コーチングセールス体験セッション最初の30分が勝負!

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今日は、体験セッションでの
ご契約率を上げる秘訣を
ご紹介します^^

 

コーチ、コンサル、
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です^^

 

今日はどんな一日でしたか^^?

最近、ご家族やお知り合いとの
大切な時間を過ごされていますか^^?

私は、朝からZOOMを使って
セッションをしていました^^

遠方の方でもしっかりクリアな
画面で動画で話せるので
とってもいいです^^

 

 

今日のテーマは、

「ご契約率が高い人が
体験セッションでやっている5つ」

について触れていきたいと思います。

 

コーチ、コンサル、
セラピストの方々の話で

体験セッションというのは
ある程度共通用語になってきました^^

 

ここでお伝えする
体験セッションとは

お試しセッションを
体験して頂き
あなたのセッションに
価値を感じて頂くための時間です。

 

そのため、
あなたの商品を紹介して
ご契約を頂いだく流れを
作ることを目的としている人も
多いと思います^^

その前提でお話させて
いただきますね^^!!

 

その体験セッションで
1人あたり30万以上の
契約をされる人には
複数の特徴があります。

 

今日お伝えする事は、
私がセラピスト、コーチ、
コンサルとして

それぞれの商品を扱いながら
ご契約をしてきた経験から
言えることであります^^

 

また、コーチ、コンサル、
セラピストの方々の
セッションを受けたり
ご契約の指導をしてきて
感じることでもあります。

 

それは、、、、

 

体験セッションの
最初の30分以内に
5つのことを
しているということです。

ここの5つの要素が
最初の30分以内に
なされていないと
契約率は下がってきます。

 

その5つの事は
何だと思いますか^^?

 

何度もお伝えしますが
最初の30分以内で
やっていただくことで
契約率が上がって行く
5つの要素があります!

この5つは
私も色々と試してきましたが

最初の30分以内に
やっておくことがポイントです^^

 

まずは、本日、

体験セッションの
最初の30分以内に
やる5つのことのうちの

1つをお伝えしますね^^

 

まず、

1つ目は

★★★★★★
相手が大事にしている
価値観を把握する
★★★★★★

です^^

 

「ん?可奈さん
価値観って具体的に
どんなことですか?」

と思われた方も
いるかもしれませんので
補足説明しますね^^

例えば、
こんなことです^^

 

☆〜〜☆〜〜☆〜〜☆
相手が人生や日常で
大切にしていることは何か?

相手がコーチやコンサル
セラピストなどの支援者に
求めているものは何か?
☆〜〜☆〜〜☆〜〜☆

などです^^

 

価値観とは相手が大切に
しているポジティブな情報や
ネガティブな情報です^^

平たくお伝えすると
何が好きで嫌いか?
という考えですね^^

 

では、なぜ、
体験セッションの
30分以内に、相手の
大切にしている価値観を
把握する必要があると思いますか^^?

 

「 、、、、、、。」

 

その答えは、、、、

相手は自分の価値観で
物事を考えると
心地よくなったり

行動に対しての
動機付けが起こりやすく
なるからですね^^

 

つまり、それを把握できる
質問をすることで
ラポールが効果的に
築きやすくなり

かつ、
相手が自然な流れで
行動を起こしたくなるからです^^

 

良かったら、
今日から少し意識して
みてくださいね^^

 

【動画】2分35秒
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