高単価契約トークスクリプトの作り方
今日は、高額ご契約がさくさくできる
お決まりパターンをご紹介します＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
今朝は、週１回来てくれる
家事代行の日でした＾＾
パソコン作業しながらも
お掃除が得意なスタッフさんが
水回りから部屋全体を綺麗にして
くれます。
有り難く助かっています＾＾
さてさて、今日は
コーチ、コンサル、セラピストの方から
もっとも質問が多いこの内容に
ついてお伝えしていきたいと思います＾＾
「そもそも松尾さんのクライアントさんは
どうやって商品をご紹介して
３０万以上の契約を出来るんですか？」
という質問です＾＾
単発セッションをされている方や
一度もセッション契約をしたことが
無い方はこちらの内容が気になる方が
多いようです＾＾
最初にお伝えしておきますね＾＾
今日お伝えしていく内容は
〜〜〜〜〜〜
相手の将来のために
御契約をする事が
前提にある
〜〜〜〜〜〜
というところがポイントです＾＾
本題に行く前に
ちょっと質問です＾＾
あなたは、初回セッションで
どんな事をやっていけば３０万以上の
御契約を感謝されながら頂けると
思いますか＾＾？
実は、、、
３０万以上でサクサク御契約が
頂けるお決まりパターンというものが
あるんです＾＾
あなたにも
３０万以上が無理なく契約できる
お決まりパターンというものが
あった方が
気持ちがかなり楽になる
イメージがわきませんか＾＾？
もちろん、ですが＾＾
〜〜〜〜〜〜
相手の将来のために
御契約をする事が
前提にある
〜〜〜〜〜〜
ということが一番大切ですよね＾＾！！
私は、２３歳でコーチングに
出会いました＾＾
これまでの１０年間で
色々なコーチ、コンサル
セラピストの講座に参加したり
コーチやコンサルの講座をサポートしてきました。
私がこれまで関わってきた
クライアントさん達を合わせると
１０００名以上の方々を見てきました。
実際にそれぞれのセッション内容や
体験セッションの方法を見てきましたが
だいたい３０万以上で御契約できる人には
「とあるお決まりのパターン」があったんです。
私はその３０万以上で御契約が頂ける
初回セッションの
「とあるお決まりパターン」を
コーチになったばかりの時に知ることができました。
それを知ったことで
実績ゼロ、ビジネス経験ゼロからでも
看護師しながらでも月２２３万の
御契約を頂くことができました。
さて、ここでまた、あなたに、
質問させてください＾＾
コーチ、コンサル、セラピストの
皆さんがその成功すると言われている
初回セッションの
「とあるお決まりパターン」を知って
みんながみんな
上手くいくと思いますか＾＾？
「 、、、、」
３０万以上の御契約を頂ける
「とあるお決まりパターン」
を知ったとしても
人それぞれの成果の出方が変わってくる
と思いませんか＾＾？
たとえば、
３０万以上で契約できる
抜群なやり方を教えてもらっても
「そのやり方はイヤだな〜」
とか
「それをやるには
私には抵抗がある！」
とか
あなたの好き嫌いの価値観も
大きく左右されてくると思いませんか？
つまり、、、、
そのコーチ、コンサル、
セラピストによって
上手くいくパターンが
それぞれ違うという事です＾＾
例えばの話で
聞いて欲しいのですが、、、
私のやわらかコーチ養成講座では
コーチ用、コンサル用、セラピスト用
で初回の契約時のセッションに使って頂く
３種類のトークスクリプトでお伝えしています。
それぞれ、１８項目ほどある
３０万以上の御契約が頂ける
トークスクリプトになります。
これを使って
コーチングスクールに行った事が
無い方でも、３０万以上の御契約を
されています。
こういった上手くいくパターンが
あった上で
これからお伝えする
「４つの視点」で
トークの優先順位を変えたり
中身を変えるような事を
してくことが大事なんです＾＾！！
今日はその４つの視点というのを
具体的にお伝えしていきますね＾＾
実績ゼロ、
ビジネス経験ゼロでも
相手に感謝されながらも
３０万以上の御契約を頂ける
確率が高まる４つの視点は
コチラです。
↓↓↓↓↓↓
=====================
１．あなたが大切にしている価値観
２．あなたの性格、苦手意識の内容
３．あなたが周りにもたれている
イメージや理想的なブランディング
４．あなた自身の
３０万以上で御契約できる
商品のコンセプト
５．あなたのセッション経験値
（未経験または経験あり）
=====================
あなたにとっての
この４つの視点がカバーできた
トークスクリプトを作ることが
とっても大事です＾＾
４つの視点に「苦手意識の内容」
を入れていますよね＾＾
これって何？？
と思いませんでしたか＾＾？
念のため
こちらの説明をしておきますね＾＾
例えば、、、、
あなたが３０万以上の契約をする際に
不得意、苦手とするものが
突然出てくると思います＾＾
それを本番中に
自然と相手には気づかれないように
トークスクリプトがカバーしてくれるんです＾＾
つまり、
無理せずに自然と
３０万以上の御契約を頂くには、
『トークスクリプトに
あなたの苦手意識を克服する
秘密のしかけをつくっておく』
ことがとっても大切なんです＾＾
今日何を最もお伝えしたいのか？
というと
あなたオリジナルの
トークスクリプトが
あってこそ
３０万以上の御契約を
安心して頂けるようになるという事です＾＾
私のやわらかセールスコーチ養成講座の
受講生さんの皆さんには
オリジナルの初回セッションシナリオを
作るサポートをしています＾＾
今日の最後にご紹介する方は
セミナーのスライドを一緒に作成して
説明の手順などを御契約率が上がるように
アドバイスさせて頂きました＾＾
名古屋でご活動されていたのですが
東京進出を目標にされていた方です＾＾
東京で開催する初セミナーで成功するための
セッションをさせて頂きました＾＾
結果的に、
そのセミナー後
５日間で４００万の御契約をされています＾＾
その後は、東京進出も軌道にのって
安定的に東京でセミナー集客をされています＾＾
↓↓↓↓↓↓↓↓
１回セッションを受けただけで、
５日間で１５人に個人セッションして
４００万円の講座ご契約を達成！
セミナーコンテンツを一緒に作成してもらい
契約率が１０％から８０％へ上がりました！
★★★ お客様の声 ★★★
森 優洵 様
松尾さんのセッションを受けたいと
思ったのは、講座への申し込み者が
増えるようなセミナーをしたいと
思ったからです。
クライアントの
喜ぶが変化は出せても、自分が
望む変化は出せない状態でした。
毎回の講座の成果にばらつきがあり、
もっと安定した成果が出せる
体系化した論理的なセールス
コーチが必要だと感じていました。
松尾さんのやわらかセールスの
評判を聞き、ここにコーチの
セミナー契約のより高いレベルの
再現性あるスキルを感じて申し込みました。
松尾さんにセミナーのコンテンツを
一緒に作成してもらいました。
「セールスのできないコーチが多い中、
しっかりとしたセールス構築が
できているセミナー内容だった」と
プロのコーチ、カウンセラーの
参加者のからも驚きの声があがるほどでした。
セミナー後の個人セッションの
契約率が１０％から８０％へ上がりました。
その結果、１５人ご契約されて、
５日間で４００万のご成約を頂きました。
他のコンサルの方と比べて指示が
具体的であり、明確でした。
例えば、パワーポイントの作成を
一緒にしてもらった時に、
コンテンツ内容とスライドの
順番を指導してもらった時です。
お客様の気持ちをよく理解されて
いると感じました。
一緒に松尾さんとセミナーの
内容を作成している時
「あっ、
これだったら、セミナーでの
セールスが上手くいくな〜」と感じました。
コーチングをビジネスにする
ステップは３つあります。
①体験セッションをとるスキル、
②高額契約をとるスキル、
③コーチング講座で高額契約
（３０万以上の講座）をとるスキルの３つです。
このうち、③のコーチング講座の
高額講座の契約をとるスキルを
教えれる人はそれほどいないです。
松尾さんが提供しているセッションは
この３つをかね揃えています。
セミナーの参加者の方に
体験セッションを受けてもらうまでの
ステップは自分自身でつくりだせても、
ここまでの講座の契約をするまで
にはいたらなかったです。
体験セッションから講座の申し込みが
とれるのは、そもそもかなり難しいです。
よって、今回得た講座お申し込みの
ご契約は、可奈さんのセミナー
コンテンツのサポートが無ければ有り得なかったです。
★★★★★★★★★★★★
【動画】
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コーチの肩書き無しでも
30万以上ご契約できる○○方法とは！？
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