○○度合いがコーチング契約率アップさせる！？
おはようございます＾＾
コーチ&コンサルのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾です＾＾
今日の感謝している事は何ですか＾＾？
私は、独立して好きな時に起きて、
好きな時に仕事が出来るのが嬉しいです＾＾
本業しながらの時は、
朝早くから冬の寒い時期も
がんばって起きてました＾＾
今は自由なので、とても感謝しています＾＾
３月のグループセッションは、
募集人数を４名にしましたが
昨日すぐに埋まってしまいました（汗）
ありがとうございます＾＾
ブログを読んでくださっている方に
直接お会いできるのが
今からワクワクとっても楽しみです＾＾
今日のテーマはこれです＾＾
【○○度合いが契約率アップさせる！？】
私がよく言うことなんですが
クライアントさんと関わる時に、
相手に行動を促したり、
いい変化を起こして行くために
何が大切だと 思いますか＾＾？
もしくは、
契約を取るときに
何が一番カギを握っていると思いますか＾＾？
それが○○の言葉に入るものになります＾＾
例えば、コーチングでは、
相手の「思い込み」をはずすワークがありますよね。
言い換えると、
相手の「思い込み」や「意味付け」「信念」
の確信を弱めるものですよね＾＾
あれは、クライアントさんが
今まで信じてきた思い込みや意味付けを
変えるワークなので
コーチの確信度合いが必要になります＾＾
どんな確信度合いかというと
「クライアントさんの意味付けの
確信は必ず弱まる！！」
という強い自信からくる確信です＾＾
１０年ほど経験した尊敬している
コーチ２人が知り合いにいるのですが
その方達が言われていた言葉があります。
「あの意味付けの外し方では、
人の確信度合いは弱まらないよ！」
という言葉でした。
確かに、何を道具として使うかは大事なことですよね＾＾
ですが、
最も大切なのは、そもそも、そのやり方ではなく、
コーチやコンサルの在り方、
つまり、
相手が意味付けが変わる、相手が成果を出せる、
相手が変容するという
確信度合いの深さや強さが大切です＾＾
どんな道具を使ったとしても、
コーチやコンサルの確信度合いが高ければ、
クライアントさんが変わる確率がかなり高まります！！
コーチやコンサルの
「確信度合い」があってからこそ、
やっと使う道具が生きてくるんです＾＾
つまり、
契約のお話をする時も同じです＾＾
相手のためになるという
確信があることが前提で
契約をする必要があります＾＾
ちょっと、厳しいことを言うかもしれませんが、
それが無いと、
契約はいつまでたってもできません。
道具を磨く前に、
クライアントさんに変化を与えることや
成果を出すことに
どれだけの確信が持てるのか？
の確信度を高めていくのが大切です＾＾
「あ、何だかこれに対しては確信が持てないな～」
とコーチやコンサルとして何となくでも感じたら、
修正して改善して１つずつ行動していくだけです＾＾
やる事は、とってもシンプルです＾＾
今日は、やや抽象的なお話になったので、
「うまく伝わってるのかな～？」
と思いながら 書いてました＾＾
前の記事
副業時代「忘れられない涙の○○体験」
次の記事
コーチング契約をとるための３つの順番
