商品の説明をしないでください!

コーチ、コンサル、セラピストのための「やわらか集客」

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今日は
商品の説明方法について
お伝えします^^

 

コーチ、コンサル
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です^^

今日はどんな一日を
お過ごしでしょうか(^^)?

私は,
最近のクライアントさんの
成長ぶりに度肝を抜かれている
ところです^^

 

なぜかというと、、、

 

当時の私よりも、、、

 

明らかに、、、、

 

早いスピードで(><)
どんどん成長されているので
本気で羨ましいです(><)(笑)

 

あ〜いいな〜。
あの頃の私の苦労は一体。。。

と、しみじみ思うほど(笑)

 

、、、。

 

そうなんです(><)

 

私は、ビジネス音痴の
副業時代の頃から
培ってきた、

ノウハウをクライアントさんに
全て丸ごと提供しています^^

 

なので、、、

私がクライアントさんに
お伝えしている内容は、、。

 

あの頃の、私の
たくさんの失敗と苦労があったから
生まれた

血と汗の滲むような努力で
作られた

宝物のような
ノウハウと情報を詰め込んだ
内容なんです(><)(汗)

 

だから、、、

そりゃ、
クライアントさんもうまくいくに
決まっているよーと

心の中で、、、叫んでいました(汗)

 

つい最近も、

先日、私の講座の卒業生の方から
メッセージを
いただきました!

子育てしながら、自分のペースを
保ちながら、ご契約されている
報告でした(^^)

↓↓↓

その方は、

今では、
一人あたり70万ほどで
ご契約されています^^

なので、、、

月に1回、
たった1人 
ご契約してくださったら

もう、それだけで、

十分嬉しくて、嬉しくて、
とっても満足

らしいのです^^

集客したいときに
集客している

らしいです^^

 

やっぱり、
自分らしいペースで
生き生きセッションできると
嬉しい
ですよね(^^)

 

私たちが自分らしく幸せだと

クライアントさんも
生き生きとした

幸せな変化が起きて
良い影響が起こります
よね(^^)

↓↓↓↓↓↓

最近、クライアントさんに頂いた
メッセージです^^

================
仮)高田ようこ 様
===============

「ちょっと集客したいなーと
思ったら、ご契約を
先月だけで
120万円頂きました。

新しい、クライアントさんと
ご成約になり、
自分自身の学びと成長が
深まってワクワクします。」
================

 

 

さて、

今日のテーマは

〜〜〜〜〜〜〜〜

商品の説明をするのを
やめてください!!

〜〜〜〜〜〜〜〜

です(^^)

 

先ほど、ご紹介した人は、

全くご契約活動をしたことが
なかった主婦でしたが、

今では、
一般のOLやサラリーマンが
もらう収入を軽く超えて

好きなときに集客して
月収100万を超えています。

 

そこで、今日は

ご成約が少ない人と
多い人の違いにも触れていきます^^

 

特に、、、、

全く契約活動をしたことが
ない人や

ご契約がなかなかスムーズに
いただけない方は

今日お伝えする部分が
大きくズレている場合が多いです。

そして、それは
無意識の場合がとっても
多いです。

 

今日お話することを

「私はこれに当てはまりません!」

と思っていても

そういう人こそ
私から見たら、
ツイツイやってしまっている人が
多いなーと思います。

 

それは何だと思いますか(^^)?

今日は、その大きなズレの
部分をお伝えしていきますね^^

 

今日伝えたいことは

商品の説明に時間を
かけないでください!

というお話です(^^)

 

ご成約ができない人の特徴として

相手よりも自分の方が
話す量が多い人です。

自分の商品を説明したがる人は
特に要注意
ですね(^^)!!

 

例えば、

一緒にいる時間のうち
7割、8割ほど

自分が会話している人は
ちょっと危険です。

 

そんな人は特に!!

商品を説明する時間を減らして

「とあること」を最初にやる必要が
あります^^

 

それは何だと思います(^^)?

 

その流れは、
この2ステップだけです(^^)

 

↓↓↓

まずは、1ステップ目は

相手がやりたいこと、
叶えたいこと
困っていること
課題になっていること
思っていることを

十分に
十分に

引き出して
引き出して

語ってもらいます^^

 

ここに8割の時間を
割いていくイメージ
ですね(^^)

 

 

そして、次の
2ステップ目は

「それを叶える方法は
これです!」の一言に添えて

商品の説明をしていきます(^^)

 

この2ステップ目で

やっといろいろと自分から
話をしていきます^^

ここは、全体の2割の時間を
使って、思いっきりお話できる
状態ですね(^^)

 

この時に

この商品で

相手がどうなれるのか?
それを何で解決させるのか?

の2つのポイントを簡単にまとめて
伝えることが
とっても重要です(^^)

 

もしかしたら、

「松尾さん、
こんなの当たり前じゃ
ないですか?」

と思いましたか^^?

 

そう思った人ほど
要注意ですね^^

一番は、会話を録音させて
もらうと、よくわかると
思います。

 

私が開催している
やわらかセールスコーチ養成講座では

商品の種類

性格タイプ別

その人の独自性

の3つの要素に応じて

3種類の中から
ぴったりな
トーク手順をお渡ししています(^^)

 

そして、さらに、その3種類の
トーク手順から、

より、
成約率が上がるように

自分専用に最適化された
オリジナルのトーク手順
の作成を
サポート
しています(^^)

 

これを一緒に作成した
クライアントさんには

「これがあると、、、
怖いもの無しになりました〜!」

とか

「こうやってやるから
30万以上でも成約できるんですね!
納得です!」

と言われます(^^)

 

なので、
とっても、オススメなんです(^^)

その内容も
今後、こちらのお便りで
もっと詳しく
ご紹介させて頂きますね〜(^^)

 

最後に、

視聴回数
173、998回を
突破した

やわらかチャンネルの
ご紹介です^^

 

安定して集客できるためには

独立の本当のタイミングを
意外とと知らないまま
行動している人が
いるんですよね^^

 

今日のテーマは

独立起業前の準備として
やっておいた方が良いこと

をお伝えして行きます^^

↓↓↓

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