的な理由
③ 商品を買うための論理的な理由
です＾＾
そして、何よりも大切なのは、
この３つの順番です＾＾
今日は、その順番の理由を具体的に
手短かに動画で解説してみますね＾＾
今月の３度目の誕生日お祝い＾＾
３度目は、火を消さないように食べる！
ということを挑戦してみました＾＾
食べれるろうそくでした＾＾
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