実は体験セッション前から８割決まってる
今日は、
体験セッションでパターンを
変える方法をお伝えしていきたいと
思います＾＾
コーチ、コンサル、
セラピストのための
「やわらかセールス」サポーター
松尾可奈です＾＾
体験セッションは
２時間半ほどしっかり
時間をとっていく事をオススメします。
私が受講生さんに体験セッションで
気をつけるポイントについて
お伝えする事があります。
それは、
体験セッションで３０万以上の御契約を
頂く確率は
体験セッションを提供する前から８割は
決まっていますよ。
です。
ここで質問です＾＾
体験セッションで３０万以上の
ご契約がとれるようになるためには、
最も重要な事はどんな情報を
持っておく事だと思いますか？
しばらく考えてみてくださいね＾＾
、、、、、
、、、、、
最も重要な事は何か？
という答えは、
～～～～～～～～～～～～～～～～
見込み客となる相手が
どのルートを辿って貴方のところに
来ているのか？
～～～～～～～～～～～～～～～～
です。
そのルートで体験セッションで関わる内容が
大きく変わること
意識した方が良い事が全く違うからです。
見込み客の方は
どのルートを辿ってくるか？
が重要です！
という事を、もう少し詳しくお伝えしますね！
それは、
ーーーーーーーーーーーー
Facebookなのか？
ブログなのか？
どこかのセミナーやパーティーで
対面でお会いした時なのか？
LINEで頻繁に連絡とっている人なのか？
セミナーやお茶会、勉強会に
参加してくれた方なのか？
職場の同業者なのか？
メルマガを経由しているのか？
ーーーーーーーーーーーーー
などなどを
しっかりチェックする事です。
貴方の体験セッションを受けるまで
どの道を辿ってきたのか
その集客導線のルート次第で
体験セッションでやった方が良い事が
大きく変わります。
そして、そのコツを知っているだけで
３０万以上の契約が
サクサクとれていけるようになります。
なので、私の受講生さんに
「体験セッションの契約率が今回は
なぜか高かったです！」
など言わると、、、
必ず、前提となる導線を確認しています。
成約率が高い、高くないの
検証をする時は
必ず、この導線のルートを
確認した方がいいです＾＾
つまり
その内容を細かく確認する事で
３０万以上の御契約を頂ける確率を
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
いくらでも高める事ができる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
のです＾＾
上記のように
その情報だけで契約率に差を
つくれる理由は、
集客導線のルート内容で
以下のような差異が生み出されるからです。
集客ツールによって、、、、
貴方と見込み客の
接点の持ち方に違いがある
信頼関係構築の度合いが違う
接する時の心理的な距離感が違う
それぞれの集客ツールからやってくる
見込み客の
特徴やパターンを知っていれば
体験セッションで何を補足として
関わっておけば
３０万以上の御契約を無理なく自然に
出来るのか？？
がずいぶん良く分かってきます＾＾
これから、
意識してみてくださいね＾＾
【動画】
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コーチ、コンサル、セラピスト
開始後6か月間の
「リアル•ポジショニング」
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