高単価契約トークスクリプトの作り方

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今日は、高額ご契約がさくさくできる
お決まりパターンをご紹介します^^

 
 

コーチ、コンサル、
セラピストのための

「やわらかセールス」サポーター

松尾可奈です^^

 

今朝は、週1回来てくれる
家事代行の日でした^^

パソコン作業しながらも
お掃除が得意なスタッフさんが
水回りから部屋全体を綺麗にして
くれます。

有り難く助かっています^^

 

さてさて、今日は
コーチ、コンサル、セラピストの方から
もっとも質問が多いこの内容に
ついてお伝えしていきたいと思います^^

 

「そもそも松尾さんのクライアントさんは
どうやって商品をご紹介して
30万以上の契約を出来るんですか?」

という質問です^^

 

単発セッションをされている方や
一度もセッション契約をしたことが
無い方はこちらの内容が気になる方が
多いようです^^

 

最初にお伝えしておきますね^^

今日お伝えしていく内容は

 

〜〜〜〜〜〜

相手の将来のために

御契約をする事が

前提にある

〜〜〜〜〜〜

というところがポイントです^^

 

本題に行く前に
ちょっと質問です^^

 

あなたは、初回セッションで
どんな事をやっていけば30万以上の
御契約を感謝されながら頂けると
思いますか^^?

 

実は、、、

 

30万以上でサクサク御契約が
頂けるお決まりパターンというものが
あるんです^^

 

あなたにも
30万以上が無理なく契約できる
お決まりパターンというものが
あった方が
気持ちがかなり楽になる
イメージがわきませんか^^?

 

もちろん、ですが^^

〜〜〜〜〜〜

相手の将来のために

御契約をする事が

前提にある

〜〜〜〜〜〜

 

ということが一番大切ですよね^^!!

 

私は、23歳でコーチングに
出会いました^^

これまでの10年間で
色々なコーチ、コンサル
セラピストの講座に参加したり
コーチやコンサルの講座をサポートしてきました。

 

私がこれまで関わってきた
クライアントさん達を合わせると
1000名以上の方々を見てきました。

 

実際にそれぞれのセッション内容や
体験セッションの方法を見てきましたが

だいたい30万以上で御契約できる人には
「とあるお決まりのパターン」があったんです。

 
 

私はその30万以上で御契約が頂ける
初回セッションの
「とあるお決まりパターン」を
コーチになったばかりの時に知ることができました。

それを知ったことで
実績ゼロ、ビジネス経験ゼロからでも
看護師しながらでも月223万の
御契約を頂くことができました。

 

さて、ここでまた、あなたに、
質問させてください^^

 

コーチ、コンサル、セラピストの
皆さんがその成功すると言われている
初回セッションの
「とあるお決まりパターン」を知って
みんながみんな
上手くいくと思いますか^^?

 

「 、、、、」

 

30万以上の御契約を頂ける
「とあるお決まりパターン」
を知ったとしても

人それぞれの成果の出方が変わってくる
と思いませんか^^?

 

たとえば、
30万以上で契約できる
抜群なやり方を教えてもらっても

「そのやり方はイヤだな〜」

とか

「それをやるには
私には抵抗がある!」

とか

あなたの好き嫌いの価値観も
大きく左右されてくると思いませんか?

 

つまり、、、、

そのコーチ、コンサル、
セラピストによって
上手くいくパターンが
それぞれ違うという事です^^

 

例えばの話で
聞いて欲しいのですが、、、

 

私のやわらかコーチ養成講座では
コーチ用、コンサル用、セラピスト用
で初回の契約時のセッションに使って頂く
3種類のトークスクリプトでお伝えしています。

 

それぞれ、18項目ほどある
30万以上の御契約が頂ける
トークスクリプトになります。

これを使って
コーチングスクールに行った事が
無い方でも、30万以上の御契約を
されています。

 

こういった上手くいくパターンが
あった上で
これからお伝えする
「4つの視点」で
トークの優先順位を変えたり
中身を変えるような事を
してくことが大事なんです^^!!

 

今日はその4つの視点というのを
具体的にお伝えしていきますね^^

 

実績ゼロ、
ビジネス経験ゼロでも
相手に感謝されながらも
30万以上の御契約を頂ける
確率が高まる4つの視点は
コチラです。

 

↓↓↓↓↓↓

=====================

1,あなたが大切にしている価値観

 

2,あなたの性格、苦手意識の内容

 

3,あなたが周りにもたれている
イメージや理想的なブランディング

 

4,あなた自身の
30万以上で御契約できる
商品のコンセプト

 

5,あなたのセッション経験値
(未経験または経験あり)

=====================

 

あなたにとっての
この4つの視点がカバーできた
トークスクリプトを作ることが
とっても大事です^^

 

4つの視点に「苦手意識の内容」
を入れていますよね^^

これって何??
と思いませんでしたか^^?

 

念のため
こちらの説明をしておきますね^^

 

例えば、、、、
あなたが30万以上の契約をする際に
不得意、苦手とするものが
突然出てくると思います^^

それを本番中に
自然と相手には気づかれないように
トークスクリプトがカバーしてくれるんです^^

 

つまり、
無理せずに自然と
30万以上の御契約を頂くには、

 

『トークスクリプトに
あなたの苦手意識を克服する
秘密のしかけをつくっておく』

ことがとっても大切なんです^^

 

今日何を最もお伝えしたいのか?
というと

 

あなたオリジナルの
トークスクリプトが
あってこそ

30万以上の御契約を
安心して頂けるようになるという事です^^

 

私のやわらかセールスコーチ養成講座の
受講生さんの皆さんには
オリジナルの初回セッションシナリオを
作るサポートをしています^^

 
 

今日の最後にご紹介する方は
セミナーのスライドを一緒に作成して
説明の手順などを御契約率が上がるように
アドバイスさせて頂きました^^

 

名古屋でご活動されていたのですが
東京進出を目標にされていた方です^^

東京で開催する初セミナーで成功するための
セッションをさせて頂きました^^

 

結果的に、
そのセミナー後
5日間で400万の御契約をされています^^

その後は、東京進出も軌道にのって
安定的に東京でセミナー集客をされています^^

 

↓↓↓↓↓↓↓↓

1回セッションを受けただけで、
5日間で15人に個人セッションして
400万円の講座ご契約を達成!

セミナーコンテンツを一緒に作成してもらい
契約率が10%から80%へ上がりました!

 

★★★ お客様の声 ★★★

森 優洵  様

 

松尾さんのセッションを受けたいと
思ったのは、講座への申し込み者が
増えるようなセミナーをしたいと
思ったからです。

クライアントの
喜ぶが変化は出せても、自分が
望む変化は出せない状態でした。

毎回の講座の成果にばらつきがあり、
もっと安定した成果が出せる
体系化した論理的なセールス
コーチが必要だと感じていました。

松尾さんのやわらかセールスの
評判を聞き、ここにコーチの
セミナー契約のより高いレベルの
再現性あるスキルを感じて申し込みました。

 

松尾さんにセミナーのコンテンツを
一緒に作成してもらいました。

「セールスのできないコーチが多い中、
しっかりとしたセールス構築が
できているセミナー内容だった」と
プロのコーチ、カウンセラーの
参加者のからも驚きの声があがるほどでした。

セミナー後の個人セッションの
契約率が10%から80%へ上がりました。

その結果、15人ご契約されて、
5日間で400万のご成約を頂きました。

 

他のコンサルの方と比べて指示が
具体的であり、明確でした。

例えば、パワーポイントの作成を
一緒にしてもらった時に、
コンテンツ内容とスライドの
順番を指導してもらった時です。

お客様の気持ちをよく理解されて
いると感じました。

一緒に松尾さんとセミナーの
内容を作成している時

「あっ、
これだったら、セミナーでの
セールスが上手くいくな〜」と感じました。

 

コーチングをビジネスにする
ステップは3つあります。

①体験セッションをとるスキル、

②高額契約をとるスキル、

③コーチング講座で高額契約
(30万以上の講座)をとるスキルの3つです。

このうち、③のコーチング講座の
高額講座の契約をとるスキルを
教えれる人はそれほどいないです。

松尾さんが提供しているセッションはこの3つをかね揃えています。

 

セミナーの参加者の方に
体験セッションを受けてもらうまでの
ステップは自分自身でつくりだせても、
ここまでの講座の契約をするまで
にはいたらなかったです。

体験セッションから講座の申し込みが
とれるのは、そもそもかなり難しいです。

よって、今回得た講座お申し込みの
ご契約は、可奈さんのセミナー
コンテンツのサポートが無ければ有り得なかったです。

★★★★★★★★★★★★

 

【動画】

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コーチの肩書き無しでも
30万以上ご契約できる○○方法とは!?
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