相手の脳内トークに無い言葉を使っていませんか?

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今日は、
クライアント様に響く言葉
を考えてみます^^

 
 

コーチ、コンサル、
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です^^

 

今日はどんな一日でしたか^^?

 

 

去年、開催した

やわらかセールスコーチ養成講座に

参加された方から、

 

70.2万円の御契約が

あったと先日ご報告がありました^^

 

去年の12月に

やわらかセールスコーチ養成講座が

終了しましたが、、、。

 

 

本人のライフスタイルやペースに

合わせて行動をされ

 

終了後も、

一ヶ月めは75万以上、

二ヶ月めは43万以上

三ヶ月めは70万以上と御契約をされました^^

 

 

現在は、

トータル545万の御契約に

なったそうです^^

 

↓↓↓↓↓↓

 

 

★★★ お客様の声 ★★★

 

天乃えりか 様

 

 

1. 具体的にどのような効果がありましたか?
 

やわらか講座を受ける前は、高額商品は
作っていたものの、それをどのように
売ったらいいのか全くわからない状態でした。

講座参加後は、講座初日から数えて
15日目で45万円、4ヶ月弱で
トータル298万円のご契約を頂きました。
 

それまでは、体験セッションというものを
していなかったのですが、
可奈さんの講座で学んだことにより、
お客様に感動していただける効果的な
体験セッションを提供することができるようになりました。
 

また、やわらかセールスの技術を
学んだことで、次々と高額商品を
ご契約いただけるようになりました。

商品の単価を2〜3倍に
高額化することができ、
講座開始3ヶ月後には初めて
月商100万円を突破しました。

 

2. また、他のコーチと比べ、
どの点がよかったですか?
 

可奈さんはいつも熱心に関わってくださり、
また具体的に教えてくださって、
その惜しみなく与えてくださる姿勢、
あり方に、いつも感銘を受けておりました。

 

3. 講座を受けなかったら、
今頃どうなっておられましたか?
 

セールスが技術だということを
全く分かっておらず、売り方もわからず
良い商品を持っているのに、
なぜ売れないのだろうと途方に暮れていたと思います。

 

★★★★★★★★★★★★

本人映像はコチラです^^

★★★★★★★★★★★★

 

 

今日のテーマは

 

将来のクライアントさんの

脳内トークに無い言葉を使って

いませんか??

 

というテーマです^^

 

ここでお伝えする脳内トークとは、

文字通り、脳で使われている言葉ですね^^

 

私が2年前の副業コーチ時代の時の
話です。

 

業界で10年以上経験ある

先輩コーチAさんがこんなことを

私に言われました。

 

「松尾さん、○○という言葉を

使って呼びかけても

クライアントさん来ないわよ」

 

と言われました。

 

○○の中身を説明すると長くなるので
今日は具体的な文言は割愛させて
いただきますね^^

 

私はその言葉を聞いて

先輩コーチAさんに

こんな風にお返事しました^^

 

「Aさんの場合は、見込み客の方に

○○と呼びかけても

来ない可能性が高いですが。

私の場合は○○と呼びかけた方が

高確率で反応があるんです^^」

 

と。。。

 

 

「ん??松尾さん何を言いたいのか

よくわかりません」

 

と思っておられるかもしれないので

もう少し具体的に事例を交えながら
説明させていただきますね^^

 

 

↓↓↓↓↓↓

 

例えば、、、

ブログやメルマガ、Facebookの文章で

 

「ゼロから商品を作って
10万円を稼ぐ」

 

などと書かれているコーチ、コンサルが

おられると思います^^

 

そういったコピーや
文言を見たことはありませんか^^?

 

 

私は「やわらかセールス」という

文言を使ってはいますが、、、、

 

私の場合は、「稼ぐ」という言葉を
こちらのメルマガでは

ほとんど使わないです^^

 

 

なぜなら、「稼ぐ」ということばを

普段から多く使う方は、

私のクライアント様には

ほとんどいないからです^^

 

 

どちらかというと、、、、

 

「稼ぐ」

という言葉よりも

こんな言葉を良く使われます^^

 

 

「相手のために何が出来るのかな?」

 

とか

 

「世の中がもっともっと良くなるには

どうしたらいいのかな?」

 

などと、

 

社会貢献もしくは

それに近いことを中心に考え、

その気持ちを大切に

されている方が多いからなんです^^

 

 

そういった方は、

 

ただお金を欲しいという

思いだけが先行していないので

「稼ぐ」という言葉やキーワードは

脳内に少ない方が多いです^^

 

つまり、、、

 

「稼ぐ」よりも

 

「人の役にたちたい」

「社会貢献したい」という意味合いを含む

 

脳内トークの言葉の
優先順位が高い

 

ということです^^

 

 

今日は、
何をお伝えしたいのかというと、、、

 

2点あります^^

 

 

1点目は

 

あなたは、

 

他の方が

こんな言葉やコピーを発信しているから

と、、、

 

集客に効果的なんだろうと思い込んで

真似をして同じ言葉や似た言葉で

発信されたことはありませんか^^?

 

 

一番大事なのは、、、、

 

 

★★★★★★

あなたのファンになってくれる

見込み客の脳内トークを

しっかり見極めること

★★★★★★

 

です^^

 

 

 

そして、もう2点目の

伝えておきたいことはというと、、、。

 

★★★★★★

あなたによかれと思い
アドバイスする方は

あなたのファンになりやすい
見込み客を十分に知った上で

アドバイスをしてくださっていますか?

★★★★★★

 

という視点です^^

 

 

以前、私が2年前にアドバイスして

くれた先輩コーチは、

 

私のクライアントさんになる方と

先輩コーチAさんの
クライアントさんになる方を

しっかり分別して考えて

アドバイスをされている訳では

ありませんでした(汗)

 

 

私のクライアントになる方の

脳内トークと

 

先輩コーチAさんのクライアントさんに

なりやすい方の脳内トークは

 

全く別モノですよね^^

 

性格も違うし、

考え方や年齢層も違うし

考えていることも

悩みの優先順位も全く違います。

 

なので、アドバイスを受け取る時は

あなた自身がそれを見極めて

情報をインプットする必要があります^^

 

 

 

「え〜!そんなの
一人じゃ出来ませんよ〜」

と思われても大丈夫です^^

 

 

私もコーチになって1年目の時は

こんな風に色々と考えることが

できませんでした^^

 

 

なので、今はできるイメージが
湧かなくても、、、

​​​​​​​安心してくださいね^^!

 

こういったことを出来ている人に

具体的に教えてもらうと

 

叙々にそういった知識がついてきます^^

 

 

【動画】8分20秒

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契約率が下がっている時の落とし穴とは!?

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